Como transformar seu hobby em um negócio |
COMO TRANSFORMAR SEU HOBBY EM NEGÓCIO?
Índice:
Se o que você faz fora do “trabalho” é o seu verdadeiro amor, então por que não pensar em fazer da sua carreira também? Afinal, você provavelmente quer amar o que faz, especialmente se vai passar a maior parte da sua vida fazendo isso.
Para alguns de nós, por exemplo, a distinção não é tão clara. Tenho vários hobbies - adoro escrever, gosto de fazer jóias e adoro o desafio envolvido na comercialização de produtos. Meu trabalho de período integral envolve escrever para o Bplans, minha meditação noturna inclui fazer jóias e, em qualquer tempo livre que eu tenha depois disso, eu gosto de acompanhar as últimas tendências de marketing digital. Porque a maior parte do meu tempo é preenchido com as coisas que eu gosto de fazer, transformar um hobby em um negócio em tempo integral não tem sido uma prioridade para mim. Dito isso, é algo que eu passei muito tempo pensando ao longo dos anos, particularmente em relação às jóias que eu faço.
Se eu quisesse transformar meu negócio de joias em uma carreira em tempo integral, onde eu iria início? Como eu faria isso? Quais são as coisas que eu preciso considerar?
Para ajudá-lo a descobrir como transformar seu próprio hobby em um negócio, pedi a alguns “ex-amadores e agora-CEOs” para compartilhar suas histórias. A partir das respostas, eu compilei um guia prático que o ajudará a colocar você em prática.
Mas, primeiro as coisas primeiro…
Você deve transformar seu hobby em um negócio?
Várias pessoas Eu pedi que eu e os outros leitores considerássemos cuidadosamente se transformar seu hobby em um negócio era a abordagem correta. Eles o fizeram e descobriram que, depois de transformar seu hobby em trabalho, não gostavam mais de fazê-lo. A pressão de trabalhar em um cronograma e atingir as metas financeiras e as expectativas do cliente simplesmente tirou a diversão, o relaxamento e a satisfação pessoal que eles já haviam sentido antes.
Uma mulher chegou a ponto de me dizer que, mesmo depois dela parar fazendo seu hobby para ganhar a vida, ela acabou não gostando tanto da atividade que agora ela agora faz mais por prazer. Em suas próprias palavras:
“Algo sobre como me relaciono com essas atividades mudou, fundamentalmente, e para sempre. Então eu defendo o pensamento longo e difícil antes de fazer o seu hobby em um negócio. Pergunte a si mesmo: "Se isso não funcionar como um negócio, eu poderia viver sem nunca fazer isso de novo, porque eu nunca vou sentir o mesmo sobre isso?" Se a resposta for não, salve-se um pouco de dor e escolha algum outro maneira de ganhar a vida. Porque é incrível a perda que parece não ser mais capaz de desfrutar de algo que costumava trazer tanto prazer. ”
Perguntas para se fazer:
- Você vai gostar de fazer seu hobby quando tiver que fazer isso? um prazo final Para algumas pessoas, trabalhar em seu hobby é como trabalhar em um projeto de arte de longo prazo. Eles fazem isso para aprender, criar algo bonito e em uma tentativa de atingir a perfeição. A menos que você esteja planejando vender seus serviços por uma fortuna ou vendendo seus itens para uma galeria de arte, você provavelmente estará fazendo ou fazendo coisas mais rapidamente do que anteriormente. Isso é certo para você?
- Você vai gostar de fazer isso quando isso significa que, se você não o fizer, você provavelmente não terá um teto sobre sua cabeça? Se você quiser transformar seu hobby em um negócio, porque Você acha que vai ser tão divertido quanto era quando era apenas um hobby, você poderia ter uma surpresa. Simplesmente sabendo que, se você não fizer outro widget, você não poderá pagar sua conta de eletricidade, pois isso pode virar a balança. Você está pronto para lidar com a diferença entre fazer algo por diversão e fazê-lo como um negócio?
- Você está realmente comprometido com esse hobby? Talvez você simplesmente faça isso para relaxar. Pensar que é o seu verdadeiro chamado, se é algo que você faz apenas para diminuir pode significar que você vai se distrair, ou que outra idéia vai levar sua imaginação.
- Você é inspirado por um desafio? Não há dúvida sobre isso, começar será difícil, especialmente se este for seu primeiro negócio. Você provavelmente vai usar muitos chapéus para um contador, representante de atendimento ao cliente, embaixador da marca, CEO e assim por diante. Este é também um bom momento para pensar sobre o que é preciso para ser um.
