Joe Pulizzi fala sobre marketing de conteúdo para pequenas empresas |

Joe Pulizzi, autor de Content Inc.

Joe Pulizzi tem um longo histórico de fazer a diferença no mundo do marketing de conteúdo, desde Ao fundar o Content Marketing Institute para escrever quatro livros sobre o assunto, ele é o líder na conversa sobre estratégia de marketing de conteúdo para empresas.

“Content Inc.” é seu livro mais recente e chegou às prateleiras este mês. Nele, Pulizzi compartilha estratégias para ajudar toda e qualquer pequena empresa a criar conteúdo de marketing em seus sites, blogs e contas de mídia social que seja único, impactante e leve ao crescimento de seus negócios. Você pode encontrá-lo disponível para compra on-line ou rolar para a parte inferior deste post para entrar para ganhar uma cópia gratuita! Leia sobre o trecho exclusivo do livro abaixo

Também estamos animados em informar que Joe Pulizzi interrompeu nosso podcast, o Bcast, para conversar com nossos anfitriões Jonathan e Peter sobre o modelo da Content Inc. para marketing. Para ouvir as dicas de Joe, escute o Episódio 11 do Bcast aqui:

Você também pode se inscrever no iTunes.

Este material foi extraído da Content Inc. por Joe Pulizzi, do capítulo intitulado “Entendendo o poder da inclinação ":

No filme The Matrix, estrelado por Keanu Reeves e Laurence Fishburne, o personagem de Reeves (Neo) é testado para ver se ele é" The One ". Enquanto Neo está fora na sala de espera, um jovem protegido está segurando colher após colher, dobrando cada um. Enquanto Neo se senta ao lado do protegido, o jovem diz a Neo que ele tem que olhar para a colher de uma maneira diferente … que a colher realmente não existe.

Logo depois, Neo foi capaz de inclinar a cabeça para o lado e lentamente dobre a colher

Contando uma história diferente

Peter Thiel, co-fundador do PayPal (juntamente com o fundador da Tesla, Elon Musk) e primeiro investidor externo do Facebook, acredita que a maioria das empresas copia outros negócios e falha. Em seu livro “Zero to One”, Thiel diz às empresas que elas “devem descobrir algo que ninguém mais está fazendo e procurar criar um monopólio em alguma área subdesenvolvida. Encontre um problema que ninguém mais está resolvendo. ”Infelizmente, a maioria das empresas está criando conteúdo e contando histórias que não são diferentes de qualquer outra coisa.

Digite“ SEO eBook ”no Google e você terá mais de 20 milhões de resultados. Há muitas empresas falando sobre as mesmas coisas da mesma maneira. Jay Baer acredita que a maioria das empresas simplesmente nunca passa pelo processo de encontrar um nicho de conteúdo que elas possam possuir. Em uma entrevista com Jay, ele aborda esse conceito: “Hey, eu gosto de tricotar e vou começar um blog de tricô.”

Realmente! Existem 27 outros blogs de tricô. Por que alguém iria ler o seu? O que está diferente? O que é único? O que é interessante? Por que alguém iria parar de ler o blog de tricô que eles estavam lendo nos últimos três anos e ler o seu? E se você não pode articular isso, você precisa voltar para a prancheta. E a maioria das pessoas que não faz isso há algum tempo não passa por esse cálculo competitivo e é perigoso.

Existem centenas de blogs sobre chili peppers que contam histórias sobre o “calor” do pimentas. Claus Pilgaard encontrou uma maneira de contar uma história que era radicalmente diferente daquela de sua competição de conteúdo … sua mensagem era em torno do "gosto" das pimentas. A inclinação do conteúdo de Claus fez toda a diferença.

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Inclinação do conteúdo

Se o Content Inc. trabalhar para você, seu conteúdo deve ser diferente. Ele deve preencher um buraco de conteúdo que não está sendo preenchido por outra pessoa.

Seu conteúdo deve ser diferente. Deve preencher um buraco de conteúdo que não está sendo preenchido por outra pessoa.

