Para o marketing novo, siga os globos oculares |
Tudo sobre Pressão ocular
Para a liderança de ideias neste reino, veja Seth Godin: seus livros e seu blog. Ele está redefinindo a publicidade como "gritar". E ele olha para um novo tipo de marketing construído sobre ser notável, em um sentido muito literal da palavra: notável, como em algo que as pessoas vão falar. E para liderança prática, recomendo John Jantsch, fundador da Duct Tape Marketing, redefinindo o marketing para fazer as pessoas conhecerem, gostarem e confiarem em você.
é difícil nos dias de hoje. É complicado porque a paisagem é construída em minas de areia; ele se desintegra rápido.
Eu recomendo que você use uma metodologia um pouco como seguir o dinheiro para as partes financeiras do seu plano. Mas para as porções de marketing, você segue a atenção. Você poderia chamar isso de globos oculares (um termo popular na web), ou mindshare, se preferir.
Comece com atenção. Pergunte a si mesmo o que torna as pessoas conscientes de uma necessidade, um problema ou um desejo que você resolve. Você pode chamar isso de coceira, porque a necessidade é enganosa: as pessoas compram muitos bens e serviços de que realmente não precisam. Então você quer entender o que dá às pessoas a coceira que leva a você quando elas arranham. E então você entende como coçar a coceira: onde eles procuram soluções? É hábito, a loja ao lado? Eles olham em algum repositório em sua mente ou memória, como algum anúncio que eles armazenaram no fundo de sua mente? Ou eles abrem uma página da web e fazem um Google ou alguma outra pesquisa?
Eu li sobre um estudo da IBM chamado O fim da publicidade como a conhecemos no blog publicitário de Michael Glass
Fuel Lines. Isso é muito interessante. Ele cita o estudo da IBM: Imagine um mundo publicitário em que… gastar em formatos de publicidade interativa, um-a-um, ultrapassa os veículos de publicidade um-para-muitos tradicionais e uma parcela significativa do espaço publicitário é vendida por meio de leilões e trocas. Os anunciantes sabem quem visualizaram e agiram em um anúncio e pagaram com base no impacto real, em vez de em "impressões" estimadas. Os consumidores selecionam automaticamente os anúncios que veem e compartilham anúncios preferidos com colegas. A propaganda gerada pelo usuário é tão prevalente (e atraente) quanto spots criados por agências.
E Glass acrescenta seu próprio comentário, do ponto de vista de seu publicitário.
Não há dúvida de que o futuro da propaganda parecerá radicalmente diferente do seu passado. O impulso pelo controle da atenção, criatividade, medidas e estoques irá remodelar a cadeia de valor da publicidade e mudar o equilíbrio de poder.
E o que você pode fazer a respeito? Siga a atenção. Siga os globos oculares.
