De que tipo de plano de negócios eu preciso?

Nós recebemos bastante essa pergunta, principalmente porque há tantas coisas diferentes rotuladas como planos de negócios: planos estratégicos, planos anuais, planos operacionais, planos de viabilidade e Naturalmente, o que a maioria das pessoas pensa, planos de negócios para startups que buscam investimento. E também, que donos de empresas reais querem planos de negócios enxutos para melhor gerenciamento.

Neste artigo, vamos ajudá-lo a descobrir qual plano é o melhor para você.

Comece com isto: O formulário segue a função

Coloque todos os planos de negócios neste princípio básico: forma segue a função . O que você quer que seu plano de negócios faça por você? Esse objetivo de negócios deve determinar que tipo de plano você precisa.

Todas as empresas começam com um plano enxuto

Essas são as coisas que todo empresário precisa fazer para administrar o negócio com eficiência. Eles se aplicam a todas as empresas, grandes ou pequenas, iniciantes ou não:

• Desenvolver e executar a estratégia
• Definir prioridades
• Alocar esforços e recursos de acordo com as prioridades
• Estabelecer tarefas, responsabilidades e expectativas de desempenho
• Rastreie os resultados e compare-os com as expectativas
• Gerencie o fluxo de caixa
• Orçamento de vendas e gastos

Assim, cada negócio é melhor com um plano enxuto.

É uma coleção curta e eficaz de marcadores, listas, e previsões, cobrindo todas as funções acima:

• Começa com pontos para estratégia. Isto não é texto para pessoas de fora. Não é explicações; É um lembrete para a equipe dela e para os principais pontos estratégicos. Estratégia é foco, então é um lembrete do mercado-alvo, do produto (ou serviço) e da identidade do negócio. Às vezes também inclui uma definição de sucesso. É importante, mas apenas os lembretes de pontos de bala.
• Depois vem as táticas. A estratégia é inútil sem táticas. Estes são também pontos de bala. São as decisões importantes tomadas em relação aos pontos-chave de um plano de marketing, plano de produtos, plano financeiro, plano de recrutamento … não explicações ou detalhes para pessoas de fora, mas apenas os pontos principais para você e sua equipe. Pense sobre preços, canais, mídia social, datas de lançamento, produtos, serviços, recursos e assim por diante.
• Terceira parte é detalhes concretos. Isso inclui uma lista de suposições, marcos importantes, tarefas, prazos, responsabilidades, e expectativas de desempenho mensuráveis.
• A quarta e última parte são orçamentos. Isso é previsão de vendas, orçamento e fluxo de caixa.

Faça desse o plano enxuto e adicione um processo regular de revisão e revisão para mantê-lo fresco. Você pode baixar um modelo gratuito para um plano de negócios enxuto aqui. Você pode imaginar qualquer negócio que não seja melhor por ter pelo menos esse tipo de planejamento, mesmo que eles não precisem de um elaborado plano de negócios? Eu não posso. E aqui está um resumo visual:

Plano Lean para startups:

Todas as startups podem se beneficiar do plano lean acima, mais um ingrediente extra: custos iniciais e planos iniciais.

Custos iniciais

Custos iniciais são um questão de duas listas: uma para despesas iniciais, outra para ativos iniciais.

A primeira lista inclui despesas como custos legais, logotipo, site inicial, fixação de um local e despesas similares que um negócio de inicialização incorre uma vez; e, em alguns casos, a despesa de despesas correntes, como aluguel e folha de pagamento, que devem ser iniciadas antes do lançamento por razões práticas.

A segunda inclui os ativos necessários no início. Estes são itens como iniciar inventário, equipamento e começar em dinheiro.

Veja também: Estimando custos de inicialização realísticos

Plano de inicialização

Mantenha simples como as táticas no plano enxuto normal, mas adicione algumas balas e especificidades concretas para tarefas e tempo para iniciar uma inicialização. São itens como escolher o local, configurar a marca inicial e o site, contas de mídia social e iniciar eventos.

Um plano para a SBA, bancos, investidores, compradores e parceiros

Se você precisar apresentar um plano de negócios ao seu banco ou investidores em potencial, comece com seu último plano de negócios enxuto revisado como o primeiro rascunho. O plano enxuto é apenas para gerenciamento. Vista isso para incluir o conteúdo adicional que as pessoas de fora vão querer e precisar

Adicione resumos e explicações

Adicione um resumo executivo muito forte porque alguns de seus leitores alvos externos lerão apenas isso. Mantenha-o curto e ajuste-o à necessidade. Muitas vezes há uma ideia de vender ou vender o potencial para um plano escrito, e nesse caso você faz o resumo incluindo os destaques que você quer que os leitores vejam para despertar seu interesse.

Seu plano enxuto não o ajuda. • inclua detalhes sobre sua estratégia, sua empresa, seu mercado ou seu produto. Tem apenas táticas resumidas para plano de marketing, plano de produtos, plano financeiro e plano de gerenciamento. Pense em seus leitores de fora olhando e ajudando-os a entender o negócio. Atinja o objetivo específico deste plano de negócios vestido

Adicione projeções financeiras formais

Embora o plano enxuto possa ser bom apenas com previsão de vendas, orçamento de despesas e gerenciamento de caixa, um plano de negócios para um evento de plano de negócios normalmente deve incluir projeções financeiras formais que respeitem os padrões financeiros e contábeis e incluam Lucros e Perdas, Fluxo de Caixa e Balanço Patrimonial. Os bancos também vão querer ver projeções de índices-chave, e os investidores vão gostar de uma tabela de uso de fundos e, às vezes, de uma análise de ponto de equilíbrio.

