Perguntas e respostas: Investimento: questões de tamanho |

Pergunta: Olá. Eu, juntamente com um parceiro, tenho mais de 20 anos de experiência combinada na indústria de limpeza de carpetes. Depois de investir mais de 10k do nosso próprio dinheiro, ainda precisaremos de 30k adicionais para o start-up do nosso próprio negócio. Estamos no meio de escrever um plano de negócios para possíveis investidores privados ou um empréstimo da SBA. Eu queria saber, em média, que tipo de ROI ou segurança é oferecido ao potencial investidor. Tais como: um empréstimo direto com reembolso mais juros? Um por cento de propriedade? Um por cento do rendimento anual? Ou, é uma oferta inicial geralmente proposta pelo investidor? Além disso, que tipo de números ou porcentagens poderiam ser 'entretidos' como uma oferta a possíveis investidores que analisassem nosso pedido de 30k? Tenho certeza de que pode variar um pouco, mas estamos apenas procurando uma média para negociar. Qualquer conselho será muito apreciado.

Comece esquecendo a ideia de algum investidor de braços compridos que você ainda não conhece. Existem muitas razões. A primeira é que é ilegal, proibido pela SEC, exceto por “investidores sofisticados”. Segundo, a quantia de US $ 30 mil é amendoim nesse contexto, isso não acontecerá, eles não levarão você a sério. Em terceiro lugar, os custos legais de um investimento à distância são muito mais do que isso. Um dos problemas com os quais os investidores-anjos lidam é que custa investir US $ 100.000 para investir US $ 2.000.000. O investimento externo não é prático nesses níveis baixos. Você precisa procurar pelo menos algumas centenas de milhares e ter um plano que mostre a necessidade.

Além disso, qualquer que seja o intervalo de retornos que os investidores privados desejam, eles não obtêm retorno algum até que você venda o seu produto. empresa. Isso é o que "estratégia de saída" é tudo. Você está construindo esse negócio de limpeza de carpetes para vendê-lo? Eu duvido. Reserve um momento para considerar o ponto de vista dos investidores. Eles gastam o dinheiro para investir em sua empresa e nada recuperam desse investimento até venderem suas ações. Para quem eles vendem?

Um dos piores negócios do mundo é uma participação minoritária em uma pequena empresa privada sem uma estratégia de saída. O retorno sobre isso é zero.

E, realisticamente, você tem uma estratégia de saída quando inicia um negócio de limpeza de carpetes? Não, claro que não. Você quer entrar, não sair. Isso é perfeitamente normal. Não se desculpe por isso, mas perceba que os investidores não estão interessados.

Você pode legalmente obter esse tipo de investimento de amigos próximos ou familiares, mas isso ainda não é uma boa ideia. Alguém que invista US $ 30 mil para seus US $ 10 mil espera ter uma parte substancial do seu negócio. Em última análise, os US $ 30 mil não são tão difíceis de conseguir, e se você conseguir isso como investimento, não terá que pagá-los, mas terá que vender uma parte substancial da sua empresa, e terá que conviver com um deles. ou mais parceiros, e gerenciar outro relacionamento como um casamento. Você e seu parceiro querem outro parceiro? Você está pronto para entrar em um relacionamento próximo, equivalente a um casamento? Você está pronto para ter um investidor que será essencialmente o chefe de você? Eu duvido. Eu não faria isso

E, a propósito, falo por experiência pessoal. Minha esposa e eu construímos nosso negócio, Palo Alto Software, sem investimento externo. Não foi fácil - em um momento tivemos três hipotecas e US $ 65 mil em dívidas de cartão de crédito -, mas o lado bom é que temos 35 funcionários e fluxo de caixa saudável e 80% de participação de mercado no varejo, enquanto escrevo isso, e nós o possuímos de imediato. Valeu a pena.

Se pedir o que precisa em vez de obter investimento, tem várias opções:

• Se quiser amigos e familiares envolvidos, faça-o como empréstimo e escreva-o com a documentação legal correta. que o seu credor tem recursos legais e você tem que pagar o empréstimo e, portanto, não há confusão de que ele ou ela é um proprietário. Eu recomendo que você use o Circle Lending para dar a documentação correta.
• O SBA tem alguns programas para empréstimos de menor tamanho. Geralmente eles não lhe emprestam mais do que 70% do investimento total necessário, o que significaria que você teria que investir US $ 13 mil para emprestar US $ 30 mil, mas é um empréstimo e não um investimento, então você ainda é dono do seu negócio. Você pode acompanhar isso indo a um banco local; Os empréstimos da SBA são administrados por bancos locais.
• Não que eu recomende a dívida de cartão de crédito como financiamento inicial, mas isso acontece muito. As taxas de juros são muito rígidas, mas as pessoas usam o financiamento de cartão de crédito de qualquer maneira porque é fácil conseguir.
• Você também pode obter um empréstimo pessoal do banco local, assumindo que possui ativos que você pode arriscar. pode emprestar $ 30K do banco

Lembre-se, é claro, de que o dinheiro emprestado é um risco, porque você terá que pagá-lo de volta. Mesmo assim, se você precisasse de US $ 200 mil para começar esse negócio, poderíamos falar sobre investidores, mas com apenas US $ 30 mil, goste ou não, a melhor resposta prática é pedir emprestado.

A propósito, só para não parecer Como eu estou esquivando sua pergunta, os investidores privados geralmente querem retornos muito altos. Eles precisam acreditar que cada US $ 30 mil investidos em sua empresa devolverão US $ 1 milhão em 3 anos e US $ 3 milhões em 5 a 10 anos. Eles sabem que apenas 1 em cada 10 investidores (ou algo assim) será bem-sucedido, por isso precisam acreditar que cada um tem a chance de retornar 100 vezes ou mais o investimento inicial.

- Tim Berry -