O que todos os empreendedores devem conhecer antes de iniciar seu primeiro negócio?
Os primeiros passos para abrir um negócio próprio
Índice:
- Aprenda com os erros de outras pessoas - Neil Patel
- O fracasso é um dos melhores professores - Sir James Dyson
- Ouça seus clientes - Noah Parsons
- Mesmo quando o tempo está miserável e você não tem audiência
- Traga suas motivações submersas à luz. Se alguém colocar uma arma na sua cabeça e perguntar o que realmente o motivou, provavelmente você conseguirá responder. Derek Lidow ensina nave, inovação e criatividade em Princeton. Ele também é o fundador e ex-CEO da iSuppli Corporation. Ouvindo falar sobre por que começaram suas empresas, Derek aprendeu a remover as camadas para descobrir os verdadeiros motivos que impulsionam esses líderes. Ele argumenta que somente compreendendo verdadeiramente como os motivos estão relacionados a temores e desejos primais, uma pessoa será capaz de alcançar seu verdadeiro potencial, permitindo assim que sua empresa, por sua vez, atinja seu verdadeiro potencial. tive sucesso como se eu não tivesse percebido, com a ajuda de um coach executivo, que eu tinha uma poderosa motivação de “precisar ser necessário”. Essa motivação não realizada me levou a exibir comportamentos que me tornaram um péssimo jogador da equipe quando outros não pedir minha opinião e conselhos. Uma vez que percebi a minha motivação central, mudou a minha vida, levando-me a ser uma área em que a minha experiência e aconselhamento eram altamente respeitados. Na minha startup, iSuppli, criei uma estrutura de organização que girava em torno de reuniões de status semanais e revisões trimestrais de negócios que me permitiam sentir-se clued e integral em todas as partes do negócio, sem microgerenciar ou atrasar nosso crescimento. Essa percepção foi fundamental para a criação de uma empresa cuja avaliação superou US $ 100 milhões quando foi comprada em 2010. ”
- “Toda pessoa - da minha família até meus amigos mais íntimos - acabou duvidando que [Silktide] fosse uma boa ideia. (Muitos começaram a ser solidários e mudaram de ideia quando os tempos ficaram mais difíceis). Se você se sentir compelido a fazê-lo, não deixe ninguém te impedir, e não espere que alguém o apoie também. ”
Vamos ser honestos, não há uma resposta 'tamanho único' para essa questão. O que alguém que entra em um negócio de aeronaves precisa conhecer é totalmente diferente do que alguém que está começando um restaurante precisa conhecer. Dito isso, estamos falando de mais do que conhecimento específico do setor. Estamos falando de lições que centenas de pessoas tiveram que aprender antes de alcançar o sucesso. Em vez de deixá-lo descobrir como você vai, ou vasculhar a internet à procura de respostas, recorremos aos especialistas para algumas palavras de sabedoria.
Aprenda com os erros de outras pessoas - Neil Patel
“A vida é muito curta para se esperar que você possa aprender todas as lições necessárias com seus próprios erros. É por isso que é essencial que você observe os outros e aprenda a não repetir seus erros. Média de pessoas aprendem com seus erros. Pessoas inteligentes aprendem com os erros de outras pessoas. ”
O conselho de Neil? Obter um mentor - alguém mais velho, mais sábio e mais experiente. Aprenda tudo o que puder com os erros que eles cometeram. Além disso, leia sobre por que as empresas falham. Há tantos fundadores que escrevem abertamente sobre seus próprios fracassos, de modo que aprender com os outros é cada vez mais fácil.
O fracasso é um dos melhores professores - Sir James Dyson
Exceto se envolver produtos químicos perigosos…
James Dyson é um inventor britânico, mais conhecido por fundar a empresa Dyson e por criar o aspirador sem saco Dual Cyclone. Antes de encontrar o design certo, Dyson criou 5.126 protótipos.
