Como iniciar um negócio da Amazon (FBA) e fazer tudo certo |

Você descobriu os produtos que deseja vender. Você adquiriu um pedido de seu fabricante ou distribuidor e o enviou para sua casa.

Você já passou pelo tedioso trabalho de inspecionar cada pacote, incluindo a rotulagem correta, e certificando-se de que a Amazon registrou corretamente eles em seus sistemas.

Ótimo! Você tem um negócio da FBA. Ou você?

Até agora, você provavelmente já percebeu que precisa de um pouco mais do que algumas listagens de produtos na Amazon para realmente começar a fazer vendas.

Há algumas coisas que você vai precisar para seus produtos para realmente decolar. O processo que estamos planejando para você pode ser repetido a cada novo produto que você deseja lançar. É um processo comprovado pelo tempo para ajudar você a começar a gerar vendas o mais rápido possível.

Veja também: Como escrever sobre Sourcing e Cumprimento no seu plano de negócios

Para começar, aqui está o que você precisa:

• Alto convertendo a cópia de vendas que mostra a seus visitantes exatamente o que eles vão comprar, e por que eles deveriam comprar seus produtos.
• Um conjunto de revisões de sementes para ajudar a iniciar seu Ranking de Bestseller e aumentar sua credibilidade na plataforma Amazon.
• Uma fonte de tráfego comprovada para o seu conjunto inicial de vendas, de um grupo de clientes que sabem que devem deixar comentários.
• Um plano para explorar o tráfego que já está na Amazon, ao mesmo tempo em que você se destaca crowd.
• Um método que permite que você acompanhe seus clientes para aumentar as vendas que você faz e garanta que seus clientes satisfeitos deixem comentários.
• Um plano para encontrar mais produtos para que você possa continuar a repetir process.

Vamos entrar nisso.

Passo 1: Concentre-se no seu c Primeiro erro

O maior erro que você pode cometer em sua página de vendas da FBA é fazer o que qualquer outro vendedor da sua categoria está fazendo.

Vamos encarar: as pessoas são preguiçosas, e ir além nas páginas de vendas só lhe dá algumas opções. A melhor maneira de se diferenciar é através da cópia de vendas que você usa para realmente entregar a mensagem para o que seu produto vai fazer para o comprador.

Existem 7 áreas principais que você precisa focar quando se trata de comprador. seu copywriting:

1. Título da página
2. Título
3. Balas de recursos
4. Descrição
5. Garantia
6. Chamada à ação
7. Imagens do produto

O título da sua página é sua primeira impressão

Para começar, você precisa criar um título atraente. A maioria das pessoas simplesmente digita o nome do produto, geralmente em um esforço para seguir o que acha que está funcionando, porque muitas outras empresas estão fazendo isso. Mas isso é um erro.

Você precisa pensar na Amazon como um grande mecanismo de busca, porque é exatamente isso que é - um mecanismo de busca de produtos. Isso significa que você pode pesquisar e descobrir as palavras-chave nas quais as pessoas digitarão quando estiverem pesquisando seus produtos.

A melhor fonte para descobrir essas palavras-chave é MerchantWords. Digite seus produtos e você obterá uma lista dos resultados relacionados.

Quando você está apenas começando, deseja usar uma ou duas palavras-chave com o volume de pesquisa mais alto e usá-las. Eles podem ser ultra competitivos no começo, mas com o plano de lançamento que estamos oferecendo, você poderá subir rapidamente no ranking.

Inclua essas palavras-chave no título da página, juntamente com o nome do produto. Então, quando um visitante pesquisar a palavra-chave escolhida, ela subconscientemente se moverá para a listagem da página, pois ela corresponde ao que já está pensando. Espero que isso faça sentido para você.

Em outras palavras, se alguém pesquisar por “Handheld Garlic Press” e seu título de listagem for “Handheld Garlic Press | GarlicPresto by MyCompany ”, eles receberão uma mensagem subliminar de que você está falando diretamente com eles.

Isso aumentará sua taxa de cliques, dando a você mais chances de fazer uma venda, mas também aumentará sua relevância para as aranhas do mecanismo de pesquisa da Amazon, ajudando você a aumentar seus rankings nas páginas de categoria.

