Small Business Blunders: erros que os empreendedores de primeira viagem podem evitar

Começar um pequeno negócio significa cometer erros, especialmente para os empreendedores iniciantes. Então, como você impede que sua empresa se torne uma vítima de sua própria inexperiência? Buscando o conselho daqueles com perícia e sabedoria é uma maneira de evitar as armadilhas.

A Investmentmatome queria identificar os erros mais comuns cometidos pelos empreendedores iniciantes - e como eles podem evitá-los. Por isso, colocamos a questão aos educadores envolvidos em programas de empreendedorismo em universidades de todo o país. Veja o que sete deles tinham a dizer:

Esta é a parte 2 sobre erros comuns para empreendedores iniciantes. Veja a Parte 1 aqui.

Confundindo a crença por evidências

Jonathan Eckhardt

“O erro mais importante que vejo os empreendedores cometendo é que eles não conseguem gerenciar adequadamente as informações sobre sua ideia. [Eles] muitas vezes "acreditam" que a idéia deles é boa, e, portanto, muitas vezes não solicitam ativamente informações que os capacitem a aprender se a ideia deles é realmente a que um cliente pagará.

“Uma maneira pela qual os empreendedores de primeira viagem podem evitar esse erro é ver sua ideia como uma hipótese e projetar experimentos para examinar se os clientes realmente pagarão por isso. Se a ideia ultrapassar esse primeiro obstáculo, o próximo conjunto de experimentos deve tentar descobrir qual é a maneira mais eficaz de alcançar os clientes interessados ​​em adquirir o produto ”.

Encontre um mentor que não lhe diga o que fazer

“Meu tipo favorito de empreendedor para trabalhar são aqueles que são pensadores independentes que também aprendem com tantas fontes quanto possível. [Eles] ouvem atentamente conselheiros, investidores e mentores, e então decidem que conselhos dar e quais conselhos ignorar. Uma maneira de cultivar essa abordagem, se você não tiver, é encontrar um mentor que ajude a pensar nos problemas, em vez de dizer o que deve fazer. ”

- Jonathan Eckhardt, diretor executivo do Centro Weinert para Empreendedorismo na Escola de Negócios de Wisconsin, Universidade de Wisconsin-Madison

Misestimating e mal-entendido

James Donaldson

“A maioria dos empreendedores de primeira viagem tropeça nesses três erros: superestimando o tamanho do mercado e quais estratégias serão necessárias para penetrar e desenvolver esse mercado, subestimando os recursos necessários para a startup e não entendendo sua estrutura de custos.”

Encontre uma caixa de ressonância

“Procure ajuda externa - incubadoras como o Centro Universitário Juniata para Liderança Empresarial (JCEL) e o corpo docente são excelentes caixas de ressonância para idéias. Existem muitos outros recursos, como o Score.

“Preste atenção ao conselho que você recebe. Nenhum consultor gosta de dizer: "Eu avisei você sobre isso." Envolva seu banqueiro, contador e consultor jurídico desde o início e certifique-se de entender como responder (e evitar) os três erros mais comuns que mencionei. ”

- James Donaldson, professor de economia e administração de empresas no Juniata College

Pensando "cobrarei apenas menos"

Terry Anderson

“Eu vou repetir o Jim [Donaldson] que infelizmente há mais do que um erro comum que os empreendedores iniciantes cometem. Acrescentarei que a maioria dos empreendedores de primeira viagem tem dificuldade em entender como precificar seus produtos e serviços - sua resposta típica, quando eu faço essa pergunta, é normalmente: "cobro menos que meus concorrentes e os subcoto no mercado". Essa mentalidade, além de não compreender realmente o custo de fornecer seus produtos ou serviços, geralmente é devastadoramente reveladora. A maioria dos empreendedores de primeira viagem tendem a olhar para seus produtos e serviços do ponto de vista deles e não entender o que o cliente realmente quer ou precisa. ”

Não tente fazer tudo

"Não faça o desconto testando as águas - experimente seu produto ou serviço em pequena escala. A maioria dos novatos fica surpresa ao saber que eles podem realmente testar seus produtos com pouca ou nenhuma despesa significativa.

"Não tente fazer tudo sozinho, só porque acha que isso economizará seu dinheiro. Embora existam casos a serem feitos para bootstrap, às vezes, será necessário que a pessoa certa faça algo por você ou com você. ”

- Terry Anderson, diretor do Centro de Liderança Empresarial do Juniata College

Não se concentrar na execução

Bruce Barringer

"Acredito que o erro mais comum é que os indivíduos criam empresas que não têm tantos clientes quanto eles acham que terão. Então, eles superestimam a demanda por seu produto ou serviço. O outro erro é que eles não focam o suficiente na execução, porque, como você sabe, você poderia ter uma ideia de negócio brilhante, mas se você não executar de forma exemplar, isso vai ser frustrante para os seus clientes. ”

Falar com pessoas

“Saia e converse com clientes em potencial. Muitas vezes, as pessoas iniciam negócios sem falar com um único cliente.Eles acham que têm uma boa ideia, e parece óbvio para eles que o negócio é uma boa ideia, mas quando tentam comercializá-lo, descobrem que têm muito menos clientes do que achavam que teriam. …

“[Familiarize-se com] todos os aspectos básicos de como iniciar um negócio. Realmente, é útil estudar esse processo. Quase qualquer livraria da Barnes & Noble tem bons livros sobre os fundamentos de como iniciar um negócio. É bom estudar esse processo antes de você entrar.