- Você pode vender "a si mesmo" ou as coisas que você cria? Acredite em mim, esta é uma pergunta válida. Cinco anos atrás eu estava péssimo em vender as jóias que fiz, bem como os meus serviços de escrita. Eu era muito modesto e não queria forçar as pessoas a tomar uma decisão. Eu não sou a mesma pessoa hoje. Hoje, se você perguntar sobre minhas joias ou minha escrita, eu lhe ofereço um cartão de visita ou lhe dou minha taxa por palavra. Essa é uma habilidade que você pode aprender e acredito que é algo que você terá que aprender. Esteja preparado para vender.
Se você decidiu que é uma boa decisão, como você realmente faz isso?
Uma foto postada por Bplans (@teambplans) em 19 de janeiro de 2016 às 12:15 PST
Conselhos dos especialistas
1. Primeiro, encontre uma maneira de transformar seu hobby em um negócio
Todo hobby tem um aplicativo de negócios. Se você é um ávido mergulhador, que tal oferecer passeios de mergulho?
Nancy Collamer, autora de Carreiras no Segundo Ato: Mais de 50 maneiras de lucrar com suas paixões durante a semi-aposentadoria, tem seis sugestões. Se você sabe que quer transformar seu hobby em um negócio, mas não tem certeza exatamente como, este é um bom lugar para começar a pensar. Nós expandimos alguns dos pontos de Nancy abaixo:
- Ensine os outros a fazerem o que você ama. Sejam aulas de violão, aulas de culinária ou manutenção de bicicletas, praticamente tudo pode ser ensinado. Você pode fazer isso on-line através de um curso na web (tente Coursera ou Udemy), ou através de uma faculdade ou programa de educação continuada.
- Venda, importe, invente ou crie um produto ou acessório para entusiastas em seu hobby. Por exemplo, se você é um entusiasta do vinho, você pode importar taças de vinho de um país diferente, inventar um exclusivo refrigerador de vinho ou criar uma linha de camisetas divertidas com tema de vinho, ou… bem, você tem a ideia
- Ensine o negócio do hobby. Nancy fala sobre isso em seu livro usando um exemplo de um homem que costumava trabalhar para a Microsoft em marketing. Seu hobby era realmente mágico, e agora ele ensina marketing para mágicos! Então, digamos que seu histórico seja de publicação, mas você adora cozinhar - você pode se especializar em ensinar as pessoas na indústria alimentícia a publicar seus livros de culinária.
- Fale ou escreva sobre o seu hobby. Hobby related how-to tópicos, perspectivas históricas ou histórias interessantes são de interesse para os entusiastas. O número de livros de instruções disponíveis na Amazon e na loja Kindle atestam esse fato!
- Crie uma série de turnês ou performances em torno do que você ama. Um exemplo de alguém que fez isso é Tony Mula. Tony transformou seu amor pela pizza e pelo Brooklyn nas turnês de pizza de grande sucesso do A Slice of Brooklyn. E, se você é um entusiasta da bicicleta com uma propensão para viajar, que tal começar uma empresa de passeios de bicicleta para turistas?
- Avalie, conserte ou conserte itens relacionados ao que você ama. A maioria dos hobbies tem coisas conectadas eles, e às vezes, essas coisas precisam ser consertadas por uma pessoa qualificada e experiente. Assim, você pode consertar computadores, avaliar colecionáveis, consertar bicicletas, encontrar peças faltantes em itens altamente incomuns ou similares.
2. Faça sua pesquisa e planeje metodicamente
Você não precisa começar com um plano de negócios, mas um discurso de uma página é uma boa ideia, no mínimo!
Uma vez que você descobriu como vai Para transformar seu hobby em um negócio, um próximo passo é descobrir o máximo possível sobre o seu setor. A advogada de negócios Nina Ries do Ries Law Group, em Los Angeles, recomenda um processo de cinco etapas:
- Pesquisa . Aprenda tanto sobre o setor quanto possível. Conheça realmente o espaço e os nichos internos. Aproveite o tempo para entender os jogadores e entender como eles pensam.
- Avalie . Depois de entender o espaço, você deve levar algum tempo para reavaliar a qualidade da ideia. Não tenha medo de ser hipercrítico. Solicite idéias de outras pessoas. Às vezes, a ideia é ótima e, outras vezes, requer pequenos ajustes. Faça esses ajustes antes de entrar totalmente no mercado e entenda que, para a maioria, isso é um processo, não um único produto final.