Seu título vem em seguida

Pare e pense na última vez que você viu um título real em uma página do produto. Você raramente os vê, certo? Isso porque a maioria das pessoas está seguindo o bando, em vez de tentar se diferenciar.

Não você, no entanto. Você usará a seção de introdução inicial para criar um título atraente, permitindo que seu visitante saiba exatamente qual problema você vai resolver.

Mas primeiro, você precisa identificar esses problemas. Vamos voltar ao nosso exemplo de imprensa de alho. Qual seria um dos maiores problemas enfrentados pelas pessoas que estão procurando por um espremedor de alho?

Eu posso pensar em algumas, mas a maior delas que vem à mente é ter suas mãos cheirando a alho. Ninguém quer isso, especialmente quando eles estão preparando um bom jantar para sua família ou amigos.

Então, em vez de ser como qualquer outro vendedor na Amazon, você precisa usar a seção superior para criar uma pequena sinopse de texto que aborda isso. problema, e permite que o visitante saiba como seu produto resolve isso.

Em seguida, você pode acompanhar a seção com os marcadores de recurso de produto padrão que você vê em cada página do produto.

Os marcadores de recursos são vendidos para você

Agora você pode criar uma lista de marcadores que destacam os melhores recursos do produto. Isso não é nada novo, e se você já listou produtos na Amazon, provavelmente já fez essa parte antes.

No entanto, uma alteração que você pode implementar para se diferenciar é listar os recursos do seu produto e, em seguida Informe ao visitante como esse recurso específico distingue seu produto da concorrência usando a área de texto adicional.

Em outras palavras, você não está apenas usando a seção de marcadores para vender seu produto, mas também definir especificamente o seu produto. além de quaisquer outras que o visitante possa ter visto.

A descrição do produto é seu ás no buraco

Até agora, a maioria dos clientes terá navegado em suas balas e continuado rolando a página em uma missão para encontrar uma Entretanto, antes de chegarem às resenhas dos clientes, você tem mais uma chance de vendê-los sobre por que seu produto é perfeito para resolver seus problemas e por que é melhor do que os produtos de sua concorrência.

A descrição é uma área onde você pode se definir apa Rt, bancário sobre a preguiça da maioria dos vendedores na Amazônia nos dias de hoje. Na maioria das vezes, o vendedor copiará e colará os marcadores de recurso de volta na descrição.

Não é você, no entanto. Você aproveitará essa oportunidade para expandir cada item e abordar os problemas que seus clientes geralmente têm com produtos de menor qualidade - em outras palavras, com seus concorrentes.

Não digite apenas um monte de texto, seja. Certifique-se de que sua descrição esteja formatada corretamente e que você esteja indo um passo além e realmente incluindo tags de negrito e ênfase para ajudar a facilitar a leitura e a visualização.

Você também precisa ter certeza de que ' está assumindo o risco do cliente. Você pode fazer isso estabelecendo uma garantia.

A maioria dos vendedores oferece uma garantia de satisfação de 100% para garantir que o comprador tenha zero problemas ao fazer a compra, sabendo que eles podem recuperar seu dinheiro facilmente se não estiverem satisfeitos.

Depois de colocar a sua garantia, certifique-se de dizer ao visitante para fazer a compra. Isso é chamado de "apelo à ação" e pode ser tão simples quanto lembrá-los de por que seu produto é perfeito para eles, ao mesmo tempo em que reafirma sua garantia e menciona a quantidade de comentários positivos recebidos.

Uma imagem vale a pena mil palavras

Certifique-se de que suas fotos são de alta qualidade e realmente venda seu produto. Você não quer colocar todo esse trabalho em ter certeza de que a página ficará boa, e então incluir apenas algumas fotos de produtos que você tirou do site do seu fabricante - ou, pior ainda, fotos de baixa qualidade que você tirou rapidamente com o seu site. câmera do smartphone.

Agora não é hora de começar a cortar cantos. Suas fotos de produto são um dos maiores pontos de venda para os clientes, e você precisa investir o dinheiro (ou tempo) em ter certeza de que ficarão bem.

A melhor estratégia é contratar um fotógrafo profissional especializado em produtos fotos para fazer o trabalho para você. Se você preferir manter as coisas internamente, ainda é possível configurar um pequeno estúdio onde você pode tirar as fotos sozinho

Veja vídeos no YouTube que ensinam como configurar um pequeno fotobox e acenda as luzes de forma correta. que as imagens se pareçam com um profissional as criou.

