Marketing na Internet no mundo real do seu negócio |

Um site não faz nada para o seu negócio ou organização por si só. Seu uso depende do tráfego e o tráfego depende do marketing. Um site sem um plano de marketing é tão útil quanto um número de telefone gratuito que ninguém conhece.

Uma das maiores e mais difundidas falácias do boom da Internet de 1995-2000 nos Estados Unidos foi a ideia de que um site seria ou poderia criar negócios por conta própria. Essa idéia ultrajante foi preenchida por mensagens como o comercial de televisão, assistido por milhões de pessoas no final da década de 1990, mostrando duas mulheres que inventaram uma melhoria dos óculos escuros enquanto estavam na praia e, numa cena posterior, ainda estavam felizes na praia, mas ponto vivendo fora de seu site.

Na verdade, isso simplesmente não acontece assim. Aqui estão algumas verdades básicas para compensar os mitos comuns:

1. Os sites sem tráfego não oferecem nenhum propósito comercial ou organizacional : Triste, mas é verdade. Se você construir um site bonito e ninguém vier, não importa quão útil ou artístico seja o site, é inútil. Pense em um site como uma nova versão do número de telefone gratuito; assim como um número de discagem gratuita é inútil se ninguém o chamar, um site também é inútil se ninguém o visitar.
2. Os sites não recebem tráfego por si próprios : se você construir, e não fizer mais nada, eles virão. Isso também é um mito. Websites não geram tráfego apenas porque são bons ou úteis
3. O tráfego leva marketing : É preciso marketing para gerar tráfego em um site. Sites bem-sucedidos geram tráfego por meio de novas aplicações de marketing antiquado, incluindo publicidade, relações públicas e propaganda boca a boca. Eles também geram tráfego por meio do novo marketing na Internet, destacado pela gestão cuidadosa das estratégias de busca.
4. A corrida do ouro na Internet está acima de : os tempos mudaram para a Internet, os investidores não vão mais investir apenas em tráfego. Nos dias de hoje, os planos têm que ser completos, desde marketing até receitas e despesas, com sentido comercial.

Declarações de recursos e benefícios

Uma boa estratégia de website primeiro identifica uma necessidade de mercado, que indica um mercado-alvo e preenche essa necessidade. Agora que o boom da Internet de 1995-2000 terminou, sua estratégia geralmente tem que adicionar um elemento de receita básica de negócios, considerando quem pagará quanto terá essa necessidade preenchida.

Declarações de características e benefícios são clássicos do marketing padrão. Para cada produto e serviço que você vende, desenvolva suas declarações de recursos e benefícios. Siga esta lógica para o seu site:

Primeiro, entenda a diferença entre recursos e benefícios. Dê uma olhada no exemplo abaixo, descrevendo os recursos e benefícios do Bplans.com:

Benefits	Features
Reassegurar: Eu posso fazer isso. Paz de espírito: meu plano está bem. Informações: como desenvolver um plano Respostas: especialistas para responder perguntas relacionadas Recursos: consultores, especialistas, autores	Exemplos de planos de negócios Guias preditivos on-line Perguntas e respostas de especialistas Assistente de Plano de Amostra Ferramenta de Custos Iniciais Ferramenta Calculadora de Dinheiro Planos de marketing de amostra Planos da Web de amostra Informações sobre o setor

Agora considere as distinções. Os recursos são características do site, enquanto os benefícios são valores positivos para a pessoa que usa o site. Os recursos servem como um meio para oferecer o benefício pretendido ao cliente. Geralmente as pessoas compram mais benefícios do que recursos. A capacidade do site de dar às pessoas a certeza de que o seu plano está bem, de responder a perguntas, de resolver dúvidas e de passos específicos é por que é bem-sucedido. Os designers de sites criam recursos, mas as pessoas compram benefícios.

Bons profissionais de marketing entendem os recursos, mas enfatizam os benefícios. Eles usam recursos para explicar e desenvolver benefícios. Existem exceções à regra geral. Alguns sites, alguns mercados e até mesmo alguns setores são orientados por recursos. Para alguns compradores, computadores e eletrônicos pessoais têm essa tendência. Às vezes, os recursos e benefícios se mesclam.

Ao comunicar recursos e benefícios, sempre enfatize os benefícios. Geralmente os benefícios vendem seu site, não os recursos. Engenheiros e equipes de desenvolvimento de produtos adoram recursos, assim como compradores orientados a gadgets, mas os benefícios vendem, enquanto os recursos realmente oferecem benefícios.

Entre os sites de comércio on-line, por exemplo, a publicidade geralmente vende benefícios relacionados à confiabilidade e ao conhecimento especializado recursos do site. Ao analisar o marketing de corretores on-line, pense nisso como um pano de fundo. A maioria desses anúncios gera benefícios, mas apenas alguns preços de envio e alguns recursos de envio. Pense nos anúncios que você conhece e em como eles sugerem benefícios e informe especificamente sobre os recursos.