Previsão de vendas |

Sua previsão de vendas é a espinha dorsal do seu plano de negócios. As pessoas medem um negócio e seu crescimento por vendas, e sua previsão de vendas define o padrão para despesas, lucros e crescimento. A previsão de vendas é quase sempre o primeiro conjunto de números que você vai acompanhar para o plano versus o uso real. Isso é o que você fará, mesmo se você não fizer nenhum outro número.

Quando se trata de previsão de vendas, não caia na armadilha que diz que a previsão exige treinamento, matemática ou graus avançados. A previsão é principalmente adivinhação educada. Portanto, não espere que seja perfeito; apenas faça isso razoável. Não há proprietário de empresa que não esteja qualificado para prever vendas - você não precisa de um diploma de negócios ou de uma certificação de contador. O que você precisa é bom senso, pesquisa dos fatores e motivação para fazer um palpite.

Sua previsão de vendas em um plano de negócios deve mostrar vendas por mês para os próximos 12 meses - pelo menos - e então por ano para o após dois a cinco anos. Três anos, no total, geralmente é suficiente para a maioria dos planos de negócios.

Se você tiver mais de uma linha de vendas, mostre cada linha separadamente e adicione-as. Se você tiver mais de dez linhas de vendas, faça um resumo e consolide-as. Lembre-se, isso é planejamento de negócios, não contabilidade, então tem que ser razoável, mas não precisa de muitos detalhes. Aqui está um exemplo, de uma previsão de vendas para uma loja de varejo de computadores locais.

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Instantâneos de planilhas

É um exemplo simples. Você deve reconhecer a disposição de linhas e colunas. Estou mostrando apenas uma parte da planilha, porque ela precisa caber na página.

Observe a estrutura previsível. Primeiro você tem unidades, depois preços, então multiplique as unidades de tempos de preço para obter vendas. É simples matemática, mas separá-la assim torna as coisas mais fáceis mais tarde, quando você olha para o que deu errado (e lembre-se, algo vai dar errado; planos de negócios estão sempre errados).

Mesmo que você nunca tenha feito planilha, você pode fazer isso. A parte difícil é lembrar que você pode estimar, você está qualificado e ninguém mais pode fazê-lo melhor. Apenas respire fundo, acalme-se e faça uma estimativa

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Lógica da planilha

Ou, se preferir, continue a ler. Vamos falar sobre como trabalhar com dados passados, estimar produtos totalmente novos, suas qualificações de análise de dados e alguns outros fatores. Então você pode fazer sua previsão.