Depois de abordar todas essas sete áreas, é hora de criar sua página de vendas. Depois de construí-lo, deixe-o descansar por um dia e, em seguida, revisite-o

Quando estamos trabalhando nas trincheiras, é difícil detectar pequenos erros que cometemos. Deixar a página por um dia e revisitá-la lhe dará um novo olhar, para que você possa se livrar de quaisquer erros e erros que possam fazer você parecer um amador para seus clientes em potencial.

Veja também: Ferramentas Dicas e truques para melhorar a redação comercial

Etapa 2: junte-se a grupos de análise de produto para alavancar sua classificação de melhor vendedor (BSR)

Há grupos no Facebook e em outros lugares na Internet projetados com um objetivo específico Lembre-se: para conectar os vendedores de produtos aos revisores de produtos.

Você sabe que a credibilidade exibida nas páginas de produtos depende quase exclusivamente dos comentários que outros clientes deixaram para você.

Se um visitante chegar na página, mesmo que eles amem sua cópia, e não encontrem nenhum cliente anterior que tenha deixado críticas positivas, há uma grande chance de encontrar um produto relacionado que realmente tenha críticas positivas.

Para ajudar você a dar o pontapé inicial em sua base de comentários, e certifique-se de que os clientes estão recebendo uma opinião honesta sobre seus produtos - um que pode ser usado para influenciar a compra deles - você precisa juntar-se a alguns grupos.

Entre no Facebook e comece a pesquisar a seguinte lista de grupos:

Amazon Sellers & Revisores Conexões

• EUA Revisores da Amazon sobre brindes e descontos promocionais Produto
• Amazon Prime Review
• Grupo de análise de produtos da Amazon
• Amazon Reviewer Center
• Amazon Revisores EUA
• Amazon PL Revisores
• Comentários da Amazon Reviews-Buyer
• EUA REVISÃO GRATUITA
• Em seguida, depois de se inscrever, apresente-se e deixe os membros saberem que você tem um produto que gostaria de enviar às pessoas, em troca de uma revisão transparente e honesta.

As duas chaves que Você está procurando por transparência e honestidade. Deixe-os saber que você não está procurando uma revisão de uma ou duas frases. Em vez disso, você precisa de revisões honestas que tenham mostrado aos possíveis clientes que os revisores realmente usaram os produtos.

A última coisa que você deseja é que um grupo de revisores deixe uma resposta curta e enlatada. Quando seus comentários são preenchidos com esses tipos de comentários, eles não parecem bons para seus compradores, e eles podem dizer que você está fazendo avaliações.

Depois de ter alguns participantes nos grupos, peça para ver seus comentários. perfil do revisor existente. Verifique se eles deixam comentários detalhados antes de enviar qualquer produto para eles, e não tenha medo de que eles saibam que eles não são adequados para você se eles deixarem os tipos de respostas enlatadas de que estou falando.

Dando um passo à frente, você também pode usar a lista de 500 Melhores Revisores da Amazon para encontrar revisores de produtos que estejam dispostos a deixar um pouco de feedback em troca de um produto gratuito.

Esse método requer um pouco mais de trabalho, mas os revisores mantêm mais influência com os clientes da Amazon quando podem ver o selo “Top 500 Reviewer” ao lado de sua análise.

Etapa 3: Inscreva-se com um serviço de lançamento para aumentar suas vendas

Colocando um pouco de dinheiro para bater em um público existente é uma ótima maneira de alavancar o seu Ranking BestSeller na Amazon. Quanto maior for o seu BSR, melhor você será classificado nas páginas da categoria e mais vendas serão feitas.

Então, o que um serviço de lançamento pode fazer por você?

Simplesmente, eles vão colocá-lo na frente de uma audiência que você normalmente não teria acesso, ou ter as habilidades para encontrar por conta própria.

Eles facilitarão o lançamento do seu negócio.

Um dos maiores serviços de lançamento, o Viral Launch, dá acesso a um público de 150.000 pessoas, permitindo que você lance produto após produto sem ter que investir quantidades de tempo (ou dinheiro).