- Desenvolva um plano. Ao desenvolver um plano de negócios e um plano de implementação e pense em cada passo do caminho e no que você precisará para dar cada passo. Planeje ter as informações e os recursos necessários em cada marcador. Você precisará de uma equipe para garantir que seu plano seja abrangente e que você tenha tocado em todas as questões principais.
- Crie uma equipe. Considere quem você precisará a bordo. Um advogado conhecedor da área e experiente em start-ups e pequenas empresas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, já que ela aconselha sobre a estrutura corporativa que faz sentido, redige ou revisa seus documentos e contratos, aconselha sobre questões de emprego ou parceria, e trabalharemos para proteger seus interesses à medida que a nova empresa crescer. Um CPA é igualmente importante e ajudará a abordar considerações e preparações fiscais. Você pode precisar de funcionários adicionais ou consultores, como vendedores ou consultores de marketing. Obtenha a ajuda que você precisa para ter sucesso.
- Vá all in. Faça isso. Vá em frente. Jogue-se nisso. E não olhe para trás. Trabalhe duro, mas corte um pouco de folga. Você cometerá erros - aprenda com esses erros, faça ajustes e siga em frente.
3. Persistir
Alden Mills é uma grande inspiração para quem quer saber como continuar quando as coisas ficam difíceis.
Alden Mills, ex-SEAL da Marinha, fundador da Perfect Fitness, e autor do livro Be Unstoppable, The 8 Essential Ações para ter sucesso em qualquer coisa, é a pessoa perfeita a quem recorrer se precisar de muita motivação (e um alerta). Não só é Mills um autor publicado com sucesso, mas ele também tem um M.B.A da Carnegie Mellon e transformou seu amor de fitness em um emprego em tempo integral. Se você precisa de motivação séria, o conselho desse cara é para você:
Passo Um - Defina o que Saiba o que é o sucesso e o torne mensurável. Dizer que o sucesso é ser feliz não é um objetivo mensurável. Para ser bem sucedido é saber o que você quer ser bem sucedido e saber quando você alcançou a meta.
Passo Dois - Entenda o seu porquê. Uma vez que você sabe o quê, então você deve conhecer opor trás do sucesso que você está procurando. Você vê muitas pessoas por aí que são pegas no que outras pessoas pensam ou vêem o sucesso ser. Para ser verdadeiramente bem-sucedido, você deve entender em que é que deseja ter sucesso e por que o deseja. Depois de determinar seu por que , você estará em sua jornada para descobrir o caminho. Entenda o seu porquê, então comece a trabalhar para descobrir o caminho. Ao descobrir o caminho, encontrei sete ações que me ajudaram.
Terceiro Passo - Persistir. O sucesso que valerá a pena requer persistência, então aqui está uma estrutura a ser usada para ajudar a manter o fogo na barriga quando o sucesso parece tão distante (e lembre-se, é mais escuro antes do amanhecer - o sucesso pode ser mais próximo do que você pensa por isso, nunca desista do que você acredita!)
P-Plan em 3D. Leve o seu objetivo de sucesso e faça o seguinte: Defina-o (escreva-o e coloque-o em um lugar onde você veja o tempo todo), divida seu objetivo de sucesso em mini-metas e tome uma ação diária
E - Exercício para executar. Qualquer que seja seu objetivo, você precisará de força e resistência para alcançá-lo - sem mencionar a capacidade de combater a depressão e os demônios da dúvida que inevitavelmente virão à tona. Fitness faz isso e muito mais!
R-Reconhece seu motivo para acreditar. Sabendo que o seu porquê é ótimo, mas reconhecer sua razão para acreditar em alcançar seu objetivo de sucesso pode ser a diferença entre desistir ou pressionar.
S-Pesquise seus hábitos. Para alcançar seu objetivo, você precisa agir em grande quantidade. Hábitos são uma coleção de ações; o problema não é que todos os hábitos o ajudem a alcançar seu objetivo. Aprenda a entender quais hábitos estão impedindo você e reprogramando-os.
Eu-improviso para superar. O sucesso não é alcançado em linha reta; nunca é tão simples quanto parece. Haverá reviravoltas, altos e baixos - prepare-se para o inesperado, sabendo que você precisará improvisar ao longo do caminho para superar esses obstáculos que estão em seu caminho.
S-Seek experts. O sucesso levará tempo e ao longo do caminho haverá pessoas que podem ajudar - especialistas que podem ajudá-lo a improvisar, aprender um novo hábito, ensinar uma nova habilidade ou impedir que você cometa um erro - busque essas pessoas Deixe de lado o ego e peça ajuda!
