Para o seu negócio Pitch, Tell Stories |

Eu tenho assistido a muitos negócios ultimamente - várias dúzias nas últimas três semanas, na verdade - no meu papel como investidor anjo e juiz de competição de risco.

Pitches podem ser duro, mas eles também são vitais. Seu público está julgando seu domínio de seu próprio negócio pelo quão bem você sai. Eles não querem, mas eles não podem evitar.

Você não quer memorizar, porque você sai empestado. Você quer conhecer suas coisas completamente, de todos os ângulos, para que possa responder imediatamente a qualquer pergunta e, assim, ao assinalar os pontos principais, você pareça confiante e conhecedor. Certifique-se de cobrir os pontos-chave, que, se você estiver conversando com investidores sobre um novo negócio, deve incluir o tamanho do mercado, seu molho secreto, a equipe administrativa e quanto dinheiro os investidores podem fazer e por quanto tempo espere por isso

E eu gosto de pensar em termos de histórias. Conte sua história. Mais importante, conte a história do seu mercado-alvo. Por que as pessoas compram de sua empresa? Como eles te encontram? Que problema você está resolvendo?

Por exemplo, os melhores argumentos dão um nome ao cliente e falam sobre como ele ou ela (se é um negócio) teve um problema resolvido por sua empresa. Faça uma história. Apague isso. Faça parecer real.

Sou grato a Garr Reynolds por postar este vídeo de cinco minutos com Ira Glass, mestre contador de histórias, do YouTube. Este é um grande plano de fundo para qualquer pessoa envolvida em um campo comercial. E em seu blog, Presentation Zen, Garr acrescenta alguns conselhos adicionais em um post chamado Ira Glass: Dicas sobre Storytelling.

Você deve ser capaz de clicar no clipe aqui para ver o vídeo, mas apenas Caso você não possa, você pode clicar aqui para o vídeo de origem no YouTube.