Escrevendo uma carta de vendas bem-sucedida |
Como Fazer Uma Carta De Vendas - Vídeo de Vendas Rapidamente
Nosso amigo Dave ligou ontem à noite, ele começou um pequeno negócio de conserto de motores e pediu para revisarmos uma carta de vendas que ele havia escrito. A carta de Dave foi realmente muito boa; o único problema era que não dava uma boa razão para que alguém fizesse negócios com ele! Não houve incentivo; nenhuma “oferta introdutória especial”; sem incentivo para ninguém correr ao telefone e ligar para ele. É claro que nos oferecemos para reescrever a carta.
O objetivo número um para uma carta de vendas é obter a letra lida. E o segundo é persuadir o leitor a agir e iniciar um relacionamento comercial.
Como você faz isso? Primeiro, crie uma manchete poderosa com um claro benefício imediato para o leitor, e não uma declaração “Olá, aqui estamos nós”. Faça uma pergunta que mostre que você entende suas necessidades, Você ainda está procurando alguém que possa garantir que seu cortador, trator, cultivador ou compactador esteja pronto para trabalhar quando você estiver?
Este programa compreende suas necessidades e não estão apenas pulando em um campo de venda "rah rah".
Então diga a eles que você tem a solução, Nosso pequeno ajuste de 10 pontos irá mantê-lo funcionando forte durante todo o verão - nós garantimos isso.
Dê a eles suas credenciais de negócios. Dave poderia dizer: “Eu tenho consertado todas as marcas de equipamentos de grama e jardim há mais de 15 anos e eu amo isso!”
Agora ofereça algo que eles possam usar, em outras palavras: diga a eles o que há para eles se eles compram seu produto ou usam seu serviço imediatamente. Não tenha medo de ser ousado. Use maiúsculas, sublinhado ou negrito digite-deixe a oferta saltar da página para que, se não lerem mais nada, eles vejam, pelo menos, a oferta que você está fazendo.
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Agora adicione alguma credibilidade - as pessoas querem saber o que os outros dizem sobre você, então diga-lhes - adicione dois ou três depoimentos.
carta tem um alto fator de interesse, adicionando alguns conselhos gratuitos ou dicas e truques. Dave poderia dizer como fazer um motor funcionar melhor selecionando misturas adequadas de combustível ou como manter afiada a lâmina do cortador de grama.
Indique claramente qual deve ser a próxima ação e dê a ela uma razão pela qual é importante agir imediatamente.
Certifique-se de estar pronto para a estação de crescimento - ligue para nós AGORA!
Use linguagem simples e não use uma linguagem que normalmente não usaria - certifique-se de que soa como você.
Agradeça ao leitor por lendo sua carta e assine-a pessoalmente. Se você conhece o leitor, adicione uma nota na parte inferior em seu próprio manuscrito.
Por último, adicione um P.S. Este é um ótimo lugar para reiterar a oferta e talvez até adoçar o negócio.
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É claro que você deve ter uma boa lista para enviá-la para uma que seja precisa e atualizada. Enviar uma carta grande para uma pessoa inexistente é um desperdício de tempo, portanto, ligue para seus contatos antes de enviar e-mail e verifique se sua lista está atualizada.
Faça um teste. Envie algumas dúzias por semana e faça o acompanhamento por telefone. Varie a oferta e veja o que acontece.
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