Transformando seu discurso de mídia em mídia Hit |

Qualquer um que já leu um livro sobre vendas ou fez um curso de vendas ouviu: em média, leva em qualquer lugar de 3 a 10 contatos antes que uma venda seja alcançada. Embora as vendas e a publicidade sejam animais muito diferentes, a mesma regra se aplica ao lançar sua ideia de lançamento ou história para a mídia. Por causa da Internet e do e-mail, os meios de comunicação hoje são bombardeados com centenas, se não milhares, de anúncios de mídia a cada semana. Portanto, é mais importante do que nunca garantir que sua versão seja notada. Isso não significa pitching para mais meios de comunicação; isso significa que o publicitário ou a equipe de relações públicas deve dedicar seu tempo ao mercado de mídia específico várias vezes.

Se você lançou o release ou contratou alguém para fazer isso por você, você precisa saber se o release entrou em contato. Claro que chegou, mas é esse o lançamento que o editor precisa naquele dia, para esse artigo ou para essa questão? Espero que sim, mas muitas vezes não é o caso; o lançamento é salvo para uso futuro (novamente, esperançosamente) ou, mais do que provável, é descartado, descartado ou excluído. Os lançamentos e lançamentos que são usados ​​são aqueles que são noticiáveis, amigáveis ​​à mídia e que chegam em momentos oportunos. Como você pode imaginar, uma combinação perfeita de todas as três traduz suas melhores chances de cobertura e publicidade da mídia.

Quando você usa um serviço de distribuição de versões, sua versão é lançada UMA VEZ. No entanto, as campanhas de maior sucesso são aquelas que são estrategicamente e efetivamente mantidas e / ou relançadas com frequência calculada. A maioria dos meios de comunicação não responde ou não pode responder à sua versão inicial ou lance. Com base em minha experiência profissional como especialista em relações públicas, eu estimaria que as colocações de mídia ocorrem da seguinte maneira:

• 25% ocorrem após o 1º - 2º passo
• 50% ocorrem após o 3º - 5º passo
• 25% ocorrem após o 6º - 8º arremesso

Às vezes (na maioria das vezes), um posicionamento forte acontece quando um lançamento atinge um editor no lugar certo, na hora certa. Claro que você pode ter feito contato com a mídia três vezes nas últimas semanas, mas talvez o repórter / editor / produtor não tenha tempo ou espaço editorial para trabalhar sua divulgação em um canal. Sua oportunidade de colocações aumenta com meticulosos acompanhamentos e redações da mídia. O que muitos empresários não percebem é que a maioria dos meios de comunicação não responde até depois do terceiro ou quarto passo. Continuo espantado e divertido com o editor ou produtor que, ao receber um discurso pela quarta vez, diz: “Estou tão feliz por você ter me lembrado desse lançamento!” Ou “Ótimo momento! Isso se encaixará perfeitamente em um recurso que estamos fazendo esta semana! ”Se o lançamento tivesse sido lançado apenas uma vez, e não seguido, essas colocações não teriam ocorrido.

Portanto, certifique-se de que sua equipe de relações públicas não seja medo de acabar e lançar sua campanha várias vezes. Assim como no beisebol, quanto mais arremessos houver, maiores serão as chances de você ser atingido.