Qual é o seu “ingrediente ativo 90”?

Invista somente em ativos puros!

Quando eu estava crescendo na década de 1950, a Shell, a companhia de petróleo, anunciava que a gasolina continha um aditivo "TCP" que aumentava a potência e fazia um motor funcionar melhor. Não havia nenhuma referência à economia de combustível que eu possa me lembrar - quem se importava? … o gás era 25 centavos por galão!

De qualquer forma, a Shell vendeu uma quantidade enorme de gás com essa tática., mas apenas a Shell aproveitou o fato. Na época, havia muito mais marcas de postos de gasolina para escolher, então a concorrência era acirrada. E a 25 centavos de dólar por galão, não havia muito espaço para o corte de preços. Os cartões de crédito da empresa de gás estavam em sua infância, então não havia qualquer lealdade de marca proveniente do uso do cartão.

Os peritos da Shell sabiam que precisavam criar uma diferença percebida e eles pregaram com o TCP - não importava que não um realmente novo o que o TCP significou - se estava no produto e o tornava melhor, os clientes estavam no mercado … em massa.

Desde então, tem havido zilhões de alegações de “ingredientes ativos” que fazem o produto produto “novo e melhorado” ou em outras palavras, “melhor do que as coisas que você está desperdiçando seu dinheiro comprando de nós por anos.”

Anunciantes estão continuamente em guerra uns com os outros para provar que seu produto é melhor que os concorrentes '. Na indústria publicitária, isso é conhecido como “proposta única de venda” (USP) e ainda é um dos pilares da publicidade hoje.

Então, como o seu produto ou serviço é diferente e, portanto, melhor que as competições? Dê uma olhada no que você está vendendo e pergunte a si mesmo: ”O que nós fornecemos ou fazemos que nos faz sobressair? O que poderíamos fazer ou adicionar ao nosso produto / serviço que faria com que mais pessoas desejassem fazer negócios conosco? O que poderíamos dizer que faria as pessoas pedirem mais informações? ”

Uma maneira de descobrir é perguntar a seus clientes por que eles fazem negócios com você. Tabule as respostas e veja o que acontece com mais frequência - talvez seja a resposta para o que faz sua empresa se destacar das outras.

Ou pergunte às pessoas sobre os problemas ou a “dor” que seus serviços podem resolver. Isso é um pouco mais difícil. Digamos que você fosse um advogado e descobrisse que muitas pessoas não poderiam ir a um escritório jurídico devido a compromissos de dia ou enfermidade. Você poderia anunciar que sua empresa tem horários flexíveis ou faz visitas domiciliares. Se você fosse mecânico e descobrisse que a maioria das mulheres odiava trazer o carro porque achava que seria aproveitado, você poderia anunciar que era a garagem que trata mulheres como homens! Obter a idéia?

Se você encontrar um nicho que precisa ser preenchido, por que não preencher esse nicho com seu produto ou serviço exclusivo e se destacar dos demais? É como ter “ingrediente ativo 90”, só que este faz seu negócio funcionar melhor e ser mais lucrativo.

Ken Burgin e Elizabeth Walker são os Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), uma parceria completa de marketing e publicidade que ajuda a construir negócios ocupados. Envie suas ideias sobre como prosperar em tempos como esses para [email protected] ou [email protected] ou ligue para 1-866-908-5720.

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