5 dicas obrigatórias para vender sua casa

Por Winnie Sun

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Vender a sua casa é uma grande decisão que requer preparação significativa, incluindo a listagem de sua propriedade e a reunião com agentes em potencial. Depois de fazer isso, ainda pode levar semanas ou até meses para encontrar um comprador, dependendo do mercado.

Com tudo isso em mente, é importante conhecer as práticas recomendadas atuais para vender sua casa. Seguir estas cinco dicas levará a uma melhor experiência.

1. Enfie sua lista on-line

Um estudo recente da National Association of Realtors descobriu que quase 90% dos compradores usam a internet para abrigar a caçada. Se sua listagem on-line é monótona e pouco convidativa, você já está desativando possíveis compradores. Comece atualizando-o com imagens nítidas e coloridas de sua propriedade. Você pode até ser criativo e postar um vídeo de carta de amor sobre sua casa no YouTube. Se você realmente quiser usar a tecnologia a seu favor, considere alugar uma câmera drone e filmar um vídeo que dê aos potenciais compradores uma visão de 360 ​​graus da sua propriedade.

Lembre-se, você só tem uma chance de criar uma boa primeira impressão. Ajudar os potenciais compradores a imaginarem-se a viver em casa torna-o muito mais perto de vender a sua propriedade.

2. Procure um agente imobiliário sólido

Encontrar um agente capaz é tão importante quanto comercializar sua casa. Experimente algumas de suas opções participando de open houses e observando como os agentes interagem com os convidados. Eles ativamente envolvem os visitantes? Eles estão organizados e têm apoio dos membros da equipe?

Você também pode solicitar que os vendedores de sucesso recomendem seus agentes de listagem e não se esqueça do poder dos sites de resenhas on-line, que podem ser boas ferramentas para encontrar agentes confiáveis.

3. Negociar a comissão

Depois de selecionar um agente, é importante que você negocie a comissão. A maioria dos corretores de imóveis cobra cerca de 6% do preço de venda. Mas digamos que você esteja tentando vender uma propriedade no Vale do Silício, onde muitas casas só estão no mercado por uma semana ou mais. Você poderia negociar uma comissão menor com base no fato de que as casas tendem a vender mais facilmente nessa área.

Pesquise os benefícios subjacentes de vender uma propriedade em sua área e use essa informação para negociar a comissão. Seis por cento representa uma grande mordida de seus lucros. Não hesite em tentar fechar um acordo.

4. Mantenha seu agente no caminho certo

Desde o primeiro dia, é essencial que você estabeleça tarefas e cronogramas para seu agente, tanto verbalmente quanto por escrito. Em seguida, verifique se ele está no caminho certo em todos os estágios do processo de venda, seja organizando open houses ou anunciando sua propriedade por meio das mídias sociais. Ele ou ela é seu empregado, e a última coisa que você quer é falta de comunicação.

Eu tenho um conhecido cujo agente se esgueirou de férias sem aviso após a criação de uma casa aberta. Compradores em potencial perderam rapidamente o interesse quando o agente não estava por perto nos dias seguintes para responder a perguntas, e a casa demorou um pouco para ser vendida. Não deixe isso acontecer com você.

5. Selecione seu comprador com sabedoria

Como vendedor, você escolhe quem compra sua casa. Lembre-se, esta é uma decisão de negócios - não é apenas uma questão de gostar pessoalmente do potencial comprador. Por esse motivo, é aconselhável escolher compradores pré-aprovados. Estes compradores têm o apoio de seus credores para concluir uma venda, ou seja, seus relatórios de crédito e declarações de imposto de renda já foram verificados, diminuindo a chance de que um desastre financeiro acabe com o processo de venda. Você não deve dispensar um comprador não aprovado imediatamente, mas é melhor se inclinar para aqueles que são pré-aprovados.

Vender a sua casa não é uma tarefa simples. Sempre reserve um tempo para resolver suas opções. Venda feliz!

A Winnie Sun é a parceira fundadora do Sun Group Wealth Partners em Irvine, Califórnia.