10 Dicas sobre como iniciar um negócio de consultoria - Blog

Você está pensando em começar seu próprio negócio de consultoria? Eu estive lá. De fato, deixei um trabalho muito bom como vice-presidente de uma firma de pesquisa de mercado para sair sozinho como consultor de planejamento e pesquisa de mercado e, depois de alguns meses difíceis no começo, fiz esse trabalho.

Tornar-se consultor foi como eu ganhei a vida por 12 anos entre deixar a Creative Strategies International e criar o negócio de produtos para a Palo Alto Software.

Considerar se tornar um consultor? Aqui estão 10 dicas:

1. Levar a sério

Faça certo. Fique atento ao velho ditado sobre um consultor ser alguém que está entre os empregos. Evite fazer essa impressão. Tenha um site e cartões de visita. Estabelecer uma presença na mídia social como uma empresa de consultoria. Não deixe seus clientes ou potenciais clientes duvidarem de você.

2. Nunca se desculpe por estar por conta própria

Se você trabalha fora de casa, ou em um pequeno escritório, não finja. Faça reuniões nos escritórios de seus clientes.

Meu cliente favorito, que foi responsável por uma parte séria de minha receita de consultoria por 12 anos, me disse uma vez que “gosto do consultor de uma única telha, porque não quero pagar por despesas gerais, e quero lidar com a pessoa que faz o trabalho, não com a pessoa que vende. ”

Ele era um gerente poderoso em uma grande empresa e tinha orçamento para obter consultoria de marca, mas preferia a especialização. sobre a sobrecarga

3. Se possível, comece com um contrato de consultoria do empregador que você está deixando

A maioria dos consultores de sucesso começou com um grande cliente confiável, que na maioria das vezes é o último empregador. Se isso não funcionar, você pode reduzir muito seu risco encontrando o grande cliente que precisa para sobreviver.

4. Plano de pagamentos atrasados ​​

Eu precisava de uma linha de crédito bancária para sobreviver quando as grandes empresas pagavam com atraso. E eu não podia incomodar meus clientes, porque eles tinham assinado as faturas e as passavam para a função de contas a pagar nas empresas clientes.

Você está entrando em um mundo business-to-business, o que significa que você vira faturas para o seu cliente e a empresa cliente leva semanas ou meses para pagar.

Não incomode seus clientes para pagamento imediato. Descubra quem está encarregado das contas a pagar e mantenha-se informado sobre o cronograma de pagamento.

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5. Sob promessa e entregar mais

Repetir negócios é a chave para o sucesso. São necessários quatro vezes os recursos para encontrar um novo cliente do que manter os clientes existentes. Mesmo quando são 3 da manhã e você está odiando o trabalho, cumpra-o para entregar o seu melhor trabalho pela manhã.

6. Comece pequeno para demonstrar sua habilidade

Para novos clientes, tente encontrar um pequeno trabalho rápido para demonstrar sua habilidade sem exigir que o cliente se comprometa com um trabalho caro a longo prazo.

É o equivalente a tomar uma xícara de café juntos antes de você passar o final de semana no Havaí. Também é mais fácil vender um noivado quando ele começa com apenas um primeiro passo, o que significa menos compromisso. E dá tempo para se vender.

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7. Faça com que sua programação e entregas sejam bem definidas, escritas, acordadas e assinadas

Espere que o escopo - clientes solicitem mais depois que eles concordaram em entregas e preços - e lide com isso delicadamente, sugerindo que o trabalho extra precisa de taxas extras. Este é um dos problemas mais difíceis que você terá, e não há soluções fáceis.

8. Escreva uma proposta clichê

Faça uma proposta clichê que inclua texto pré-escrito em seu histórico e qualificações. Dê ao cliente a tranquilidade de ver a formalidade de uma proposta com muitos antecedentes.

9. Evite contratos legais longos

Você não vai processar seu cliente para que eles não façam bem a você. Torne isso fácil para você e seu cliente, oferecendo uma carta de compromisso simples. E se o cliente precisar que você assine um contrato, se você tiver que negociar os pontos-chave relacionados à propriedade intelectual e ao produto do trabalho, faça-o, mas tente evitá-lo.

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10. Não se arrisque com clientes insatisfeitos, improdutivos ou improdutivos

Se houver pressão constante e reclamações, não dispare o cliente, mas proponha três ou quatro vezes o que você normalmente cobraria se esse cliente pedisse um acompanhamento -No trabalho. Se seu cliente está desastrosamente atrasado para pagar, você tem um cliente insatisfeito. Não lute com eles, você não pode vencer. Explore qual é o verdadeiro problema. Anule a dívida. Vá para o próximo compromisso.

Espero que essas dicas ajudem. Eu gostei dos meus 13 anos dependendo da consultoria para ganhar a vida. Gostei de quase todos os meus clientes, assim como da mudança de rosto do trabalho, dos novos desafios e da variedade de trabalho. Espero que funcione para você.