10 Coisas que eu odiava sobre o seu campo de negócios |

Eu estou escrevendo isso no aeroporto a caminho de Austin, TX, onde eu vou ser um juiz na competição de plano de negócios global da Universidade do Texas Venture Labs (usado para seja Mootcorp). Entre os concursos como este e o investimento dos anjos, ouvi cerca de duas dúzias de negócios nos últimos tempos. Estou falando sobre as apresentações de slides de 10 a 20 minutos e as perguntas e respostas que o acompanham

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1. Boring . E só para você entender, as necessidades e soluções do mercado não são chatas, especialmente quando você as mostra em histórias, em vez de fatos alegados. Me conte uma história que ressoa. Conte-me sobre pessoas que se importam, ideias, como você começou, por que você começou e como vai mudar o mundo. E por favor me dê projeções financeiras com suposições claramente definidas, isso não é nada chato. Seu negócio é empolgante. Suas perspectivas são empolgantes. Não secar tudo. Fale sobre isso. Com fotos interessantes para apoiar suas histórias. Coloque rostos na tela quando estiver falando de pessoas. Leia o Resonate (melhor ainda, compre a nova versão do iBook, que é sensacional), ou o Presentation Zen, ou pelo menos a postagem do blog Really Bad Powerpoint. Ou ouça The Art of the Pitch.
2. Slides cheios de palavras . Você diz as palavras, fala comigo, não tem todos nós lendo os slides junto com você. Isso remonta ao ponto 1 acima, chato. Você fala e mostra fotos. Veja o ponto 1.
3. Lendo aqueles slides cheios de palavras . Nunca vire seu rosto para os slides e leia os pontos. Isso faz com que todos nós, ouvintes, queiramos jogar algo em você. Ponto 1 novamente
4. Buzzwords . Por que cada plano é perturbador? Todos eles podem ser? Não use as mesmas palavras que todo mundo usa. Eu não me importo tanto com o jargão técnico quanto com os chavões porque as pessoas sabem que precisam explicá-los. Eu me importo com todas essas palavras da moda que todo mundo aplica. Não apenas disruptivo, mas líder de mercado e viral e pivô. Eles me lembram dos velhos tempos em que todo pacote de software dizia ser de fácil utilização (e o meu era o único que realmente era)
5. Taxas internas de retorno e valor presente líquido . Fico feliz que eles te ensinaram isso na escola de negócios. Mas ambos os cálculos são baseados em cinco anos (ou mais) de fluxos de caixa futuros. Mostre-me suas projeções, sim, e, melhor ainda, mostre-me as suposições por trás delas. Mas não me cite uma maldita IRR. Eu julgarei suas projeções por realismo e credibilidade, mas isso é vendas, custos, despesas, fluxo de caixa e outros números básicos. Não estou descontando o fluxo de caixa
6. “Fatos” do mercado grande. Eu odeio ouvir falar de um mercado de US $ 43 bilhões, e ainda mais quando você apresenta uma previsão de vendas validada obtendo uma porcentagem desse mercado. Valide as vendas por pressupostos bottom-up
7. Bluster . Sabe o que você não sabe. Não blefe os investidores.
8. Culpando . “Sim, esses números provavelmente estão errados. Nossa pessoa financeira fez, mas vamos mudar as pessoas financeiras. ”O que? Sim, eu ouvi isso em uma apresentação uma vez.
9. Adjetivos . Ótimo, fácil, simples, poderoso, disruptivo … conte-me a história do que você tem, onde você está, como chegou lá, para quem é … deixe-me decidir os adjetivos.
10. Co-apresentadores entediados . Quando mais de uma pessoa apresenta, os outros têm que agir interessados. Claro, você já ouviu muitas vezes, muitas vezes, mas se isso te entediar, isso me deixa menos interessado.

Novos negócios são fascinantes. As novas ideias, criando novos mercados, pessoas realmente inteligentes, tudo isso é fascinante. Então, aumente o seu tom.

(Imagem: cortesia do site de competições globais da Universidade do Texas Venture Labs)

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