Se você está lançando um novo produto, ou tentando aumentar as vendas de um dos seus produtos existentes para aumentar ainda mais os resultados da categoria, você será capaz de obter um influxo massivo Embora não possamos garantir nenhum serviço específico de lançamento, e o Viral Launch está sendo usado apenas como exemplo, a premissa por trás desses serviços é que você poderá aumentar seu BSR jogando um pouco de dinheiro para o problema

Dito isto, se você está trabalhando em um orçamento mais apertado, chegando a mais revisores em t Os grupos que acabamos de listar para você também funcionam. É apenas um processo mais lento do que terceirizar a campanha para um serviço de lançamento real.

Consulte também: Lista de verificação da marca: 10 Essentials Antes do lançamento [

Etapa 4: Criar uma campanha otimizada da Amazon PPC

Se preferir Para poupar seu dinheiro de um serviço de lançamento e obter seus produtos diretamente na frente dos clientes na Amazon, você pode facilmente fazê-lo através da construção de uma campanha de PPC.

Caso você ainda não saiba, PPC significa Pay Per Clique e permite que você anuncie em áreas específicas da Amazon em troca de pagamento sempre que um de seus anúncios for clicado.

A configuração da sua campanha do Amazon PPC é um processo bastante simples, mas é necessário diminuir o ritmo e garantir que seja completamente otimizado antes de você realmente começar a gastar dinheiro.

O objetivo de otimizar sua campanha de PPC é garantir que você pague menos pelos seus cliques e que seus anúncios sejam atraentes o suficiente para que os visitantes cliquem nas páginas do produto. > Suas listas de produtos já devem estar otimizadas Para conversões, se você tiver seguido o primeiro passo, o suficiente

Você também vai querer ter certeza de que você tem opiniões positivas o suficiente para ajudar a influenciar a decisão do comprador, uma vez que eles tenham desembarcado em sua página de vendas.

Se essas duas áreas tiverem sido abordadas corretamente, é hora de configurar sua campanha.

Agora, você precisa escolher o tipo de anúncio que será exibido. Existem dois tipos diferentes, e os nomes não explicam realmente o que eles fazem.

Os anúncios de produtos da Amazon vão mover os visitantes para fora da Amazon e para o seu site. Você não quer executá-los. Em vez disso, você deseja veicular anúncios patrocinados de produtos para enviar os cliques para as páginas de destino dos produtos.

Depois de criar a campanha inicial no painel do vendedor, é necessário selecionar o tipo de segmentação "Manual". Isso permitirá que você escolha as palavras-chave para as quais deseja dar lances - as mesmas palavras-chave que você localizou anteriormente no MerchantWords.

Evite a segmentação automática - é uma maneira rápida de expandir seu orçamento de publicidade. Ele pode ajudá-lo a descobrir novas palavras-chave que talvez você não consiga pensar sozinho, mas isso é o melhor possível.

Falando em orçamentos, quando você está começando, é recomendável que você gaste o suficiente para obter um fluxo rápido de dados que você possa analisar. Na maioria dos casos, começar com $ 50 por dia é uma boa ideia. A Amazon normalmente não vai passar pelo seu orçamento quando você está apenas começando.

Agora, você precisará configurar o valor do seu lance. Isso é o quanto a Amazon cobrará de você por cada clique gerado em suas páginas de produtos.

Para começar, você pode definir o lance até US $ 5,00. Embora isso pareça alto, a Amazon não cobrará tanto assim, mas você poderá coletar rapidamente uma grande quantidade de dados que poderá usar para ajustar a campanha mais tarde.

Em seguida, você precisará escolher o palavras-chave que você deseja anunciar. A Amazon fornecerá uma lista que eles acham relevante, pela qual você pode passar para escolher os que deseja manter. Muitos deles serão irrelevantes para seus produtos.

Volte para sua pesquisa do MerchantWords e reúna as palavras-chave que você considera relevantes para o seu produto e inclua-as na lista de configuração de anúncios.

Depois de inserir as palavras-chave, é necessário rever a configuração do anúncio e verifique se tudo está correto. Assim que você salvar as configurações, a campanha será exibida ao vivo e você começará a ser cobrado por todos os cliques gerados nos anúncios.

Agora, você precisa ser paciente e deixar que a Amazon comece a exibir seus resultados.

Depois de gerar vendas, você precisa ter um plano para acompanhar os clientes e solicitar análises deles para aumentar ainda mais sua credibilidade na plataforma.

