Se você tiver um novo produto |

“Mas eu tenho um novo produto, como posso prever isso? Não há história. ”

Junte-se ao clube. Muitas pessoas iniciam novos negócios ou novos grupos ou divisões ou produtos ou territórios dentro de empresas existentes, e não podem recorrer a dados existentes para usar na previsão do futuro.

Você ainda vai prever, e não Preocupe-se muito com isso, porque, embora você o faça pelos próximos 12 meses, você só ficará grosseiramente impreciso no primeiro mês. No segundo mês, você terá dados para revisar sua previsão

Pense em jornalistas cobrindo uma eleição gratuita. Eles não querem esperar que os resultados oficiais formais sejam publicados, então eles perguntam às pessoas que saem dos locais de votação como votaram. Talvez essas pessoas digam a verdade e talvez não, mas há informações a serem coletadas. Eles chamam isso de pesquisa de saída. E se as pesquisas de saída surpreendem as pessoas - eles acharam que Jones venceria por um deslizamento de terra, mas as pesquisas indicam que Smith está ganhando - e depois os repórteres investigam mais. Será que esses primeiros resultados vêm de apenas um tipo de eleitor (rico, pobre, rural, urbano, eleitor precoce, seja o que for) e esse tipo de eleitor favorece Smith mais do que o resto dos eleitores? Hora de aplicar o bom senso

Você faz o mesmo com sua previsão que os jornalistas fazem com as eleições. Você pode obter quais dados estão disponíveis e aplicar o senso comum a eles, julgar e depois fazer suas suposições. À medida que mais informações se tornam disponíveis - como as vendas do primeiro mês, por exemplo, você adiciona isso ao mix e revisa ou não, dependendo de quão bem ele corresponde às suas expectativas.

Não é uma previsão única que você tem viver com o passar dos meses. Tudo faz parte do processo de planejamento conforme o uso.