10 Dicas para maximizar sua renda como fotógrafo |

Este artigo faz parte do nosso Guia de inicialização de negócios fotográficos - uma lista de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e aumentar sua fotografia negócios!

Na superfície, é fácil se tornar um fotógrafo profissional. A única barreira à entrada é comprar o equipamento necessário e ter um bom olho.

No entanto, é difícil construir uma carreira sustentável e bem-sucedida como fotógrafo. Estima-se que 60% dos fotógrafos não duram além de seu primeiro ano no negócio, e outros 25% desistem no segundo ano.

Então, se você quer se tornar um fotógrafo profissional e ser pago para vender fotos, é hora para criar estratégias. Este guia cobrirá 10 maneiras de tornar seu negócio fotográfico o mais lucrativo possível, atraindo novos clientes e garantindo que sua base de clientes existente volte sempre.

1. Ofereça pequenas “minissessões”

Muitos clientes contratam um fotógrafo para um grande evento - como um casamento - mas podem não considerar contratar um para uma sessão menor, o que eles acham que seria caro demais ou levar muito mais. tempo para fazer valer a pena.

Ao oferecer "mini-sessões" mais curtas e menos caras, onde você pode cobrar R $ 100 por uma filmagem rápida de 30 minutos, você pode maximizar sua base de clientes, assim como seu tempo.

As mini-sessões podem ser uma ótima maneira de obter novos clientes na porta (que mais tarde o reservarão para sessões mais longas) e para fotografar feriados menos populares, eventos menores ou temas divertidos. Quando estrategicamente integrado em sua lista de ofertas, mini-sessões podem ser um ótimo complemento.

2. Ofereça descontos para o volume de pedidos ou número de sessões por ano

Um método testado e comprovado: ofereça aos seus clientes um desconto para volumes maiores de pedidos de impressão ou dê um desconto se reservar um certo número de sessões de fotos com você ano. As estatísticas mostram que você pode potencialmente vender até 73% mais produtos se oferecer como parte de um pacote de bônus; isso se aplica a pedidos em massa também.

Por exemplo, ofereça um desconto de 10% se comprar um determinado número de impressões de você (o número exato varia de fotógrafo para fotógrafo) ou permitir que eles usem seus serviços em uma taxa de desconto se reservar com você quatro vezes em um ano

Você também pode considerar oferecer descontos para sessões agendadas em certas épocas do ano, como uma filmagem na primavera quando o tempo começa a mudar (o que é um bom laço - com outras sessões de fotos temáticas - veja a dica 7!).

3. Considere fotografias de stock

Você tira fotos criativas que contam uma história? Você pode querer considerar vender suas fotos para sites de fotografia de ações. Não apenas você pode ganhar uma renda passiva suplementar dessa maneira, mas é bastante fácil de fazer. Você também pode licenciar suas fotos por meio de sites como Flickr, Getty Images e 500px.

O retorno do investimento para fotografias de stock depende em grande parte de quantas imagens são carregadas em sites de estoque. Enquanto as imagens só podem ser vendidas por alguns centavos a um dólar, muitos fotógrafos têm centenas de imagens em vários sites de estoque diferentes, e os ganhos médios mensais em 2009 foram estimados em mais de US $ 800 por mês.

O fotógrafo Brendan van Son diz: Entre as minhas vendas de microstock, tenho uma média de US $ 250 por mês em média. A melhor parte do microstock para mim é que é bastante residual e passivo. Eu gasto muito pouco tempo nisso, e isso continua vindo mês após mês, mesmo que eu pare de trabalhar nisso. ”

Veja também: 10 negócios secundários que você pode usar para financiar sua inicialização

4. Atire de graça - por uma causa

Para ser claro: Você raramente deve trabalhar de graça, pois geralmente é um desperdício de tempo (e claramente não traz nenhuma renda!).

fotos para um evento de caridade é uma ótima maneira de interagir e ganhar exposição e boa vontade em sua comunidade local. Inclua sua marca d'água nas fotos e verifique se você está marcado no Facebook para obter melhores resultados.

Ou, leiloar uma sessão de fotografia para caridade. Não somente você estará doando para uma boa causa e obtendo o reconhecimento do nome, mas seu novo cliente pode se transformar em um cliente vitalício.

5. Venda cópias em grande escala ou ofereça materiais exclusivos

Imagem via Ohana Photographers.

Embora as impressões padrão estejam sempre disponíveis para ajudar seus clientes a lembrarem-se de seu dia especial, considere oferecer uma estampa de tela deslumbrante que eles possam exibir com orgulho.

