Os boomers olham para vender suas pequenas empresas

A aposentadoria está próxima a muitos baby boomers, e vários proprietários de pequenas empresas dessa geração estão achando que está na hora de uma grande mudança: vender.

Terry e Patricia Palermo começaram a se preparar exatamente para isso no ano passado. Eles são proprietários da Triton Products, uma pequena empresa de manufatura de Ohio, desde 2003. Agora que estão com 60 anos, o casal começou a esboçar planos para uma possível saída, que Terry prevê acontecer nos próximos dois anos ou mais.

Não tem nada a ver com o estado de sua empresa de 11 pessoas, que fabrica produtos de armazenamento e está indo muito bem, diz ele, especialmente depois de sobreviver à crise financeira de 2008.

"Não é como se alguma coisa estivesse em chamas", disse Terry Palermo à Investmentmatome. Mas, acrescenta, "nenhum de nós quer trabalhar até os 75 anos".

Os boomers são uma geração empreendedora vibrante. Em 2009, um relatório da Fundação Ewing Marion Kauffman disse que de 1996 a 2007, os americanos na faixa etária de 55 a 64 anos tiveram uma taxa de atividade empresarial mais alta do que a dos 20 a 34 anos.

Mas eles não estão ficando mais jovens.

"O mais novo dos baby boomers está prestes a completar 50 anos", disse Chris Wagner, diretor da Strategic Wealth Partners, à Investmentmatome.

Muitos proprietários de pequenas empresas desta geração, ele observa, suportaram o trauma do acidente de 2008. Alguns deles provavelmente estavam pensando em vender cerca de oito anos atrás e estavam "perto de puxar o gatilho", diz ele, mas depois a crise chegou.

Terry e Patricia Palermo são proprietárias da Triton Products, uma pequena empresa de manufatura de Ohio, desde 2003. Imagem via Palermos.

"Seus negócios podem ter falhado e eles tiveram que trabalhar para outra pessoa", diz Wagner. "Ou eles têm seus negócios em tempos difíceis."

Isso é o que os Palermos foram capazes de fazer. Em janeiro de 2009, Palermo diz: “era como se alguém tivesse desligado a torneira. Foi como se o planeta tivesse esfriado ”.

Mas o casal trabalhou arduamente para sobreviver à crise, eventualmente reconstruindo seus pequenos negócios à medida que a economia melhorava.

"Há alguns anos, vender um pequeno negócio era difícil", diz ele. "Hoje, é muito bom lá fora."

As vendas de pequenas empresas (receita anual de menos de US $ 500.000) e médias empresas (US $ 500.000 a US $ 2 milhões) aumentaram ano a ano no quarto trimestre de 2014, segundo o mais recente relatório “Market Pulse” da Graziadio School da Pepperdine University. de Negócios e Gestão.

Craig Everett, diretor do Private Markets Project da Pepperdine, disse em comunicado que o período mostrou um forte mercado de compradores. Mas, ele disse, “o número de compradores pode estar se recuperando. Depois que você ultrapassa o menor setor de mercado, a vantagem do comprador está se estabilizando ou mudando para o mercado de um vendedor. ”

Por que os proprietários de pequenas empresas estão vendendo? Aposentadoria foi a razão número 1, seguida de “esgotamento” e “nova oportunidade”, diz o relatório.

Wagner diz que está conversando com mais pessoas na faixa dos 50 e 60 anos procurando vender seus negócios.

E essas são conversas importantes para ter, mais cedo ou mais tarde, diz Bob Phillips, diretor-gerente do Spectrum Management Group.

"Leva realmente uns bons cinco anos para posicionar um negócio para ser vendido com valor maximizado", diz ele à Investmentmatome.

Isso inclui garantir que as finanças da empresa estejam em ordem e que haja uma estratégia clara de crescimento para tornar o negócio atraente para possíveis compradores. Portanto, planejar com antecedência é importante se você quiser evitar erros sérios.

Aqui estão três desses erros e como evitá-los:

Superestimando o valor da sua pequena empresa

É um bom momento para vender, mas muitos proprietários de pequenas empresas acreditam que suas empresas valem mais do que são, diz Phillips, da Spectrum Management.

"As pessoas tendem a se agarrar a regras fáceis" ouvidas por colegas ou em conferências de negócios, diz ele, mas essas visões são falhas.

Uma é a crença de que uma pequena empresa normalmente vale um múltiplo de sua receita. Isso não é necessariamente assim, diz Phillips, observando que de duas pequenas empresas com a mesma receita, a que operou de forma mais eficiente e com um resultado mais saudável seria mais valiosa.

Ao estimar seu lucro, alguns proprietários de pequenas empresas também não levam em conta a quantidade de trabalho que fazem para a empresa, o que nem sempre é refletido com precisão nas despesas. Alguém que compra a pequena empresa pode ter que contratar alguém para fazer esse trabalho, diz Phillips. "Isso afeta a linha de fundo."

Terry Palermo diz que entende a tendência de donos de pequenos negócios como ele supervalorizar suas empresas porque "estamos emocionalmente ligados a isso".

Mas ele também diz que entende que para obter o melhor valor em uma venda, sua pequena empresa deve estar em boa forma. "No dia em que eu sair do navio e outra pessoa entrar", ele diz, "ainda vai navegar".

"Você tem que mostrar sustentabilidade", acrescenta. Compradores em potencial "querem saber se é seguro".

Não pensando no que vem a seguir

"Pense no que você pretende fazer a seguir", diz Wagner.

Parece óbvio, mas essa pode ser a parte complicada para os boomers que não têm uma ideia clara do que planejam fazer depois de vender seus pequenos negócios, “se o próximo passo é se aposentar ou começar outro negócio ou fazer algo que eles nunca tentei antes. ”

Palermo diz que vender sua pequena empresa seria definitivamente uma aposentadoria. Mas ele tem alguma idéia do que o manteria ocupado na aposentadoria, o que inclui estar mais envolvido em sua igreja e em organizações cívicas como o Rotary Club.

Ele também sabe que o planejamento para esse futuro significa números crunching para o estilo de vida que ele e sua esposa planejam ter depois de vender seus pequenos negócios.

Subestimando os efeitos emocionais de ir embora

A venda de sua pequena empresa não é apenas sobre números e avaliações.

"Há um lado emocional", diz Wagner. “Você está pronto para deixar ir? Talvez à primeira vista, pareça ótimo sair. Mas quando eles começam a pensar sobre isso, pensam: "Puxa, se eu não tivesse esse negócio para ser executado todos os dias, o que estaria fazendo?"

Phillips diz que trabalhou com clientes que exploraram uma possível venda, mas "quando chegaram ao fim, não conseguiram cortar o fio".

Compreensível, ele diz. “Pode ser assustador. É muito desconhecido.

Mas você precisa encarar isso: chegará a hora em que você não poderá mais operar a empresa. Você tem que responder a esta pergunta, ele diz: "Se não agora, quando?"

O próprio Palermo tem pensado em alternativas para uma saída total.

"Se você ainda tem a paixão de permanecer no negócio, então você deve segurá-lo e talvez ter outra pessoa correndo para ele para você", diz ele. Para alguns, “o fim de jogo ideal seria vendê-lo e ainda ser um consultor para esse negócio ou trabalhar meio período para ajudá-lo com as coisas estratégicas”.

Ou você pode fazer uma pausa limpa. Para ele, Palermo diz: "Eu poderia ir e fazer mais coisas filantrópicas - o que seria ótimo".

Benjamin Pimentel é redator da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. O email: [email protected] . Twitter: @benpimentel

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