Como Peter Thiel sugere, devemos encontrar uma área de problema que ninguém mais está resolvendo e explorar essa área com conteúdo. Isso é chamado de “inclinação do conteúdo”. A inclinação da palavra tem duas definições principais. A primeira é fazer inclinar-se, inclinar-se, inclinar-se ou inclinar-se. Se inclinarmos um copo ou uma mesa, poderemos olhar para ele de uma perspectiva diferente. Neo, em Matrix, inclinou a cabeça e viu a colher de forma diferente e ganhou conhecimento por causa disso.

A segunda definição de inclinação é mirar ou empurrar, como se você inclinasse uma lança em uma justa. Com essa inclinação, analisamos o nicho de conteúdo de tal maneira que criamos a oportunidade de atacar e liderar e, em última análise, ser proprietários da categoria. Embora identificar o ponto ideal seja crítico para o processo da Content Inc., é a inclinação do conteúdo que o separará de todos na sua área de mercado.

Andrew Davis, autor de Brandscaping, chama isso de “gancho” - um simples toque em um tema familiar projetado para prender ou enredar seu público. Sem “inclinar” o seu conteúdo apenas o suficiente para realmente ter uma história diferente para contar, seu conteúdo vai desaparecer no resto da desordem e ser esquecido.

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Estudo de caso Ann Reardon Sydney, australiana Ann Reardon é a "cozinheira rainha do YouTube". Em 2011, depois de dar à luz seu terceiro filho, Ann estava procurando algo para fazer durante sua alimentação noturna, então ela lançou um site de receita chamado “Como cozinhar isso.” “Eu escrevi um post de receita toda semana e fiz alguns vídeos para complementar o site. Os vídeos eram grandes demais para serem enviados ao meu site, então eu os carreguei no YouTube e comecei a incorporá-los ao meu site. ”

Antes de começar uma família, Ann era uma cientista de alimentos e nutricionista qualificada (sua área de habilidades). Ao mesmo tempo, ela tinha paixão por ensinar e trabalhar com crianças, então mudou de carreira e começou a trabalhar com jovens em uma área mais pobre da Austrália Ocidental.

“Eu simplesmente adorei e tenho tantas ótimas lembranças”, compartilha Ann. “Mas nosso orçamento era extremamente apertado, então foi durante esse tempo que eu aprendi a editar vídeos para o ministério de jovens, bem como a auto-serviço para muitos eventos. Com o tempo, alguns dos jovens adultos perguntaram se eu poderia ensiná-los a cozinhar. Um grupo viria e todos nós cozinharíamos e teríamos um ótimo tempo na minha cozinha. ”Você pode estar pensando que blogs de receita e“ como fazer ”no YouTube não são novidade, e você estaria certo. O que separa Ann é sua inclinação de conteúdo. Ann concentra suas receitas e assa em criações aparentemente impossíveis, como sobremesas com cinco quilos de barras Snickers e um bolo que, quando fatiado aberto, é uma réplica perfeita de um logotipo do Instagram. Veja o conteúdo do YouTube do Ann Reardon aqui.

“Muitas pessoas começam um canal no YouTube e tentam copiar o que já foi feito, mas o cavalo já fugiu”, explica Ann. "Para cada respiração, há oito horas de novas imagens de vídeo enviadas ao YouTube, por isso preciso dar aos espectadores um bom motivo para voltar e assistir ao meu canal".

Em janeiro de 2012, Ann viu seu 100º inscrito no YouTube e ficou emocionado. Exatamente três anos depois, Ann acumulou mais de 1 milhão de assinantes e recebe (acredite ou não) mais de 3.000 comentários por semana. Em um mês médio, ela verá mais de 16 milhões de visualizações de seus vídeos.

Juntamente com as receitas substanciais de seus royalties de publicidade do YouTube, ela lançou um aplicativo chamado "Bolos Surpresa" e outro aplicativo para compartilhamento de fotos; e também tem várias oportunidades de conteúdo patrocinado com marcas como a empresa de eletrodomésticos Breville e a empresa de utensílios de cozinha World Kitchen

Sim, Ann encontrou seu ponto ideal, a combinação de seu conhecimento sobre comida e sua paixão pelo ensino, mas foi o conteúdo de criações de alimentos aparentemente impossíveis que fez toda a diferença.

Se você se sentir inspirado e quiser mais grandes ideias sobre marketing de conteúdo para sua empresa, entre para ganhar uma cópia do “Content Inc.”. abaixo.

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