Se seus clientes relutam em pagar por uma cópia grande e cara, Jim Harmer da Improve Photography compartilha esta dica:

“Ofereça-se para exibir a impressão no casamento (a seu custo), com uma caixa de doações onde os hóspedes podem Contribuir com dinheiro para permitir que o casal leve a impressão para casa com eles. Jim atesta que nove vezes em dez, você vai sair com um lucro, sem nenhum custo para o casal. Win-win.

Além de impressões grandes em tela, considere oferecer impressões em materiais não tradicionais, como impressões em metal ou acrílico.

6. Iniciar um programa de referência

Oferecer aos clientes um desconto para encaminhar amigos e parentes em vários níveis: incentiva os clientes a retornarem - especialmente se você optar por oferecer o desconto na próxima sessão - e atrai novos clientes.

Há muitas maneiras de definir seu programa de indicações. Você pode oferecer um desconto em uma sessão futura ou oferecer descontos nas impressões. No entanto, certifique-se de oferecer isso somente quando o amigo ou membro da família que o seu cliente indicou realmente reservar seus serviços!

7. Ofereça sessões de fotos temáticas

Além das sessões de fotos temáticas padrão para grandes feriados, fotos seniores e casamentos, considere oferecer alguns pacotes temáticos divertidos para os seus clientes escolherem.

Muitos fotógrafos oferecem sessões de fotos com tema boudoir, o que também pode ser uma ótima oportunidade para construir um relacionamento com um salão de beleza e cabelo local, assim como você poderia oferecer seus serviços de maquiagem e cabelo antes das filmagens. Ou, considere oferecer sessões de fotos para os feriados menos tradicionais, como uma sessão de fotos com tema de Halloween, onde as famílias podem capturar os trajes adoráveis ​​de seus filhos ou aproveitar as mudanças das estações oferecendo sessões de fotos sazonais. Colabore com empresas onde seu cliente-alvo gasta tempo e dinheiro

Como fotógrafo, você precisará construir relacionamentos sólidos em sua comunidade. Enquanto suas noivas, por exemplo, podem ter seus próprios maquiadores e hairstylists com quem gostariam de trabalhar, é uma boa idéia ter certeza de que você também tem seus próprios relacionamentos.

Considere a sessão de fotos com tema de boudoir.: Você vai querer oferecer um pacote que inclui cabelo e maquiagem, então você precisa fazer parceria com um estilista local ou salão de beleza.

Você pode levar essa parceria um passo adiante, oferecendo um desconto para novos clientes referidos por O salão. Crie belos panfletos ou cartões pequenos para deixar no salão, mostrando seu trabalho fotográfico, com um pequeno desconto para novos clientes.

Você também pode expandir seu alcance tirando fotos promocionais do trabalho de cabelo e maquiagem do estilista, com a estipulação que eles indiquem clientes para você ou mencionem seus serviços em todos os perfis sociais.

Consulte também: Como encontrar um parceiro de negócios

9. Atire em um evento esportivo ou em um clube noturno

Fotos de eventos ou casas noturnas podem ser uma ótima maneira de aumentar a receita.

Selecione eventos em sua área, como eventos esportivos para jovens, concertos ou até mesmo boates, e ofereça-se para filmar esses eventos.

Com eventos esportivos, equipes de pequenas ligas ou escolas secundárias provavelmente já contrataram um fotógrafo; no entanto, não deixe que isso te desencoraje.

Jim Harmer, da Improve Photography, recomenda pedir permissão às equipes para tirar fotos dos jogadores e distribuir cartões ou panfletos aos pais, o que os leva a visitar seu site e solicitar impressões.

Da mesma forma, os promotores de clubes estão sempre precisando de fotógrafos para filmar (e, portanto, ajudar a promover) seus eventos. Entre em contato com os proprietários ou promotores de boates locais e pergunte se eles estão procurando por um fotógrafo para filmar seus eventos - ou simplesmente apareça.

10. Participe de uma sessão de fotos grátis

Você quer aumentar sua lista de e-mail? Realize um concurso para uma sessão de fotografia grátis.

O problema? Para participar do concurso, peça aos participantes que lhe enviem seus e-mails. Quando o fizerem, adicione-os ao seu boletim informativo por e-mail. Para adoçar o negócio, talvez ofereça a quem não vencer o concurso um pequeno desconto em seus serviços.

Para ganhar dinheiro vendendo fotos, você não precisa incorporar todas as sugestões dessa lista à sua estratégia de negócios. Escolha seus favoritos e adicione-os ao seu repertório; você não apenas oferecerá uma seleção de serviços mais diversificada para seus clientes, mas também deixará você à frente e se destacará como profissional.