“Mas eu aprendi com cada falha […] Foi assim que eu encontrei uma solução. Então eu não me importo com o fracasso. Sempre achei que os alunos deviam ser marcados pelo número de fracassos que tiveram. A criança que tenta coisas estranhas e experimenta muitas falhas para chegar lá é provavelmente mais criativa. ”- de uma entrevista com a Fast Company
Hoje, a Dyson tem um patrimônio líquido de mais de £ 3 bilhões. Talvez o fracasso seja uma opção?
Ouça seus clientes - Noah Parsons
REALMENTE ouça e conecte-se. Não apenas finja.
Começar um negócio não é apenas escolher uma audiência e direcionar seus desejos, medos e fraquezas. Trata-se também de fornecer uma solução para um problema, adaptando-se quando algo não está funcionando e ouvindo os clientes existentes. Na verdade, os clientes são parte essencial do sucesso de qualquer negócio. Não muito tempo atrás, Noah Parsons, o diretor de operações da Palo Alto Software, escreveu sobre um negócio de restaurantes que falhou. O restaurante ficava no primeiro andar do prédio onde a empresa trabalha e o fechamento, que aconteceu da noite para o dia, serviu como uma importante lição para todas as empresas. Noah notou que, embora o restaurante tivesse amplo potencial para ter sucesso, forneceu uma solução para um problema que tinha um mercado-alvo - eles falharam em uma área importante: esqueceram que seus clientes estavam no centro de seus negócios. Embora a Palo Alto Software (PAS) compartilhasse o mesmo prédio com eles, os funcionários do restaurante não tentaram construir nenhum tipo de relacionamento com a empresa. Como resultado, os funcionários do PAS sentiram como se não fossem bem-vindos e acabaram por parar. Para o restaurante, isso significava negócios perdidos e uma oportunidade perdida de aprender sobre o que estava ou não estava funcionando.
O melhor de ter clientes que também são amigos é que eles fornecerão feedback e ideias, além de comentários. Esta não é apenas uma forma inteligente de comercializar o seu negócio, é uma ótima maneira de aprender. Na verdade, é uma necessidade. Os clientes que são amigos também serão muito mais propensos a lhe dar
feedback honesto. Além disso, quando as coisas não estão indo bem, as melhores pessoas a quem recorrer são seus clientes. Afinal, quem melhor para dizer-lhe como atender às suas necessidades que as pessoas exactas que você está atendendo? Perseguir suas paixões implacavelmente - artistas do mundo inteiro
Mesmo quando o tempo está miserável e você não tem audiência
Talvez o mundo não veja seu talento (ainda), mas se você sentir isso, se ele satisfizer você e se consumir a cada momento, provavelmente você pode encontrar o público certo, descobrir o tipo certo de marketing, aprender através do fracasso ou falar com as pessoas que podem ajudá-lo a transformar seu hobby em um negócio. De qualquer forma, não fazer o que você ama não é uma opção.
Existem centenas de artistas que podem atestar isso, incluindo vários autores que tiveram seu trabalho rejeitado várias vezes - Stephen King, J.K. Rowling, Dr. Seuss; atores que foram informados de que nunca teriam sucesso - Harrison Ford, Lucille Ball, Charlie Chaplin e Mariln Monroe; artistas que só "fizeram" após a sua morte - Monet e Vincent Van Gogh; inventores e ícones que falharam por muitos anos - Walt Disney, Ludwig van Beethoven, Mozart, Thomas Edison, Isaac Newton … a lista é interminável.
A maioria dessas pessoas só teve sucesso porque estavam comprometidas com seu trabalho. Eles acreditavam em si mesmos e eles mantinham suas paixões apesar do feedback negativo, do fracasso e das circunstâncias empobrecidas.
Se há algo que um aprendiz pode aprender desde cedo, é que você tem que ser apaixonado pelo que faz e acredite em si mesmo para que quando você for dito que você é um fracasso, você não desista.
