Pensando em exportar? Vamos examinar seu plano de negócios de exportação |

“O plano é inútil. Mas o planejamento é essencial ”. O ex-presidente Dwight Eisenhower disse isso. O planejamento é um processo, estabelecendo marcos concretos e acompanhando o progresso, com revisões e revisões frequentes. Mas você não pode fazer planejamento sem começar com um plano. ”

-Tim Berry, fundador, Bplans.com

Abaixo está um extrato do livro de Laurel Delaney“ Exportando: o guia definitivo para vender no exterior lucrativamente ”. livro foi publicado em dezembro de 2013 e está disponível para compra online. Se você quiser saber mais sobre o autor, o livro ou sobre a exportação em geral, o blog de Laurel é uma excelente fonte de informações.

Parabéns! Você determinou que está pronto para exportação. Você tem o que é preciso para exportar e decidiu o tipo de exportação que deseja lançar: um produto, um serviço ou ambos. Agora é hora de mapear o que você pretende realizar durante a vida de seu negócio de exportação. É hora de pensar em sua prosperidade de exportação de uma maneira nova e dinâmica. Isso começa com a mentalidade global que abordamos anteriormente e passa a criar o que está à frente para o seu negócio na frente internacional. O processo, que muitos temem porque requer um mergulho profundo no pensamento estratégico, torna-se um plano operacional para controlar os negócios de exportação e serve como um guia para o crescimento e sucesso das exportações.

O plano de negócios de exportação se tornará parte de sua plano de negócios - você verá como e por que mais adiante.

Objetivo de um Plano de Negócios de Exportação

Existem quatro objetivos principais para o plano de negócios de exportação que você irá escrever. A primeira é que ela servirá de guia durante os estágios iniciais do crescimento de suas exportações. A segunda é que você terá a chance de descrever sua oferta de produtos ou serviços, detalhar uma estratégia realista de vendas e marketing (por exemplo, como você alcançará seus clientes), fornecer uma gama de retorno sobre o investimento viável. e explique quais variáveis ​​afetarão esses números positiva ou negativamente. A terceira finalidade é que, se você planeja obter empréstimos, relacionados ou não a exportações, um plano de negócios que inclua um componente de expansão internacional é exigido pelos possíveis parceiros, financiadores e investidores para entender sua estratégia de negócios. E por último, se você está procurando uma direção, criar um grande plano de negócios de exportação o levará até lá mais rapidamente.

Colocar um plano em prática não significa que você o analise uma vez e o arquive em um gabinete. É um documento poderoso e vivo que reflete suas idéias, equipe e esforços. Ele deve ser editado, mencionado e compartilhado constantemente durante o crescimento do negócio. Um plano pode ser tão simples quanto as idéias anotadas nas costas de um guardanapo ou tão completo quanto um relatório de vinte e cinco páginas. Seja curto ou longo, o plano deve se concentrar no que é importante para você, o que o energiza e motiva, e o que lhe dá um senso de propósito e significado, fazendo algo maior e além de si mesmo. Comece com o básico:

• O que você gosta de fazer?
• O que você está planejando fazer?

Depois, pergunte-se se as duas respostas que você apresentou estão alinhadas. Por exemplo, minhas respostas podem ser:

• O que eu gosto de fazer? Eu amo comer comida italiana.
• O que estou planejando fazer? Eu planejo exportar martelos porque eu tenho uma boa fonte de suprimentos.

OK, você entendeu. Eu estou fora de alinhamento na minha visão para o que eu amo fazer versus o que eu pretendo fazer para tornar essa visão uma realidade. Vamos tentar novamente:

• O que eu gosto de fazer? Eu amo comer pizza.
• O que estou planejando fazer? Eu planejo exportar pizzas congeladas.

Lá você tem! Minha paixão por algo que eu amo fazer está em linha com o que eu pretendo fazer para um negócio - o cenário ideal para começar um negócio. Isso significa que meu amor pelo produto irá me sustentar durante as curvas e solavancos no caminho para alcançar o sucesso exportador. Experimente até encontrar sua paixão. Às vezes pode levar várias tentativas antes que você perceba o que o excita - seja vender pizzas, martelar ou ganhar dinheiro!

Ser proposital não é algo que simplesmente acontece. Você deve ser proativo e intencional. Eu pessoalmente comecei meu negócio com um plano de negócios de exportação? Sim, para mim e para o benefício da minha equipe. Nós seguimos isto? Não exatamente. Nosso foco principal era garantir um cliente inicial no exterior que traduzisse em uma venda de exportação e, em seguida, transferisse a transação para obter lucro. Em seguida, analisamos o plano para ver como nos saímos em relação ao que estávamos tentando realizar e comparamos os resultados com as realidades do mercado. Decidimos, então, avançar em acordos semelhantes em outros países.

Para conseguir um negócio ou uma iniciativa como uma transação de exportação, os clientes são os mais importantes, mas você precisa ir além. Um ótimo plano delineia e apóia os pressupostos que você tem dentro do negócio e serve como um guia para onde você está indo.

Extrato da próxima semana

Você gostou do extrato? Boas notícias - na semana que vem vamos postar um extrato do capítulo dois do livro de Laurel, “Escrevendo um Plano de Negócios de Exportação”. Neste extrato, Laurel irá discutir e listar as armadilhas de não tendo um plano de negócios, bem como algumas dicas para desenvolver um plano de negócios de exportação. Se a próxima semana for muito longa para esperar e você quiser obter a maior parte da substância o mais rápido possível, o livro de Laurel Delaney está disponível para compra na Amazon, Barnes & Noble e Apress.