Veja também: Os principais elementos do plano financeiro

Fique atento ao negócio propósito

Nós o chamamos de evento de plano de negócios - essa é a necessidade específica de negócio para um plano de vestuário. A forma também segue a função aqui

Um plano para investidores enfatizará elementos diferentes de um plano para um empréstimo bancário. Os investidores querem ver o ajuste do mercado de produtos; crescimento potencial; algo proprietário e protegido como tecnologia, patentes, segredos comerciais ou o chamado molho secreto; e possível saída do investidor em poucos anos. O banco quer ver estabilidade, histórico de crédito, garantias e garantias. Um intermediário comercial ou um comprador de negócios deseja ver o que pode ser mais útil sob nova propriedade.

Planejar, lançar e resumir memo juntos

Alguns eventos do plano de negócios exigem algumas variações especiais da saída do plano. Hoje em dia, os investidores esperam ver um pequeno resumo de memorando primeiro. Esse é um resumo de duas a cinco páginas do seu plano, muito parecido com o seu resumo executivo, mas está sozinho. Então, se eles gostam do que vêem do resumo, os investidores vão querer uma apresentação de campo. Essa é uma apresentação de slides de 20 a 40 minutos que faz o backup de uma apresentação verbal, com os investidores.

Nem o resumo nem o pitch deck estão sozinhos. Eles têm que ser resumos do seu plano subjacente. Uma apresentação de argumentos só é realmente bem-sucedida se resumir um plano real com muitos detalhes concretos sobre finanças, marcos, tracionamento e próximos passos. Não seja pego sem um plano que você possa investigar quando os investidores começarem a fazer mais perguntas

Veja também: Diferentes tipos de planos para empresas

Planos de negócios têm muitos nomes diferentes

Shakespeare escreveu: “uma rosa qualquer outro nome teria um cheiro tão doce. ”Eu digo que um plano de qualquer outro nome ainda é um plano. Aqui estão algumas variedades comuns e o vocabulário do plano de negócios.

A maioria dos planos enxutos também são planos internos

Um plano de operações - também chamado de plano anual - é um tipo de plano interno. Um plano de operações inclui marcos de implementação específicos, prazos de projeto e responsabilidades dos membros e gerentes da equipe. Este é o plano usado para permanecer no caminho certo para atingir seus objetivos como empresa. Planejar seus objetivos como empresa permite que sua empresa atribua prioridades, concentre-se nos resultados e acompanhe seu progresso. Seu plano de operações abrange o funcionamento interno do seu negócio. Ele descreve as especificidades de quem deveria estar fazendo o quê e quando deveria estar fazendo isso.

É claro que o fluxo de caixa também aparece em destaque aqui. Por exemplo, seus marcos precisarão ter fundos suficientes para sua implementação e você precisará acompanhar seu progresso para saber quanto está gastando.

Um plano de crescimento ou expansão se concentra em uma área específica de um negócio ou em um subconjunto do negócio. Por exemplo, um plano para a criação de um novo produto é um plano de crescimento. Esses planos podem ser planos internos ou não, dependendo se estão sendo vinculados a pedidos de empréstimo ou a novos investimentos. Um plano de expansão que exige novos investimentos externos incluiria descrições completas da empresa e histórico da equipe de gerenciamento, da mesma forma que um plano padrão para os investidores. Os pedidos de empréstimo também exigiriam muitos detalhes.

No entanto, um plano interno usado para definir as etapas de crescimento ou expansão que é financiado internamente poderia ignorar essas descrições. Pode não ser necessário incluir projeções financeiras detalhadas para a empresa como um todo, mas deve pelo menos incluir previsões detalhadas de vendas e despesas para o novo empreendimento ou produto.

O que é um plano estratégico?

Um plano estratégico é outro tipo de plano interno. Um plano estratégico incorpora as informações financeiras e os marcos de um plano de operações, mas se concentra mais na definição de prioridades para toda a empresa. Ao construir a estratégia para sua empresa e decidir como implementá-la, você desejará examinar seus pontos fortes e fracos como um negócio. O que sua empresa faz bem? À medida que sua empresa cresce, você quer jogar com seus pontos fortes. A estratégia é muitas vezes uma questão de selecionar as oportunidades certas. Os recursos devem ser canalizados estrategicamente para as áreas onde eles fornecerão os maiores benefícios gerais.

Uma vez que você tenha uma ideia de sua estratégia, você deve ter um plano para implementá-la. É aqui que a parte dos marcos do plano se torna fundamental. Para efetivamente executar suas estratégias, é fundamental atribuir responsabilidades e ter um cronograma para seguir adiante. As táticas de implementação que você usa ativamente o moverão na direção certa para alcançar suas metas.

Veja também: Planos de Negócios vs. Planos Estratégicos: Qual é a Diferença?

Recursos para avançar

Lendo sobre os diferentes tipos de planos de negócios é um bom ponto de partida no processo de criação de um plano de negócios. Se você está procurando mais informações sobre planos de negócios e como escrevê-los, você encontrará nossos tutoriais de planejamento de negócios e exemplos de biblioteca de planos de negócios como recursos úteis.

Como o seu plano de negócios? O que é mais útil para você e o que você achou menos eficaz? Compartilhe conosco nos comentários.