Veja também: um guia para iniciantes do Google AdWords para Small Business

Etapa 5: Crie uma sequência de e-mail de acompanhamento automatizada para criar revisões

Você vai querer entrar em contato com seus clientes quatro vezes diferentes.

A primeira é no dia em que seu produto é entregue a eles. Neste e-mail, você deseja agradecer sua compra e reafirmar sua garantia. Deixe que eles saibam que, se tiverem algum problema, podem contatar você e você ficará feliz em cuidar deles.

Depois, você quer fazer o acompanhamento novamente dois dias após o parto para garantir que eles estejam satisfeitos. o produto e solicitar feedback. Deixe-os saber que você é proprietário de uma pequena empresa, e sua empresa na Amazon depende de clientes felizes contando a outros clientes sobre a experiência deles lidando com você.

Por fim, você deseja entrar em contato com eles novamente sete dias depois de receber a conta. produto, se ainda não tiverem deixado comentários em sua página de vendas. Isso lhe dará a chance de empurrá-los para deixar um comentário. Se eles não tiverem saído depois desse e-mail, provavelmente não vão, então não há muito sentido em continuar a enviar mensagens para eles.

A quarta e última vez que você vai contatá-los. é depois que eles deixaram o feedback, respondendo a sua revisão agradecendo-os por sua compra, abordando quaisquer preocupações que eles tiveram, e agradecendo-lhes por deixarem.

Você pode implementar esses e-mails de acompanhamento dentro do seu painel de vendedor, ou você pode usar um serviço automatizado como o Feedback Genius para cuidar disso para você.

O objetivo da sua campanha de acompanhamento é construir um relacionamento com o cliente, o que aumentará suas chances de eles voltarem e comprarem outro produto. de você no futuro. Você também quer ter certeza de lembrá-los sobre deixar um comentário.

Mantenha seus e-mails curtos, doces e diretos. Você também quer ter certeza de que leu os Termos de Serviço da Amazon para garantir que esteja em conformidade com suas regras.

Veja também: Como e por que Coletar Endereços de Email dos Clientes

Enxague e repita

O processo que acabamos de descrever para você funciona como um encanto. Sempre que você quiser lançar um novo produto, você pode revisitar essas etapas e examiná-las uma a uma.

Essa estratégia realmente funciona bem quando você está construindo uma linha completa de produtos intimamente relacionados, para que você possa continue tocando no mesmo público vez após vez.

Se você seguir cada uma das etapas, terá mais facilidade para obter seu conjunto inicial de vendas e resenhas e uma campanha de publicidade que garantirá que você mantenha o ritmo forward.

Você também terá a automação implementada que ajudará você a continuar construindo sua contagem de revisões para que os novos clientes tenham mais facilidade para confiar em seu produto e fazer uma compra.

É um processo simples e comprovado. processo que você pode repetir toda vez que quiser trazer um novo produto para o mercado

Para resumir as 5 etapas, aqui está o que você precisa estar trabalhando agora:

Etapa 1:

Gaste tempo criar uma cópia de vendas que trate dos problemas e preocupações do visitante e que os informe como o seu produto resolve esses problemas, ao mesmo tempo em que se diferencia dos seus concorrentes.

Etapa 2:

Participe de grupos de análise de produtos no Facebook para obter o fluxo de avaliações iniciais. Lembre-se de certificar-se de que você está enviando produtos apenas para pessoas que tenham um histórico de fornecimento de qualidade, análises detalhadas e não apenas descartar respostas de uma ou duas linhas. Etapa 3:

Inscreva-se com um serviço de lançamento para atingir um público existente e gere seu conjunto inicial de vendas que iniciará rapidamente seu Ranking BestSeller e impulsionará seu posicionamento orgânico nos resultados de pesquisa da Amazon. Etapa 4:

Gaste tempo montando uma campanha publicitária na Amazon. Certifique-se de focar na segmentação manual e manter um orçamento que você possa pagar, mas também um que forneça rapidamente os dados necessários para analisar e tomar decisões inteligentes no futuro. Etapa 5:

Crie uma campanha de acompanhamento automatizada para manter contato com seus visitantes depois que eles compraram e entregaram o produto, além de lembrá-los de como é importante deixar um feedback. Em seguida, responda a todas as mensagens de feedback recebidas para continuar a criar um relacionamento com seus clientes.