O plano de negócios que você faz para ser contratado… |

… Não é realmente um plano de negócios. É uma ferramenta de recrutamento. É um teste.

Recebo e-mails assim:

“Estou me candidatando a um emprego em vendas e a empresa está me pedindo para apresentar um plano de negócios primeiro. O que é isso? O que devo fazer? O que deve incluir? ”

Parece que acontece com mais frequência para pessoas que procuram obter trabalhos de vendas, particularmente tarefas de vendas baseadas em desempenho ou comissões.

Se você encontrar isso enquanto tenta conseguir um emprego, meu conselho é que Você entende o que é realmente. Eles não estão realmente procurando por um plano de negócios. Eles querem algum tipo de plano de vendas, na melhor das hipóteses. Principalmente, eles querem ver que você está disposto a se esforçar, que você pode ser otimista sobre as perspectivas, e que você realmente quer o emprego. Em alguns casos, eles querem ver que você pode reunir algum tipo de documento legível.

O que incluir? A melhor tática é pedir exemplos. Tente esta linha: “Sinto muito, mas o plano de negócios significa coisas diferentes para pessoas diferentes. Você tem alguns exemplos de planos que você gostou? ”Se isso não funcionar, pergunte diretamente sobre quais tópicos incluir. E tome notas, então quem está perguntando isso de você assume a responsabilidade pelo conteúdo. Se eles não puderem te dar exemplos ou tópicos, pelo menos, leve um momento para reconsiderar se você quer trabalhar para essa empresa.

Se você ainda faz, então mantenha o plano curto, faça seus títulos incluírem objetivos, estratégia e tática - e boa sorte com isso, porque é quase impossível produzir algo significativo.

Eu acho que eles querem compromisso. E promessas. Eles provavelmente estão esperando que você se comprometa com alguns objetivos muito altos que eles podem ter para você. Na melhor das hipóteses, eles só querem ver que você entende no que está se metendo. E talvez apenas ver se você pode colocar um documento juntos. Eles realmente não querem um plano de negócios. Na melhor das hipóteses, é um plano de vendas.