O que você faria com um orçamento de marketing de US $ 100.000?

Por que se preocupar? A resposta é bem simples. Se você não criar um orçamento de marketing, provavelmente estará reagindo ao seu marketing em vez de ser proativo. Em outras palavras, você pode estar escolhendo o que gastar com o seu marketing no momento, em vez de ter uma abordagem estratégica consistente ao longo do ano.

Não seja muito duro consigo mesmo se isso for verdade. As chances são de que o que está prendendo você é que você sente que não há dinheiro suficiente para fazer o que gostaria de fazer com seu marketing.

Então é por isso que para o exercício de hoje eu gostaria que você adotasse uma filosofia que aprendi ao longo de 20 anos. anos atrás. Foi em um momento em que eu estava tentando descobrir o que eu queria fazer da minha vida. Um dos líderes de pensamento da época falou sobre tirar suas limitações da imagem para que você possa ver claramente o que deseja alcançar. Ele sugeriu que, para tirar a limitação das finanças, você finge que tem uma enorme quantia de dinheiro. Dessa forma, você pode se concentrar em seus sonhos e aspirações em vez de se limitar a restrições financeiras.

Na verdade, é esse pequeno exercício que quero que você pense em aplicar em seu orçamento de marketing hoje.

Ao fazer isso, acredito em você chegará a três grandes benefícios:

Você finalmente formalizará um orçamento de marketing para sua empresa.

1. Você terá clareza sobre o que realmente deseja realizar com seu marketing.
2. Você será mais proativo com o marketing. seu marketing em vez de reativo
3. Alocando seu orçamento de $ 100.000

Para começar nosso exercício, a primeira coisa que você precisa fazer é pensar em onde você quer aplicar seu orçamento imaginário de $ 100.000 (claro, sinta-se à vontade para torne este número mais alto se fizer mais sentido ainda). Abaixo listamos os principais componentes que devem fazer parte de qualquer bom sistema de marketing. Dê uma olhada nos elementos abaixo, ajuste-os, se necessário, e aloque seus US $ 100.000 de uma maneira que faça algum sentido para o seu negócio no próximo ano.

Estratégia de marketing

Desenvolvimento da campanha

Criação de conteúdo

• Design Gráfico
• Landing Pages
• Etapas de Acompanhamento
• Medição
• Canais Promocionais

Publicidade

• Promoções
• PR
• Redação
• Falando
• Estratégias de Referência
• Envolvimento do público

Redes sociais

• Envolvimento
• Blogging
• Email Marketing
• Atualizações do site
• Elementos de credibilidade

Críticas, Testemunhos, Estudos de caso

• Inscrições para prêmios
• eBooks e Livros
• Ferramentas de Vendas

Desenvolvimento de Propostas

• Embalagem de Produto / Serviço
• Promoções de Venda Cruzada / Upselling
• eCommerce
• Entendendo os números

Agora, quero que você perceba onde você alocou mais dinheiro. Estas áreas pesadas provavelmente têm mais importância para você, então tome nota delas.

Em seguida, observe onde você aloca a menor quantidade de dinheiro. Faz sentido que essas áreas possuam a menor quantidade de importância, ou você acha que pode resolver essas áreas sozinho, com pouco ou nenhum custo.

Finalmente, remova as áreas onde você não alocou nada porque não se aplica ou eles não são uma prioridade no próximo ano.

Qual é o seu número REAL?

Agora deve estar claro onde você focaria seu dinheiro se tivesse o orçamento. Agora vamos levar nosso orçamento de marketing à realidade. Para começar, quero que você encontre uma figura que você possa gastar razoavelmente no decorrer do ano. Se você estiver com dificuldades para descobrir o que esse número deve ser, veja algumas maneiras realistas de calcular seu orçamento de marketing.

A maneira mais simples é obter uma porcentagem de suas vendas líquidas ou lucro líquido - uma porcentagem que você acha que pode arcar com o marketing.

Outra abordagem é analisar o que você gastou no ano passado em seu marketing e determinar se você não poderia gastar a mesma quantia ou talvez um pouco mais este ano.

Uma terceira técnica é ver quais são as vendas mensais e, em seguida, alocar uma quantia que você acha que pode pagar mês a mês. sabendo que alguns meses estão mais ocupados do que outros durante o ano

Encontrar um orçamento para uma pequena empresa geralmente significa algum sacrifício. Poderia advir da rejeição do clichê "latte diário", da extração de outros custos de saída, da redução de sua renda ou do endividamento. Apenas certifique-se de que o sacrifício não faça com que você perca o sono à noite!

Lembre-se de que investir em seu orçamento de marketing é como investir em ações de uma empresa. A diferença é que você tem insights sobre esse negócio - é seu!

Definindo seu orçamento real

Agora que você tem o seu número. Eu quero voltar e olhar para o seu orçamento. Digamos que seu orçamento anual seja de US $ 10.000, em vez de US $ 100.000. Você pode reduzir cada número para 10%, ou alguns agora são ridiculamente pequenos demais? As áreas que você identificou como importantes ainda pesam mais? Você pode reduzir as áreas menos importantes para ganhar mais orçamento em outras áreas?

Ao reordenar seu orçamento, você provavelmente descobriu algumas áreas que você mesmo pode economizar. Tenha muito cuidado para que esses elementos não acabem colocando tanta coisa no seu prato que simplesmente não há como você conseguir fazer todos eles sem comprometer outros elementos do seu negócio.

Revise sua nova lista de tarefas. Agora, priorize-o por importância, bem como pelo seu nível de habilidade. Se eles não são importantes e você não tem habilidade com eles, você pode colocá-los em espera por enquanto?

Você ainda pode achar que precisa tirar algumas coisas do seu orçamento de marketing por enquanto. Mantenha um documento de orçamento de "estacionamento" com uma lista dessas áreas e revise-o quando tiver mais dinheiro para gastar. Ele lhe dará novas idéias para implementar daqui para frente e um número de orçamento para se esforçar.

Agora, dê uma olhada no que você criou! Você acha que agora tem uma ideia clara de onde você quer ir com o seu marketing? Você acha que criou um orçamento de marketing acessível e realista? Você está animado em fazer algo um pouco diferente com o seu marketing?

Ter um orçamento de marketing formal lhe dá uma diretriz importante para medir sua atividade de marketing. Ele ajudará você a expandir seus negócios e fornecerá bons conselhos sobre onde focar sua atividade de marketing.

Quais estratégias você usou para determinar seu orçamento de marketing? O que funcionou e o que não funcionou? Compartilhe suas dicas - e tudo o que você aprendeu sobre a

sua estratégia de orçamento de marketing deste exercício - nos comentários abaixo.