T-Team Up! Para os objetivos de sucesso realmente grandes e peludos - aqueles que o deixam imaginando se é possível - encontre alguém que é ótimo nas coisas que você não é., nas coisas que seu objetivo de sucesso exige. Os verdadeiros grandes sucessos da vida, desde descobrir o DNA até construir carros ou projetar computadores, ou a próxima grande coisa virão de uma equipe de pessoas comprometidas, apaixonadas e que entendem o propósito (o porquê) do sucesso que procuram.
4. Conselhos para empresas baseadas em produtos
O perfume de assinatura da Lauren, Adalene Love Perfume Balm, é uma resposta direta aos perfumes de luxo com os quais a Lauren se tornou alérgica ao longo do tempo. Esta é uma mistura de óleos essenciais - uma alternativa natural que tomou Nova York pela tempestade.
Se você vai vender produtos físicos, Lauren Fritsch, fundadora da Let Them Wear Green, uma empresa mais conhecida por vender O perfume de assinatura de Lauren, Adalene Love Perfume Balm, compartilhou algumas dicas muito úteis conosco:
- Entenda seus custos. A maioria dos hobbies que fazemos por amor, e no segundo se transforma em negócios, precisamos entender os dois custo de materiais e nosso custo de tempo. Eu tenho uma planilha que me ajuda a calcular esses custos, especialmente para a natureza complexa do perfume, para que eu preço meu produto adequadamente.
- Nunca subestime o poder de atacado. Eu era capaz de vender em grandes lojas e em torno de NYC, dando aos varejistas condições favoráveis para começar, para que meu produto pudesse se provar. As encomendas por atacado podem ser realmente ótimas para o novo negócio porque você vende mais (com uma margem de lucro menor) no início.
- Cultive os fãs do consumidor. A venda direta aos consumidores agora é mais fácil graças à internet. As margens de lucro são maiores, as quantidades (e, portanto, o investimento) são menores.
- Esteja preparado para vendas cíclicas. Um mês pode ser enorme, enquanto o próximo pode ficar quieto. Use esse tempo para fazer marketing estratégico e esforços de conscientização de branding, não entre em pânico, e fique animado que o seu hobby está fazendo você ganhar dinheiro!
Comercializando seu passatempo
Cafe Yumm é um restaurante baseado em Eugene serve tigelas de arroz, wraps, sanduíches e sopa. O seu especial “Yumm Sauce” é uma invenção verdadeiramente deliciosa. Cada Café Yumm! é de propriedade independente e operado por membros da comunidade.
1. Divirta-se
Você nunca sabe quem pode ser o próximo cliente em potencial, e pode não ser as pessoas que você pensa. Continue dizendo às pessoas sobre você e o que você faz. Há uma razão pela qual empresas como a Coca-Cola nunca param de anunciar. Se o fizerem, seus concorrentes serão aqueles em que seus clientes começarem a pensar. É tudo uma questão de quem o seu cliente pensa primeiro.
2. Use sua marca ou seja sua marca
Se você fizer jóias, como eu, use suas jóias. Se você cultivar árvores, encha o gramado da frente com as árvores que você cultiva. Se você é um designer, use sua marca em uma camiseta, talvez algo que você tenha criado. Isso aumentará a probabilidade de as pessoas descobrirem a existência de sua empresa e ajudará a criar uma marca que é mais do que apenas seu produto, mas que também inclui você.
3. Identifique parceiros e crie uma rede de suporte
Existem empresas próximas que encaminharão os clientes para você? Talvez empresas que armazenem seus produtos? Construa relacionamentos com esses principais participantes e não se esqueça de dar um pouco também. Se você quer alguma coisa, você vai ter que dar algo em troca. Como você pode ajudá-los?
Não se esqueça de “acompanhar” as pessoas em seus colegas do setor que podem ajudá-lo ou encaminhá-lo para clientes relevantes, ou que podem fornecer informações adicionais sobre esse mundo. Para mim, isso significa falar com artistas em feiras de artesanato, trabalhar com ou colaborar com outros em itens específicos de joalheria, ou aprender algo novo juntos em um centro de artesanato.
