As 10 melhores perguntas sobre o Pitching usando o LivePlan |

A melhor coisa que você pode fazer para conseguir um discurso de investidor é aprender como o processo funciona e estar preparado. É uma espécie de Catch-22, porque você não sabe o que esperar até que você tenha tentado algumas vezes, mas você pode minimizar os erros aprendendo com os conselhos (e erros) dos outros.

Em um recente webinar, série Caroline Cummings respondeu algumas perguntas frequentes sobre como divulgar e obter financiamento. Você pode ler as respostas dela abaixo, e se você tiver uma pergunta que sentimos falta, adoraríamos ouvir sua opinião na seção de comentários.

P: Eu só tenho 3 minutos para dar o primeiro tom - em que devo me concentrar?

R: Concentre-se apenas na necessidade do mercado, no seu modelo de negócios, na sua equipe, no que você realizou até o momento que seja relevante para o investimento e suas necessidades de financiamento. A página do LivePlan Pitch fornece uma excelente visão geral - então, certifique-se de enviar o link para o seu LivePlan Pitch antes do seu argumento formal para dar uma ideia do que você está lançando.

P: Quando é o melhor momento para um arremesso?

A: O melhor momento para um Pitch é quando você tem a atenção de alguém que quer saber mais sobre o seu negócio. Você nunca sabe quem vai acabar sendo um investidor, parceiro ou referência para a pessoa certa. Caroline Cummings escreveu recentemente um e-book sobre os diferentes tipos de argumentos do investidor e como se preparar.

P: Quando e como você deve discutir os incentivos dos investidores (regalias,% de receita, etc.)?

R: Isso depende o tipo de investimento e o tipo de investidor. A maioria dos investidores sofisticados já terá os termos que prefere em um acordo, mas eles devem estar abertos à discussão. Recomendo falar com os fundadores de outras empresas em que os investidores investiram para ver que tipos de benefícios eles forneceram (se estiverem dispostos a compartilhar). Há também algumas planilhas de termos padrão que você pode consultar para ver o que já existe. Aqui está uma discussão do Quoro sobre esse tópico: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: Em que estágio você recomendaria compartilhar um plano com um potencial investidor? Você enviaria o documento de arremesso primeiro e depois compartilharia o plano completo mais tarde, se eles estão interessados?

R: Recomendamos seguir as diretrizes indicadas por cada grupo de investidores. Se você está lidando com investidores individuais, então você tem muito mais flexibilidade em como você armar seus negócios. Não há ciência exata para levantar capital de investimento, mas definitivamente há diretrizes a serem seguidas (como compartilhei no meu seminário on-line "Como disparar e obter financiamento"). Dito isso, a página do LivePlan Pitch é um excelente documento inicial para compartilhar, pois fornece uma boa visão geral de alto nível do seu modelo de negócios e oportunidade de mercado.

P: Um argumento semelhante a uma declaração de caso?

A: Uma declaração de caso é tipicamente um documento central quando a captação de recursos no setor sem fins lucrativos é tão similar que você deve compartilhar todos os itens encontrados na página do LivePlan Pitch com seus doadores. Temos várias organizações sem fins lucrativos que compartilham o LivePlan Pitch com seus doadores e voluntários e compartilham o recurso do Painel com seus membros do conselho. Cada 501 (c) 3 precisa ter seu conselho aprovado um orçamento anual, e o LivePlan é uma ótima ferramenta para facilitar isso. Você pode conceder acesso de convidado a todos os membros do conselho e eles podem postar comentários na seção “” Orçamento ”” do seu Plano.

P: Meu negócio tem uma missão sem fins lucrativos. Como você lança uma empresa de serviços sociais? Este modelo é um para financiadores anjo? Minha empresa é uma LadiesWhoLaunch.com para mulheres que foram tocadas por abuso doméstico.

R: Seu negócio é considerado um empreendimento social - que pode ter fins lucrativos ou sem fins lucrativos. Sua missão tem um componente social, mas ainda terá todas as mesmas necessidades que a maioria das empresas (ou seja, determinar seu modelo de negócios, seus mercados-alvo, desenvolver um orçamento, previsão de receita, como ganhar dinheiro, contratar pessoas, etc.. Você joga este negócio como faria com qualquer outra missão, mas sua história será muito mais atraente. Há cada vez mais investidores procurando empreendimentos sociais para apoiar. A Social Venture Partners é um bom recurso: //www.socialventurepartners.org/

P: Onde estão alguns bons lugares para procurar investidores e como procuramos investidores apropriados para o meu negócio?

R: Criar uma conta no Gust é um bom lugar para começar, se você está procurando investimento de anjo. A maioria dos investidores anjos gosta de investir dentro de 60 milhas de sua base, mas os investidores não costumam ter uma barreira geográfica. Também depende do tipo de negócio que você é, já que alguns grupos de investidores só investem em determinados setores. Eu recomendo procurar online por “anjo investindo na cidade [da sua cidade]”. O site thefunded.com também tem uma ótima ferramenta de busca para encontrar diferentes tipos de formas de financiar o seu negócio.

P: É possível obter fundos mesmo? se o seu crédito foi danificado devido à economia em baixa?

R: Os investidores normalmente não realizam verificações de crédito pessoais. Alguns fazem, mas a maioria não. Também depende de quanto dinheiro você está procurando

Q: Por favor, defina um baralho e quando / como ele é usado. E como isso difere da sua página do Pitch ou da sua página de Resumo Executivo?

R: Um pitch deck é um slide que você cria e entrega por meio de uma ferramenta como o PowerPoint ou o Keynote. É melhor usar um baralho quando estiver no palco ou se estiver na frente de um grupo maior ao entregar o seu discurso comercial. Ele difere da página do Pitch no LivePlan porque você está apenas dividindo-o em vários slides, em vez de apresentar tudo em uma única página. A Regra de PowerPoint 10/20/30 de Guy Kawasaki é um ótimo recurso

Q: O campo é criado primeiro? Qual ordem devo seguir? Complete o plano primeiro e crie o pitch com base no plano ou vice-versa?

R: Nossa filosofia é “lançar primeiro, planejar segundo”, mas, na realidade, ao completar seu discurso, você está construindo seu plano de negócios. As partes do LivePlan Pitch e do Plano que se integram são atualmente as finanças e os marcos.

Veja uma versão gravada do Pitch de Caroline Cumming e obtenha financiamento usando o webinar LivePlan.

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