7 Motivos para criar um discurso de uma página antes de planejar |

Um campo comercial ou elevador não é apenas uma ferramenta crucial para obter investimento, é também uma das melhores ferramentas que você pode usar para desenvolver seu conceito de negócio, iterar através de diferentes variações e encontre um modelo de negócios que funcione e se transforme em uma empresa lucrativa.

Mas, você não deveria ter um sólido plano de negócios antes de construir um campo? Acho que não. Se você pensar em seu argumento como uma ferramenta para desenvolver uma estratégia em vez de apenas um veículo para vender ideias aos investidores, descobrirá que há muitas razões pelas quais você deve começar com seu discurso e desenvolver um plano de negócios formal (se precisar de um) mais tarde,

Isso não quer dizer que você não deva ter um plano. Isso seria como tentar fazer uma viagem sem um mapa.

Um plano de negócios tradicional não é o formato certo para concretizar sua estratégia inicial de negócios. O problema com planos de negócios não é o processo de planejamento, mas o formato da saída.

Aqui estão 7 razões pelas quais você deve desenvolver um argumento de 1 página antes de começar a planejar:

1. Construir um argumento é muito mais rápido do que redigir um plano de negócios

Em vez de se arrastar por horas ou até mesmo dias em um documento formal de plano de negócios, um argumento permite que você reduza suas ideias rapidamente a um formato simples de uma página. Pense no seu argumento como apenas um passo acima do proverbial esboço de guardanapo da sua ideia de negócio.

2. É mais fácil obter um feedback sobre

Se você deseja obter feedback de parceiros de negócios, colegas, clientes em potencial ou seu cônjuge, a maneira mais rápida de compartilhar seu conceito de negócios com eles é em um campo de uma página. Se você não gostar da ideia de um lance de uma página, poderá realizar os mesmos objetivos com uma apresentação. De qualquer maneira, quando você está pedindo feedback, você quer algo curto e conciso que comunique suas idéias rapidamente.

Um tom curto tem mais chances de ser lido e revisado e é mais provável que você obtenha feedback desse processo. se você abandonou uma tese profunda que levará tempo significativo para ler e digerir.

3. As etapas são fáceis de atualizar

À medida que você recebe feedback, é necessário iterar e revisar seu conceito de negócios. Nunca faça as coisas direito na primeira vez e você estará constantemente aprendendo enquanto conversa com potenciais clientes e parceiros de negócios. Em vez de atualizar um documento grande toda vez que você descobrir algo novo, a atualização de uma nota de uma página leva apenas alguns minutos.

4. As notas são diretas e diretas

Um bom argumento permite que você veja todo o seu conceito de negócio em uma única página, o que obriga a ser sucinto. Aprender a comunicar as suas ideias de forma clara e direta é fundamental para que você e outras pessoas compreendam realmente a essência do seu negócio.

5. Um argumento é uma lista de suposições que precisam ser validadas

Quando você inicia, seu conceito de negócio é, na verdade, apenas um conjunto de suposições que você precisa validar. Seus clientes potenciais têm o problema que você acha que eles têm? Eles gostam da sua solução e estão dispostos a pagar por ela? Quais táticas de marketing e vendas funcionarão?

À medida que você valida essas suposições, você as deixa como parte de seu argumento. Outras suposições que acabam erradas cairão rapidamente da página.

6. Seu argumento será o esboço ou a espinha dorsal de seu plano detalhado

E, por "detalhado", não quero dizer "longo". Se você precisar criar um documento detalhado do plano de negócios para investidores ou parceiros de negócios, use seu passo de uma página como seu esboço principal. O documento do plano apenas se expandirá e fornecerá mais detalhes em cada seção do detalhe do tom que você não conseguirá ajustar em uma única página, mas que é importante compartilhar com os leitores do seu plano.

7. Ninguém realmente lê planos de negócios longos

Um problema comum em documentos de planos de negócios é que eles são muito longos e detalhados demais. Mesmo quando os investidores pedem um documento detalhado do plano, é provável que eles não leiam cada palavra. Eles podem ler certas seções, mas é mais provável que eles só queiram ver se você pensou nos detalhes da sua empresa, como ela funcionará e como ela crescerá.

Aqui está o aspecto de um campo de uma página:

Clique para expandir e ver um campo de uma página completo

A imagem aqui é da LivePlan, mas certamente você poderia fazer algo assim sozinho. Na verdade, temos um modelo de apresentação de uma página que você pode fazer o download aqui e começar a trabalhar agora.

É claro que pode haver um momento em que você precisa de um documento formal do plano de negócios. Os credores e investidores podem pedir um. Além disso, um plano mais detalhado ajuda a manter sua equipe na mesma página e pode ser usado para detalhar mais o seu modelo de negócios, ir para a estratégia de mercado, planos de marketing e vendas e detalhes do produto. Se você precisar de ajuda para criar um plano de negócios completo, confira nosso post sobre como redigir um plano de negócios.

Mas poupe tempo e esforço e comece com seu argumento primeiro. Ele eventualmente servirá como esboço de um plano de negócios mais completo quando você precisar criar um.

Se você precisa saber o que deve incluir em seu orçamento, leia meu post sobre como criar o passo perfeito do elevador ou confira nossa coleção. de recursos de pitching em nosso guia de passo de elevador completo.

E, se você quiser obter alguma ajuda de planejamento de negócios dos profissionais, confira o plano de negócios da LivePlan - você receberá um plano de negócios escrito em MBA em cinco dias úteis