Quer uma empresa de pequeno porte bem-sucedida? Esqueça Gratificação Instantânea!

Aqui está um resumo parafraseado de três conversas diferentes que tive com empresários esta semana:

Proprietário de Negócios (BO): “Marketing não funciona, eu tentei.” Eu: “Realmente? Conte-me mais sobre isso. ” BO :“ Eu enviei um monte de cartões postais e não recebi uma única resposta! ” Eu: “ Hmmm… Um 'bando' você dizer? Quantos são um grupo? ”

BO : “ Duzentos e cinquenta! ” Eu: “ Ok… e quantas vezes você enviou este grupo de dois Cento e cinquenta? ” BO: “ Bem, apenas uma vez, por que eu faria novamente se não funcionasse? ” (Silly me…)

Business Success is uma jornada

Nada na vida é fácil. Você já ouviu isso certo? Tudo o que vale a pena requer muito trabalho, muita persistência e muita paciência: tudo, desde a nossa educação até nossos relacionamentos e nossas carreiras. Você esperava apenas ir para uma aula única para obter seu diploma? Claro que você não levou anos indo para as aulas e estudando! Você esperava apenas aparecer no trabalho por um dia e ganhar um salário para o resto da sua vida? Claro, isso seria legal, mas não. Você cortejou sua esposa com pompa e circunstância enquanto namorava e depois a ignorou completamente depois? Ummm, eu certamente espero que não!

Então, por que você esperaria que seu negócio de marketing fosse diferente? Por que tantos pequenos empresários esperam que o marketing seja um evento único e rápido? Coloque um anúncio e fique rico! Yay!!!! Envie um cartão postal e faça os telefones tocarem! Wahoo! Um anúncio, um cartão postal, um grupo de rede e estou pronto para a vida !!!

Não funciona assim!

Desculpe, simplesmente não funciona. Não importa o quanto você tente.

Eu acho que se você não tem feito vendas e marketing o tempo que eu tenho, enviar 250 cartões com uma oferta de “10% OFF” e não receber uma única mordida pode parecer um problema. Terra quebrando o fracasso … mas confie em mim, não é. Se você enviou 250 cartões postais para seu mercado-alvo com uma oferta extremamente surpreendente, atraente e oportuna , em uma base consistente e não obteve uma única resposta, então eu poderia ser um pouco mais surpreso.

Estatisticamente, as chances de obter qualquer resposta mensurável de um único anúncio, cartão postal, e-mail, etc. serão muito pequenas - por muitas razões…. Fator na qualidade do seu conteúdo / mensagem (foi convincente, relevante e oportuno?), Seu público (você segmentou?… Sabe, eu quero dizer realmente alvo?) E seus métodos de rastreamento e pode ser quase inexistente

Mas, você não sabe quem eu sou?

Pense sobre isso: você está colocando sua empresa / marca / mensagem na frente dos rostos de qualquer um que possa em algum momento de suas vidas compre seus produtos ou serviços, assumindo que 1) seja seu mercado-alvo, 2) tenha tomado a decisão de comprar, 3) tenha alocado os recursos para comprar, 4) não tenha obstáculos no caminho de realmente fazer a compra, e 5) eles sabem e confiam em VOCÊ o suficiente para querer comprar de você Vaca sagrada com todas essas variáveis ​​é incrível vendermos alguma coisa, não é?

É por isso que uma abordagem consistente e repetitiva é chave para um marketing eficaz. Por um lado, estudos mostram que os consumidores nem sequer “veem” um anúncio até que tenham sido expostos a ele sete vezes ou algo assim.

Você nunca construirá um negócio de sucesso enviando um cartão postal ou e-mail ou colocando um anúncio por acaso, aqui e ali. Não é assim que funciona - não é como nós humanos trabalhamos. Leva tempo para construir confiança; Leva tempo para tomarmos decisões para seguir em frente. Leva tempo para prestarmos atenção em todas as “coisas” que são bombardeadas em nós todos os dias - mas esse é outro tópico do blog…

Mas, além de todo o argumento “propaganda funciona ou não”: você sabe quem é sua melhor perspectiva? Qual é o seu ciclo de compra? Quais são seus gatilhos? Se você não sabe as respostas para essas perguntas, não perca seu tempo e seu dinheiro em outra mala direta, propaganda, evento de networking ou qualquer outra tática de marketing…. Realmente.

Mas se você realmente quer apostar seu dinheiro arduamente ganho, da próxima vez que estiver tentado a jogar dinheiro em um anúncio ou mala direta sem saber as 3 coisas que eu descrevi acima, visite o cassino mais próximo - você tem um melhor chance de obter um retorno do seu investimento. Ou melhor ainda, contrate a Fortune Marketing Company e invista no sucesso a longo prazo do seu negócio!