4. Seja incomum
No começo deste ano, escrevi um post sobre as táticas de marketing de Lori Cheek. Para anunciar seu negócio com um orçamento apertado, Lori teve que pensar fora da caixa. Ela anotou o nome de seu negócio nas calçadas de Nova York, colocou “marcadores de livros” em livros em livrarias, pôs adesivos em xícaras de café no Starbucks e chegou a ponto de colocar seu cartão de visita nos bolsos da loja popular. celebridades. Você pode discutir sobre o sucesso de Lori, mas você não pode discutir sobre a quantidade de imprensa que ela recebeu devido ao trabalho duro e marketing de guerrilha criativa.
Homens em Kilts para 'marketing real'
E, se você acha que criativo o marketing é relegado apenas às indústrias criativas, você está errado! Apenas sobre tudo tem potencial. Men in Kilts, uma franquia de limpeza de janelas encontrou uma maneira de se destacar. A resposta está no nome… eles limpam janelas em kilts verdes brilhantes! Seu slogan? "Não Espreitar." Ninguém vai esquecer esses caras.
5. Certifique-se de ter uma presença on-line
Isso não é apenas um “must” se você quiser ser encontrado em nossos tempos de orientação digital, mas também é uma maneira fácil e acessível de aumentar a exposição da marca e obter vendas. O WordPress é fácil de configurar e aprender. Ebay, Etsy e Amazon são virtualmente infalíveis, e várias empresas como Shopify, BigCommerce e SquareSpace também fazem da criação de uma loja on-line um sonho.
Se você não está preocupado em vender algo on-line, use pelo menos plataformas como o Google+ para colocar sua empresa no mapa, Facebook para compartilhar o conteúdo que ressoa emocionalmente e para alcançar sua rede pessoal de amigos e familiares que podem ajudá-lo a espalhar a palavra, o Twitter para construir relacionamentos com pessoas que você não conhece e fortalecer os relacionamentos com os que você conhece, o LinkedIn para compartilhar informações profissionais e assim por diante. Há praticamente uma plataforma para todos os tempos de negócios existentes.
O LoveGem Studio produz anéis de moda exclusivos
Yin Wu, do LoveGem Studio, sugere o uso das mídias sociais para interagir com seus clientes. Em particular, ela acha que ao anexar nomes de pessoas a fotos, ela pode incentivá-los a se envolver e compartilhar seus produtos. Ela encontrou sucesso fazendo isso no Instagram, e suas ações resultaram em suas joias sendo apresentadas em várias sessões de fotos de moda.
Se você ainda não tem certeza do que é certo para você, me avise e eu serei feliz em ajudá-lo a descobrir isso. Deixe um comentário abaixo.
6. Liste sua empresa em diretórios on-line
Isso inclui sites como o Yelp, Craigslist (para os EUA), Gumtree (para o Reino Unido) e vários outros sites, incluindo Google, LinkedIn, Yahoo !, Manta e as Páginas Amarelas. Certifique-se de fazer uma pesquisa na Web sobre seus concorrentes ou sobre outras empresas como a sua para ver onde eles listaram suas informações.
7. Tire fotos incríveis de produtos
A Four Sisters Farm Soap Co. fabrica um sabão que parece ser bom o suficiente para ser consumido
Quer você esteja vendendo on-line ou tirando fotos para enviar a uma revista ou jornal, as fotos podem fazer ou quebrar sua empresa. A Four Sisters Farm Soap Company descobre que é melhor tirar fotos de seus produtos do lado de fora, especialmente à noite ou em um dia nublado, adicionando uma sensação de “atmosfera”. Se você quiser tirar fotos em um fundo branco, pode pedir construa sua própria mesa de luz ou use um serviço online gratuito como o FotoFuze, popular entre os vendedores da Etsy, para criar um fundo branco brilhante.
Mais recursos de aprendizado
Se você acha que está pronto para dar o salto, Há tantos recursos excelentes que você pode usar para ajudar você a começar. Por um lado, dê uma olhada em nossa biblioteca de planos de amostra. Muitos amadores são donos de empresas iniciantes e precisam de um pouco de ajuda para começar. Escrever um plano de negócios é o primeiro passo essencial.
Alguns dos nossos principais artigos sobre Bplans que discutem este tópico incluem:
- Você tem um negócio ou um hobby?
- 6 razões para manter seu hobby como hobby
- Como conquistei meu primeiro cliente: eu não me comercializei my business
Alguns livros que recomendo investigar incluem:
por Meg Mateo Ilasco
por Jason Malinak
por Nancy Collamer
I Gostaria de ouvir de você se você transformou seu próprio hobby em um negócio. Quais foram suas lutas pessoais? Como você os superou? Você aconselha os outros a seguir esse caminho? Deixe um comentário abaixo e responderei.
