Tem de ser o seu plano para o seu negócio

extraído do Plano de Negócios do Plan-as-You-Go por Tim Berry

“ Por favor, você pode recomendar alguém para escrever meu plano de negócios para mim? Quanto vai custar? Como posso encontrar alguém? ”

“ Onde posso encontrar (ou comprar) um plano de negócios para uma creche para cachorros? Para um resort? Para um site que vende produtos ambientalmente sensíveis? ”

Esqueça. Você não pode. Isso não vai acontecer. Além disso, toda a ideia de encontrar um plano de negócios para o seu negócio está desalinhada. Eu acho que é uma nova variação da péssima ideia dos estudantes comprarem documentos temporários na Web, em vez de escrevê-los eles mesmos; e neste caso, é ainda pior, porque não é apenas um trabalho que você deveria ter feito uma vez.

Não é algo que você acabou de fazer e esquecer. É o seu plano de negócios. Seu negócio é único. Comprar um plano de negócios faz tanto sentido quanto comprar um exame médico já feito e em papel, em vez de procurar um médico.

Muitas pessoas confundem a ideia de planejar negócios com algum plano de negócios já feito. Isso não funciona. Exemplos de planos de negócios podem ser úteis em alguns casos, pois podem ajudá-lo a ver o que outras pessoas planejaram fazer, no melhor dos casos, em situações semelhantes às suas. Mas seu mercado é diferente do seu, sua estratégia é diferente, seus recursos são diferentes e seu plano não funciona para o seu negócio.

As empresas não são criadas por receitas.

Ok, há algumas exceções essas regras.

Às vezes, uma pessoa com conhecimento e experiência no campo certo pode ajudá-lo a desenvolver seu plano de negócios, fazendo as perguntas certas e ajudando você a pensar em suas ideias.

Às vezes, quando precisar de ajuda para criar um Documento de suas idéias de plano existentes, contanto que o conteúdo principal do documento seja seu, você pode trabalhar em colaboração com alguém para realmente criar os pensamentos no papel. A maioria das empresas de franquia são empresas de fórmulas. As melhores franquias funcionam como receitas. Você segue os passos. Na verdade, se não funcionar assim, você não está recebendo o que está pagando como franqueado.

Mais importante, observe como o plano de negócios plano-como-você resolve um monte de estresse relacionado a encontrar um plano de negócios existente adequado, concentrando-se em fazer apenas o que você precisa, construindo e desenvolvendo conforme necessário, em pedaços.

Exemplos de planos de negócios sugam

O título original desta peça foi "Planos de Negócios são feitos, não encontrados". Vem das minhas memórias de infância da campanha publicitária de Wheaties dos anos 50. O slogan era "Campeões são feitos, não encontrados".

O mesmo se aplica aos planos de negócios. Você faz um, você não encontra um. Você desenvolve o seu próprio.

Essa ideia surge muito nos dias de hoje porque - eu acho - de exemplos de planos de negócios. A disseminação de planos de negócios de amostra é um problema real para o bem maior do planejamento de negócios. E infelizmente, eu posso ser parte do problema. Gulp.

Comecei a experimentar planos de negócios na Palo Alto Software em 1987 com o primeiro Business Plan Toolkit, que incluía as versões originais da Acme Consulting e a AMT, revendedora de computadores, que escrevi para clientes.

Digressão : Se você está curioso, o Google um ou outro e veja como é difundido. By the way, existem alguns sites que usam um desses exemplos com permissão (o SBA, por exemplo, tem permissão para usar AMT como uma amostra em seu site), mas há muita gente copiando um e chamando-o seus próprios. Parece que há centenas deles por aí. Apenas muito, muito poucos têm permissão. A maioria são piratas. Fim da digressão .

Tivemos a ideia de incluir planos de amostra com o produto de planejamento de negócios para ajudar as pessoas a entender como é um plano de negócios, o que ele abrange e como ele se encaixa. Incluímos 10 planos de amostras reais no final de 1994, quando lançamos o Business Plan Pro. As pessoas gostaram das amostras, então incluímos mais. Pesquisamos os usuários e elaboramos 20 planos reais de negócios reais para incluir em nossa segunda versão em fevereiro de 1996, e 30 planos de amostra para a terceira versão, em maio de 1998. As pessoas realmente gostavam de planos de amostra como parte do produto.

Então a ideia se espalhou. As pessoas começaram a comprar e vender planos de amostra. Nossa vida como líder de mercado tornou-se muito complicada quando um concorrente comprou 100 planos de amostra de uma compilação de livros e os incluiu como arquivos Adobe PDF com algum software de plano de negócios. Essa empresa não disse a seus clientes que os planos eram apenas documentos eletrônicos, não funcionavam com o software deles, e a maioria nem tinha informações financeiras, mas causavam agitação no mercado. Tivemos que trabalhar como loucos para obter 250 planos reais, todos com o Business Plan Pro e dados financeiros, para competir. Nós patrocinamos competições de planos de negócios e pagamos nossos clientes, procurando por planos reais.

Então a corrida estava acontecendo. A essa altura, tivemos nossa versão 2002 (equivalente à quinta versão) do Business Plan Pro. As pessoas começaram a vender planos de amostra na web, a maioria deles cópias mal disfarçadas de nossos planos de amostra exportados do Business Plan Pro e massageados levemente. Nós tivemos várias batalhas legais com pessoas usando nosso trabalho para competir contra nós. Temos até 500 planos de negócios de amostra com o LivePlan agora e, francamente, eu odeio.

Aqui está o problema: quando eram dois planos de amostra ou até mesmo 10 planos de amostra, as pessoas geralmente entendiam que deveriam lhe dar uma ideia do que é um plano. Agora, com centenas de planos de amostra disponíveis, algumas pessoas naturalmente pensam que seu próprio plano de negócios deve ser um desses 500.

Francamente, como autor e planejador de negócios profissional, eu odeio essa ideia. As pessoas estão comprando e vendendo planos de negócios acabados como se fossem trabalhos de conclusão (também uma má ideia) para estudantes universitários. Essa tendência está se espalhando e é um erro. Não apenas errado por causa do plágio, mas errado porque não funciona e obscurece o planejamento de negócios.

Eu sempre faço a pergunta: “Você tem um plano para o X?”

O que me traz de volta ao título desta barra lateral (que originalmente era uma postagem no blog). Eu quero dizer a todos que encontrar um plano de negócios que você possa usar é uma idéia realmente muito ruim. Você faz um plano; você não encontra um. Obviamente, todo negócio é único. Todo plano de negócios é único. Mesmo se você encontrasse um plano de negócios para um negócio muito parecido com o seu, ele nunca teria os mesmos proprietários, a mesma equipe administrativa, a mesma estratégia e provavelmente não o mesmo mercado ou localização.

Claro, eu Reconheça que um plano de amostra pode ajudar de várias maneiras. Você pode descobrir como alguém definiu as unidades e os preços de uma empresa, quais foram suas projeções de despesas e para quais categorias e como ela descreveu seu mercado.

Mas eu recomendo fortemente que você comece no zero e escreva seu próprio plano.. Consulte amostras para alguns pontos difíceis, talvez, mas comece com um plano vazio. Se você estiver usando o LivePlan, o assistente conduz você pelo processo, passo a passo, informa o que você precisa incluir e por que, para que você conte sua própria história e faça seus próprios números. Se você começar com o plano de outra pessoa, será muito difícil distinguir suas próprias ideias das dela. Você vai acabar com uma miscelânea de rehash.

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