Testemunho - Produtos MRO Globais

Para ter sucesso nos negócios, é necessário ser flexível. Às vezes, a flexibilidade significa repensar suas ideias, outras vezes significa apenas deixar as circunstâncias guiarem você.

Todd Pearson

Todd Pearson aprendeu isso cedo em seu caminho para a propriedade de empresas. Após 11 anos na mesma empresa, Pearson decidiu abrir sua própria empresa de distribuição / importação. Em 2002, ele iniciou a Global MRO Products, que auxilia empresas na aquisição internacional de produtos MRO (operações de reparo de manutenção)

“Nossos clientes são fabricantes ou distribuidores / revendedores que depois vendem para a fabricação. O que eles têm em comum é que eles precisam de peças fabricadas internacionalmente para o equipamento de suas fábricas ”, diz Pearson.

Quando ele começou a Global MRO, Pearson achou que ele estaria buscando financiamento de investidores. "Para isso, eu precisava de um plano de negócios", lembra ele. Quando ele começou a trabalhar no Business Plan Pro 2002, ele aprendeu muito sobre seus negócios. “Isso realmente coloca as coisas na perspectiva correta. Usando o software me fez responder a perguntas que eu realmente não tinha pensado em muito dept. Isso me fez dar uma olhada mais difícil em algumas de minhas idéias. ”

Depois de comprar seu plano de negócios, Pearson determinou que a rota de capital de risco não era a opção certa para ele. "Descobri que, a menos que eu estivesse disposto a doar uma grande parte da minha empresa a um capitalista de risco ou a lidar com as regras e questões bancárias, minha melhor aposta seria usar o patrimônio construído em meu sócio e em meus lares", diz ele.. Mas ele ficou impressionado com o feedback que recebeu do plano que estava apresentando. “Eles ficaram chocados com o nível do meu plano de negócios. Eu até tive um capitalista de risco me perguntando se eu tinha o plano de negócios profissionalmente escrito e por quem! ”

O trabalho que Pearson tinha colocado no plano não foi desperdiçado só porque ele não tinha usado para garantir o financiamento, no entanto. "Eventualmente, o plano foi usado mais como uma ferramenta para avaliar o sucesso e mapear o próximo passo" de sua empresa, diz ele. Nos anos seguintes, ele se viu voltando ao seu plano, atualizando os números para refletir o que realmente estava acontecendo. "Os resultados deram-me um bom indicador de onde estávamos indo em comparação com o que havíamos projetado", e permitiram que ele fizesse os ajustes necessários.

A diferença entre trabalhar para outra pessoa e ter o próprio negócio é como a noite e dia para Pearson. “É divertido começar a trabalhar todos os dias - o que, a propósito, deixou de parecer trabalho, já que é minha empresa - e procurar novas maneiras de aumentar as vendas, a satisfação do cliente ou deixar meus funcionários um pouco mais felizes!”

A empresa de Pearson está indo bem e ele diz que fazer o que ama é pelo menos parte do motivo. “Você vai se casar com [seu negócio] e estará dando todo o tempo livre que tiver. É desgastante e, até você alcançar um ponto além da lucratividade, suga cada minuto extra da sua vida. ”Se você não amar verdadeiramente o que está fazendo, não vai valer a pena. Pearson também é um forte defensor de ter um plano de negócios, que ele diz “irá ajudá-lo a ver onde você está tendo sucesso e onde você precisa ter um melhor desempenho.” A única desvantagem do sucesso de sua empresa, segundo Pearson, é que “me custou tempo para continuar a importante prática” de revisitar e revisar seu plano de negócios. “No entanto, agora preciso garantir novos financiamentos para ajudar a apoiar dois novos empreendimentos comerciais. Mais uma vez, eu me vejo precisando de um dos documentos mais importantes que uma empresa precisa. Hello Business Plan Pro 2009! ”