É Um ótimo discurso sem um plano sequer possível?

Você tem uma ótima ideia de negócio, então agora tudo o que você precisa é de um grande discurso, certo? Não há necessidade de gastar tempo em um plano de negócios, basta montar alguns slides e um discurso de cinco a dez minutos e os investidores estarão jogando dinheiro em você.

Pense novamente.

Um grande discurso é importante, todos concordam em aquele. Mas com a tendência atual de “experts” em startups dizendo que os planos de negócios são obsoletos, o seguinte lembrete é necessário:

Um pitch sem um plano é uma má idéia.

Ninguém está dizendo que você deve escrever e imprimir um documento do plano de negócios da página detalhando tudo o que pode acontecer em seu negócio. Mas o ato de planejar o negócio não só melhor prepará-lo para realmente administrar o negócio, mas também irá prepará-lo para lançar o negócio com sucesso.

Pense no conteúdo do campo e no que os potenciais investidores vão querer conhecer. Mesmo que você esteja literalmente lançando sua ideia em um elevador, você precisará falar sobre seu produto ou serviço, sua equipe, seu mercado, projeções financeiras, quanto investimento você está procurando e como o dinheiro será usado (e reembolsado) e muito mais. Se um investidor estiver até mesmo remotamente interessado em seu negócio, ele provavelmente terá perguntas, então você precisará estar pronto para fazer o backup de sua proposta com pesquisas sólidas e ainda mais números.

Talvez seja semântica, mas se você não não faz qualquer tipo de plano de negócios, onde obtém toda essa informação? Em Lançando Seu Negócio versus Planejando Seu Negócio na Forbes.com, Sabrina Parsons diz:

“Como você pode apostar no mundo, e como no mundo você pode saber o que lançar, se você não fizer todas as coisas? pesquisa envolvida em um plano? Tudo o que você precisa incluir em um pitch deck é proveniente das pesquisas e finanças que você faria se estivesse escrevendo um plano. ”

Parsons discute as maneiras como o planejamento suporta o pitch e usa exemplos específicos de fluxo de caixa para mostrar como o planejamento continua a pagar dividendos para as empresas que o adotam

No final, fica claro que a questão não é se você precisa ou não de um plano de negócios. Se você não foi solicitado para um documento impresso formal, talvez você não precise criar um. Mas você ainda precisa gastar o tempo planejando seu negócio, pensando nos cenários e variáveis ​​que você pode enfrentar e armando-se com o máximo possível de conhecimento sobre o seu negócio. Seus investidores poderão dizer que você realmente sabe do que está falando e, em última análise, o sucesso de sua empresa pode depender disso.