“O único conselho que eu daria no lado positivo é não deixar ninguém te dizer que você não pode fazer isso. Às vezes os pessimistas, que podem ser amigos bem intencionados ou membros da família, dirão: 'Oh, você não pode fazer isso' ou 'Vai custar muito dinheiro'. E, no entanto, há muitos exemplos de pessoas que não o fizeram. tem muito dinheiro ou experiência mas, como resultado de trabalho duro, perseverança e paixão, ter teve sucesso e teve carreiras muito gratificantes como proprietário de uma empresa. ”

- Bruce Barringer, chefe de departamento da Escola de Empreendedorismo da Oklahoma State University

Perdendo a marca no financiamento

Jerry White

O erro mais comum é “não calcular o montante de financiamento necessário e organizar adequadamente esse financiamento. Ajuda se o empreendedor compreender as melhores fontes de financiamento para novas empresas, que são - dependendo da evolução e da experiência do empreendedor e de seu conceito de negócio - nesta ordem: poupança pessoal, amigos e parentes, associados comerciais, investidores anjos. e capital de risco. ”

Três traços de personalidade de um empreendedor de sucesso

“Empresários de sucesso vêm em todas as formas e tamanhos, mas para alguém ter sucesso como empreendedor, ajuda se eles tiverem um forte senso de urgência, realismo e capacidade conceitual. Seu constante senso de urgência os ajudará a aproveitar o tempo, seu bem mais precioso. Sua capacidade de ser realista permitirá que eles criem uma estratégia bem-sucedida à medida que a situação exista, em vez de reclamar de todos os obstáculos em seu caminho. Sua capacidade conceitual lhes permitirá reconhecer um problema, avaliá-lo e buscar uma solução, enquanto outros ainda estão tentando determinar se existe um problema ”.

- Jerry White, diretor do Caruth Institute for Entrepreneurship na Escola de Negócios Cox, Southern Methodist University

Não ter um plano de negócios

Mike McAteer

“Há muitos erros comuns em vários níveis. O mais grave é a falta de um plano de negócios. As ideias são fáceis, mas a execução é muito difícil. A criação do plano permite que o empreendedor descubra e identifique armadilhas e problemas. Erros podem ser evitados, se puderem ser identificados.

“Outro erro comum é o erro de cálculo do seu tempo. Empreendedores e pequenas empresas muitas vezes assumem que, uma vez que recebem o lucro da empresa, eles não incluem especificamente o tempo que gastam no custo do produto ou serviço. Isso produz uma falsa sensação de lucro quando eles estão apenas recuperando seu salário ”.

Primeiro, trabalhe para outra pessoa na indústria

“Quando sou consultado por alguém para começar um novo empreendimento, meu conselho é trabalhar para alguém da indústria primeiro. Entender o ambiente de negócios, as tendências do setor, a concorrência e o talento não é algo que você possa aprender com um livro. A chance de cometer erros e colocar a mão na moeda de outra pessoa é inestimável. ”

- Mike McAteer, professor de administração e empreendedorismo na Berkeley College

Tratar-se como seu mercado

Jason Frasca

“Eu acho que o maior deles é quando … você trabalha dentro do seu próprio silo. Você está trabalhando no seu porão por seis meses, e você joga fora para o mundo, e você fica lá esperando que todos cheguem até você, e você não ouve nada além de grilos. Esse é o modelo antigo de como construir um negócio.

“As pessoas ainda estão sendo educadas sobre a nova maneira de construir um negócio, que é a metodologia lean startup, que consiste em usar a descoberta do cliente e criar uma solução para um problema que o cliente deseja. Como resolver um problema para os outros, ao contrário de você. Se você está construindo apenas algo que deseja, então você tem um mercado total endereçável de um, mas se você descobrir o que os clientes querem antes de construir algo e investir, você pode ter um mercado total endereçável de milhões. ”

Saia para o mundo

“Saiam do escritório, do seu prédio, de suas casas e da rede com outros empreendedores ou outras pessoas em seu ecossistema, e descubram como os outros estão resolvendo problemas e trabalhando em seu mercado para resolver problemas semelhantes. É mostrado que equipes de dois ou três são sempre mais bem-sucedidas. Então, se eles puderem formar algum relacionamento com pessoas que tenham habilidades complementares, elas terão muito mais chances de ter sucesso. ”

- Jason Frasca, instrutor de empreendedorismo e mentor de startups na Montclair State University

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Steve Nicastro é um escritor de pessoal que cobre finanças pessoais para Investmentmatome . O email: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

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