Qual é a diferença entre uma empresa de pequeno porte e uma empresa iniciante?

Quando ouço a palavra “startup”, minha mente Imediatamente começa a tocar uma bobina de um monte de desenvolvedores web de vinte e poucos anos, amontoados em um escritório retrô em algum lugar na área da Baía de São Francisco. Bebendo cerveja ao meio-dia, rindo sobre a cultura épica e bacana que eles têm, e conversando sobre o fato de que eles passaram o final de semana saindo com suas aventuras capitalistas de risco, ou tirando selfies usando Glass.

Então, quando eu ouço as pessoas usam a palavra “startup” em associação com um pequeno negócio - digamos, um restaurante, café, cabeleireiro ou consultório odontológico - minha mente hesita.

E eu não estou totalmente errado.

A coisa é, uma tecnologia startup ou qualquer tipo de startup para esse assunto (não precisa ser focado em tecnologia) e um novo empreendimento comercial tradicional, são diferentes por uma série de razões, mais notavelmente: a maneira como elas pensam sobre o crescimento.

Diferença chave # 1 - Como essas entidades pensam sobre o crescimento

As Startups são diferentes das empresas tradicionais principalmente porque elas são projetadas para crescer rapidamente. Por design, isso significa que eles têm algo que podem vender para um mercado muito grande. Para a maioria das empresas, esse não é o caso.

Em geral, para operar um negócio, você não precisa de um grande mercado. Você só precisa de um mercado e você precisa ser capaz de alcançar e servir todos aqueles dentro do seu mercado.

Esta é uma das razões, a maioria das startups são startups de tecnologia. As empresas on-line podem chegar mais facilmente a um grande mercado porque atravessam o tempo e o espaço - as pessoas podem comprar de você ou usar seu produto, independentemente de você estar acordado ou não e se você está na Cidade do Cabo ou em Nova York. A característica distintiva da maioria das startups é que elas não são limitadas por esses fatores.

A Small Business Association resume melhor:

“No mundo dos negócios, a palavra 'startup' vai além de uma empresa que acaba de sair o chão. O termo startup também está associado a um negócio tipicamente voltado para a tecnologia e com alto potencial de crescimento. Startups têm algumas lutas únicas, especialmente no que diz respeito ao financiamento. Isso porque os investidores estão procurando o maior retorno potencial sobre o investimento, enquanto equilibram os riscos associados. ”

Dito isso, nem todas as empresas de tecnologia têm um mercado muito grande. Se você vende software escrito em húngaro para professores de escolas húngaras, você já tem um mercado muito seleto.

Segundo o investidor e anjo Paul Graham, “essa é a diferença entre o Google e uma barbearia. Uma barbearia não escala. ”

Para crescer rapidamente, você precisa fazer algo que possa vender para um mercado muito grande.

Diferença chave # 2 - A relação com o financiamento

Além de ter diferentes maneiras de pensando em “crescimento”, as startups buscam investimentos financeiros de maneira diferente da maioria das operações de pequenas empresas. Startups tendem a depender do capital que vem através de investidores anjos ou empresas de capital de risco, enquanto operações de pequenas empresas podem contar com empréstimos e subsídios. O interessante sobre o capital de risco é que aqueles que o fornecem tendem a ter um papel mais ativo em qualquer empresa que eles estão apoiando. Enquanto uma pequena empresa premiada com uma subvenção ou empréstimo pode ocasionalmente precisar se reportar ao seu banco, uma startup com apoio de anjo provavelmente estará recebendo mais ajuda. Eles receberão conselhos do investidor (afinal de contas, o investidor é quem está correndo o maior risco) e, se você é jovem e inexperiente, provavelmente não há nada melhor do que uma mão amiga. Isso é especialmente verdadeiro para as equipes ou indivíduos que fazem parte de um programa de aceleradores ou incubadoras

Diferença # 3 - Planejamento para o “fim” ou a estratégia de saída

“Startups procurando investidores-anjo ou capital de risco (VC) absolutamente precisa de uma estratégia de saída porque os investidores exigem isso. A saída é o que lhes dá um retorno. ”- Tim Berry

Outra coisa que você deve ter em mente é a sua visão para o seu negócio. Se você está apostando no financiamento de capital de risco sem uma estratégia de saída, é improvável que você consiga isso.