Ouça o que seu ego quer - Derek Lidow
Traga suas motivações submersas à luz. Se alguém colocar uma arma na sua cabeça e perguntar o que realmente o motivou, provavelmente você conseguirá responder. Derek Lidow ensina nave, inovação e criatividade em Princeton. Ele também é o fundador e ex-CEO da iSuppli Corporation. Ouvindo falar sobre por que começaram suas empresas, Derek aprendeu a remover as camadas para descobrir os verdadeiros motivos que impulsionam esses líderes. Ele argumenta que somente compreendendo verdadeiramente como os motivos estão relacionados a temores e desejos primais, uma pessoa será capaz de alcançar seu verdadeiro potencial, permitindo assim que sua empresa, por sua vez, atinja seu verdadeiro potencial. tive sucesso como se eu não tivesse percebido, com a ajuda de um coach executivo, que eu tinha uma poderosa motivação de “precisar ser necessário”. Essa motivação não realizada me levou a exibir comportamentos que me tornaram um péssimo jogador da equipe quando outros não pedir minha opinião e conselhos. Uma vez que percebi a minha motivação central, mudou a minha vida, levando-me a ser uma área em que a minha experiência e aconselhamento eram altamente respeitados. Na minha startup, iSuppli, criei uma estrutura de organização que girava em torno de reuniões de status semanais e revisões trimestrais de negócios que me permitiam sentir-se clued e integral em todas as partes do negócio, sem microgerenciar ou atrasar nosso crescimento. Essa percepção foi fundamental para a criação de uma empresa cuja avaliação superou US $ 100 milhões quando foi comprada em 2010. ”
Faça isso. Comece agora - Oliver Emberton, Richard Branson e Tim Berry (oh, e Nike)
Não há tempo como hoje para começar.
Oliver Emberton é o fundador da Silktide, uma empresa britânica de software de sucesso fundada em 2001. Se você quer começar um negócio, basta fazê-lo, diz Oliver.
“Toda pessoa - da minha família até meus amigos mais íntimos - acabou duvidando que [Silktide] fosse uma boa ideia. (Muitos começaram a ser solidários e mudaram de ideia quando os tempos ficaram mais difíceis). Se você se sentir compelido a fazê-lo, não deixe ninguém te impedir, e não espere que alguém o apoie também. ”
Pode ser difícil para começar - Oliver só entregou £ 200 em lucro em sua primeira ano de negócios - mas a recompensa a longo prazo é a realização pessoal e, esperamos, maiores lucros. Hoje, o principal produto da Silktide é o Sitebeam, uma ferramenta que permite aos usuários testar e reportar sites. Antes do Sitebeam, por 10 anos, a Silktide era uma agência de web design. Em 2011, Oliver novamente mergulhou e matou metade de seus negócios originais para se concentrar no Sitebeam, um dos produtos da Silktide. Em um ano, eles experimentaram três vezes o crescimento de seu modelo original de agência da Web.
Se Oliver não tivesse tomado a iniciativa na primeira vez, ele ainda poderia estar trabalhando para uma empresa de videogames, sendo dito para não aspirar à grandeza. E, se ele não tivesse feito a jogada ousada pela segunda vez, seu negócio poderia ter continuado a fazer apenas moderadamente.
Na verdade, começar agora e planejar como você está é a abordagem exata que Tim Berry, fundador e presidente A Palo Alto Software toma quando se trata de aconselhar os outros sobre como iniciar um negócio: “se você está pensando sobre isso, planeje com rapidez e cuidado… e faça isso”. Isso é contra-intuitivo para como a maioria das pessoas pensa sobre planejamento de negócios. A ideia de que você tem que ter um plano estruturado e definido antes de começar é absolutamente falsa. Em vez disso, comece com o seu plano e adapte-se à medida que você for.
Richard Branson é outro exemplo de alguém que começou antes de se sentir pronto. Na verdade, o nome de todo o império de negócios da Virgin está em Branson e seus sócios se sentindo "virgens" em fazer negócios. Considerando o número de negócios que Branson iniciou desde então, é quase inimaginável pensar que ele já se sentiu assim. Nas próprias palavras sábias do magnata, "A melhor maneira de aprender qualquer coisa é fazendo". E a melhor maneira de fazer isso? "Basta fazê-lo."
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Você está inspirado para começar hoje e planejar como você vai? O que mais você acha que deve conhecer pela primeira vez antes de começar? O que você gostaria de saber?
