Três idéias de construção de negócios para “roubar”
Como vencer a autossabotagem em apenas 1h e alcançar a fluência! - feat. Marli Arruda
Uma das grandes alegrias do nosso trabalho é conhecer uma grande variedade de proprietários de empresas locais bem-sucedidos. Cada um tem uma história maravilhosa para contar sobre como eles criaram e desenvolveram sua empresa, e cada um tem desafios especiais.
Cada proprietário tem um conjunto de talentos que tornam seu negócio único e algumas lições valiosas para todos nós sobre o que Trabalhou para eles
Para o diretor que é mais fácil seguir as melhores práticas de alguém do que gastar tempo e esforço fazendo as nossas próprias, aqui estão algumas lições que todos podemos aplicar de pessoas de negócios em nossa própria vizinhança.
Nós não estamos compartilhando essas idéias para você mudar seus parceiros de negócios e fornecedores - estas são simplesmente pessoas que conhecemos e trabalhamos cujas práticas de negócios lhes deram retornos acima da média.
Um é um profissional de seguros independente. Agora, você provavelmente todos sabem que vender seguro é difícil - na verdade, há um ditado no negócio que "seguro é vendido, não comprado". Esse cara de seguro criou relacionamentos duradouros usando uma prática básica que todos nós devemos seguir: ele Faz e retém notas detalhadas sobre cada conversa que ele tem com um cliente ou potencial cliente. Mais de vinte anos, ele fez muitas anotações! Portanto, agora ele pode lembrar de forma exata e exata quais são as necessidades e os problemas de seus clientes e oferecer produtos e serviços que mudam à medida que a vida das pessoas muda. Por causa disso, seus clientes vêem que ele tem uma compreensão detalhada do que é importante para eles - uma mudança bem-vinda em um mundo frequentemente anônimo.
Outra fabrica e instala bancadas e gabinetes. Se você perguntar a ele a única coisa que ele faz que o faz mais bem-sucedido do que sua concorrência, ele dirá: “Eu chamo as pessoas de volta rapidamente”. Ele telefona para suas perspectivas para confirmar uma consulta. Ele liga se ele vai estar cinco minutos atrasado. Ele liga para que as pessoas saibam o status de seu trabalho. Ele liga para dizer como uma citação está chegando. “Ei, eu tenho um telefone celular”, ele diz, “é tão fácil de fazer.” Como resultado, ele fecha mais negócios, consegue mais negócios e é recomendado com mais frequência por seus parceiros contratados.
O último é Gerente de Desenvolvimento de Aumento de Sócios em uma Câmara de Comércio nas proximidades. Ela usa novas ferramentas de rede social como o LinkedIn, onde ela tem um perfil pessoal e um grupo especial de Câmara para se conectar a membros de câmara e membros em potencial. O site da Câmara permite que os visitantes acompanhem usando o Twitter e o Facebook. O site é atualizado regularmente com informações diretamente relacionadas à mensagem central da Câmara, “Onde os negócios se conectam”. Esta câmara tem a reputação de ser inovadora e atraiu mais de mil membros.
Mantendo anotações das preferências do cliente, acompanhando e usando novas ferramentas para automatizar o processo: coisas que todos podemos fazer para tornar nossos negócios mais bem-sucedidos
Estamos procurando mais “histórias de sucesso” e melhores práticas. Se você souber de alguém que nos permita entrevistá-los para esta série, por favor, informe-nos.
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