9 Métricas que todo empreendedor deve saber sobre seus negócios de improviso |

Não há desculpa para não saber quanto dinheiro você está absorvendo ou quantas pessoas compraram seu produto. No entanto, você pode se surpreender com a facilidade com que os proprietários de empresas ficam perplexos com perguntas como essas. É por isso que pedimos a nove membros do Young Council (YEC) quais métricas todos os fundadores devem estar cientes de sempre.

Veja o que eles tinham a dizer:

1. Cash on Hand

Cash é o sangue vital de qualquer startup, e você deve sempre ter uma noção de quanto você tem e quanto tempo vai durar. É incrivelmente fácil deixar isso escorregar no esquecimento. Você não quer estar em uma posição onde sua pista está ficando mais fina.

- James Simpson, GoldFire Studios

2. Valor ao cliente vitalício

Embora tudo que tenha a ver com suas receitas e despesas seja importante para qualquer um entender e monitorar, o número mais importante que você deve saber de cor a qualquer momento é seu LTV: Lifetime Customer Value. Quanto você ganha por cliente? Por chumbo? Se você sabe disso, você saberá quanto pode gastar para encontrá-los, e você terá sua informação chave para toda a sua matemática do guardanapo.

- Cody McKibben, Thrilling Heroics

3. ROI por canal de marketing

É crucial manter o controle do ROI por canal de marketing para otimizar os gastos com marketing. Não é suficiente verificar isso a cada trimestre. Você deve verificar isso mensalmente ou semanalmente.

- Josh Weiss, Bluegala

4. Taxas de renovação

Se você está vendendo alguma coisa, entender as taxas de renovação é absolutamente crítico. Se por algum motivo você não estiver recebendo clientes repetidos, isso é um grande problema e você precisa gastar o máximo de tempo possível. Afinal, um modelo de negócio sustentável exige clientes fiéis! Sempre deixo que nossos clientes saibam que realmente me importo e recebo o máximo de feedback possível para que possamos melhorar nossos serviços ao cliente.

- Mitch Gordon, Go Overseas

5. Margem Bruta

É crucial que s entendam seus custos de bens e serviços. Manter o controle da margem bruta garante que você saiba o valor de cada venda adicional. Manter o controle da margem bruta por oferta de produto ajudará você a determinar qual equilíbrio de produtos e serviços será melhor para sua empresa. Além disso, ficar no topo da margem bruta ajudará você a entender quanto espaço você tem para outras despesas comerciais.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

6. Data de Rentabilidade

Saber quando você espera ser lucrativo influenciará todas as outras decisões de negócios que você tomar. Você precisa saber quando sua empresa vai começar a ganhar dinheiro para saber como gerenciar o dinheiro que você tem no banco. Isso impacta todas as decisões relacionadas ao seu negócio, desde a contratação de mais funcionários até a expansão das ofertas de produtos e o investimento em marketing.

- Ben Rubenstein, Yodle

7. Nenhuma métrica específica

Acredito que todos os s devem conhecer seus negócios. Isso inclui um entendimento geral das finanças. Para mim, não há uma métrica que seja mais importante que outra - você deve estar à altura de todos os aspectos.

- Matthew Moisan, Moisan Legal, P.C.

8. Taxa de Queimados

Esta é a taxa na qual uma empresa usa seu capital para financiar os custos indiretos antes de gerar fluxo de caixa positivo das operações. Como uma medida do fluxo de caixa negativo, a taxa de consumo é o que você precisa para comparar todas as suas previsões para que você não fique sem dinheiro prematuramente e baixando os custos operacionais apropriadamente.

- Phil Chen, Systems Watch

9. Razão de Receita para Despesas

Todas as outras métricas acabam por levar a esta. Você está ganhando mais do que gasta? Todas as outras decisões dependem de você estar ou não no preto ou no vermelho.

- Colin Wright, Imprensa Assimétrica