Qual é o seu marketing sem uma idéia forte? |
#003 MDVCast - Marketing e vendas para negócios locais
Quando apresentamos um seminário a um grupo de proprietários de empresas, sempre perguntamos: “Quem está aqui no negócio de marketing?” A resposta geralmente é “Só VOCÊ”.
É realmente uma questão delicada, porque o simples fato é: qualquer pessoa que opera um negócio de qualquer tipo está no ramo de marketing. Caso contrário, como você construiria seu negócio? Toda vez que você reservar um anúncio no jornal; executar um comercial de rádio; manda um panfleto; lançar um site, ou qualquer outra atividade que você se envolver para promover o seu negócio, você está no negócio de marketing!
E agora que todos nós entendemos que, o ponto é: para que o marketing seja eficaz, deve transmitir uma "forte idéia" sobre o seu produto ou serviço para as pessoas que você está tentando alcançar.
A maioria de nós comercializa de maneira interessante, mas não sensacional, verdadeira, mas não alucinante, importante, mas não "vida ou morte". Você provavelmente não tem muitos recursos para apoiar suas ideias. Você não tem um orçamento de publicidade multimilionário. Suas idéias precisam se sustentar por seus próprios méritos
Você precisa de uma maneira de manter suas mensagens de marketing. Você precisa de uma Idéia Forte.
Uma Idéia Forte é aquela que chama a atenção, é compreendida, é lembrada e muda alguma coisa. Isto é, uma declaração, uma oferta ou um visual que parará seu cliente em potencial e a obrigue a mudar um hábito de compra.
A Strong Idea pode ser uma manchete atrativa, por ex. “Nós pintamos todos os carros que reparamos VERDE” para uma oficina de pintura ecológica. Ou, pode ser uma oferta usando um visual incomum: "Se você pode terminar este bife em dez minutos, o deserto é em EUA" com uma foto de um garçom com uma torta na cara!
Idéias fortes são sobre a ação simples Eles usam imagens vívidas e concretas que se agarram facilmente à memória e tocam na emoção. E você não precisa ser um guru de marketing para tê-los. A campanha publicitária do Subway, focada em Jared, um estudante universitário obeso que perdeu mais de 200 libras comendo sanduíches de metrô todos os dias, foi um enorme sucesso. E começou com um único dono de loja que teve o bom senso de descobrir uma história incrível.
Então, por que mais de nós não usamos Idéias Fortes o tempo todo? Infelizmente, é porque sabemos muito sobre o nosso negócio. Sofremos com enormes desequilíbrios de informações.
Quando discutimos “desvendar o valor para o acionista” ou “nossa abordagem focada no cliente para os negócios” ou até “acreditamos na construção de relacionamentos através da interação face a face”, sabemos o que queremos dizer - mas nossos prospectos não o fazem, e eles não vão investir tempo descobrindo.
Quando um restaurante anuncia “boa cozinha e um ótimo ambiente” para alguém que nunca visitou, as perspectivas não têm um quadro convincente em suas mentes sobre o que experiência será como. Eles podem não saber exatamente o que é “serviço de jantar elegante e casual”.
É um problema difícil de evitar. Você não pode desaprender o que você já sabe. Sua única opção é pegar sua ideia e transformá-la - mas, pelo amor de Deus, faça dela uma Idéia Forte!
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