Os capitalistas de risco precisam de uma estratégia de saída, já que precisam maximizar seu ROI. Se você ainda quiser administrar a empresa daqui a 10 anos, provavelmente vai querer garantir que o plano de saída venha na forma de um fluxo estável de receita que permita que você salve investidores, um IPO em vez de um buy-out, ou simplesmente optar por uma estratégia diferente - seus próprios fundos, ou empréstimos e subvenções, seja privado ou governamental.

O desenvolvimento da “estratégia de saída” é um problema que você não terá com o seu próprio negócio, pelo menos não até que você tenha feito sucesso ou até que mude de ideia sobre a propriedade da empresa. O ponto é, em um negócio tradicional (não uma startup), você não precisa de uma estratégia de saída no começo. Você será inteiramente responsável pelo futuro de sua empresa e dependerá de você administrá-la pelo resto de sua vida ou decidir vendê-la, fundi-la ou lançá-la no mercado de ações.

Inicialmente, o negócio certo para você?

Dada a ascensão de incubadoras e aceleradores de startups, a disponibilidade de financiamento para startups em estágio inicial e o fato de que grandes empresas em todo o mundo estão comprando startups ao invés de se concentrar em inovação interna, você pode querer Considere o lançamento de uma inicialização em vez de um negócio tradicional.

Aqui estão alguns sinais de que uma inicialização pode ser o tipo certo de negócios para você:

1. Você gosta de trabalhar duro e depois seguir em frente

Já ouviu falar da série? Se você sabe que vai ficar entediado ou quer ver muitas de suas idéias em prática, uma startup pode ser uma abordagem melhor. Naturalmente, isso significa que você precisa manter o poder e a capacidade de trabalhar fora! Por tudo o que você sabe, sua startup terá uma vida útil de cinco anos, e vai depender de você fazê-la funcionar e fazer com que ela funcione rápido. Se isso é um problema para você, pense duas vezes antes de iniciar qualquer tipo de negócio.

2. Seu produto ou serviço tem um mercado enorme

Para crescer rapidamente, você precisará “pensar grande” ou, como o investidor anjo Paul Graham diz, “fazer algo que você pode vender para um grande mercado”. realmente grande mercado, idealmente no reino de milhões.

Isso é parte da razão pela qual as startups de tecnologia são o tipo mais popular de inicialização - é fácil alcançar milhões na Internet, independentemente de onde moram ou quando fazem negócios. Seu café local não tem esse luxo.

3. Você gostaria de entrada e orientação de um especialista

Como eu disse acima, incubadoras e aceleradores são ótimos para aqueles que nunca iniciaram um negócio antes, ou quem nunca iniciou uma startup. Se não tiver certeza sobre o que focar ou como pensar em crescimento rápido, esse pode ser um bom lugar para começar. Centenas dessas organizações estão surgindo em todo o país, então eu tenho certeza que você será capaz de encontrar alguém próximo a você.

Blair Giesen, serial e fundador da Zambig.com descreve a diferença entre os dois:

“As incubadoras fornecem orientações e conselhos para ajudar as startups a crescer e ter sucesso em um programa não estruturado, sem metas ou cronogramas específicos.

Aceleradores fornecem currículo estruturado em um curto período para ajudar a aumentar rapidamente o tamanho e o valor de uma empresa pronto para uma meta específica, tipicamente para levantar financiamento. ”

Se você quiser entender mais sobre o tópico de startups, recomendo ler os ensaios de Paul Graham sobre startups. Como co-fundador do Y-Combinator - um acelerador americano de fundos de sementes - ele é uma grande fonte de informação.

4. Você é um inovador

No mundo das startups, a ideia é tudo, assim como a inovação rápida. Muitas empresas hoje pararam de inovar internamente e, em vez disso, gastaram milhões, às vezes bilhões de dólares, adquirindo startups que fazem isso para elas. É por isso que muitos fundadores de startups iniciam com estratégias de saída que focam em um buy-out.

Se você é um inovador, uma startup pode ser a opção certa para você.

Uma palavra para o sábio do sábio

“O problema com a moda inicial da internet não é que muitas pessoas estão começando empresas; é que muitas pessoas não estão aderindo a isso … quando essas pessoas se esgotam, embora fiquem fabulosamente ricas, estão se separando de uma das experiências potencialmente mais recompensadoras de suas vidas em desdobramento. Sem isso, eles podem nunca conhecer seus valores ou como manter sua nova riqueza em perspectiva. ”- Steve Jobs, [Fortune, 24 de janeiro de 2000]

Como você decidirá que tipo de negócio é um bom ajuste? para você pessoalmente? Eu adoraria ouvir de você nos comentários abaixo.