Como pedir à família e amigos para financiar sua empresa

Este artigo faz parte do nosso “Business Startup Guide” - uma lista com curadoria de nossos artigos que o colocarão em prática em pouco tempo!

Pedir ajuda é uma coisa; pedir ajuda financeira é outra besta própria. No entanto, muitos se voltam para a família e amigos para ajudar a financiar seus negócios.

Um estudo recente da National Knowledge Commission mostra que 63% dos "auto-financiados" seus negócios, mas isso não significa que todos os proprietários economizaram Próprio dinheiro. Após uma investigação mais minuciosa, pelo menos metade deles pediu ajuda financeira a amigos e familiares.

Tom Scarda, um consultor de negócios, oferece dicas para pedir a amigos e familiares para financiar seus negócios.

Tom Scarda, um consultor de negócios que ajuda os prospectivos a encontrar a franquia certa por meio da FranChoice, diz que muitos amigos e parentes se batem por capital.

“A maioria dos amigos e familiares diz sim a uma pessoa que está pedindo para financiar um negócio”, diz ele. Isto é, “até que chegue a hora de escrever um cheque”.

Se você quer que seus entes queridos participem do negócio, você precisa superar os sentimentos embaraçosos de pedir ajuda e convencê-los de que você está falando sério sobre Este negócio e tem um plano para torná-lo bem sucedido, Scarda diz.

Para fazer isso, você vai querer seguir estas dicas para pedir a amigos e familiares para o dinheiro inicial:

1. Tenha um sólido plano de negócios

Se você está perguntando a seu melhor amigo ou indo ao Banco de mamãe e papai, você precisa tratar a discussão como faria com um banqueiro. Você não obteria um empréstimo bancário sem um plano de negócios e não deveria esperar que outros também fizessem um investimento sem um. Um plano de negócios estabelece metas claras para o seu negócio e mostra aos investidores em potencial como você planeja obter lucro.

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2. Peça dinheiro suficiente

Quando você está pedindo a amigos e parentes para se desfazerem de seu suado dinheiro, seu instinto provavelmente é pedir o mínimo possível, mas Scarda diz que essa é a abordagem errada. Se você não tem dinheiro suficiente para iniciar o negócio, não terá sucesso. Scarda diz que você precisa considerar três conjuntos de dinheiro:

• Investimento inicial : Dinheiro necessário para preparar o negócio para os clientes
• Capital de giro : Dinheiro necessário para manter o negócio funcionando até você atingir seu Ponto de equilíbrio
• Capital de casa : Dinheiro necessário para sobreviver pessoalmente enquanto o negócio é lançado. Você precisa de dinheiro para pagar suas próprias contas - não esqueça essa peça! Uma reserva de seis meses é uma boa regra prática, diz Scarda.

3. Faça um plano de pagamento

Como você planeja pagar sua família de investidores? Descubra um plano para pagar todos de volta, com juros. O Scarda sugere o agendamento do primeiro pagamento seis meses após a abertura do negócio.

O plano também deve incluir "e se": E se você não puder efetuar um pagamento em um mês? Qual é o plano então? Tendo esses problemas resolvidos antes do tempo, você salvará os problemas no futuro. Coloque tudo por escrito também. Um documento legal é o melhor.

4. Espere que os investidores assumam um papel ativo

Os amigos e familiares que contribuem para o negócio podem querer opinar sobre como as coisas são feitas. É algo que você deve discutir antes de pegar algum dinheiro. Os investidores, mesmo que sejam seus pais, vão querer proteger seu investimento. Espere que eles façam o check-in, façam perguntas sobre o negócio e forneçam conselhos não solicitados. Não leve para o lado pessoal, diz Scarda - é um relacionamento comercial, e você deve tratá-lo como tal.

Acima de tudo, você quer mostrar à sua família que você é profissional e preparado. Mostre-lhes que você está pronto para o grande momento, tendo todos os documentos necessários e respondendo a quaisquer perguntas que eles tenham.

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