Lições Aprendidas: Expandi Sem Princípios Fundamentais Para Orientar-me |

Eric Hannan diz que seu primeiro negócio fracassou porque expandiu muito rápido.

Aos 25 anos, Eric Hannan estava ganhando nome no mundo dos negócios. Como um novato, ele e alguns amigos lançaram uma empresa de marketing em Orange, Califórnia, chamada BE Marketing Concepts. Com ótimas conexões, a empresa conseguiu clientes da Fortune 1.000 e obteve sucesso inicial.

“Eu não conseguia acreditar nos números que vi chegando”, diz Hannan. “Continuamos a avançar em ritmo acelerado e começamos a expandir.”

Em dois anos, a empresa tinha 100 funcionários trabalhando em três mercados. Enquanto Hannan e seus colegas estavam aproveitando seu crescente estrelato, logo perceberam que haviam crescido muito rápido demais.

“Nós expandimos, mas não tínhamos princípios fundamentais quando crescemos”, diz ele. "É uma das desvantagens da expansão rápida."

Durante o processo de crescimento, a empresa perdeu um grande cliente e Hannan tomou a decisão de fechar o negócio de vez.

"Poderíamos ter se recuperado e assumido novo cliente, mas achei que construir um negócio foi fácil ”, lembra ele. “Eu fui humilhado pela experiência. Eu percebi que é preciso um sólido plano de negócios para iniciar e expandir um negócio. Além disso, você não pode tirar o pé do acelerador. ”

Olhando para trás agora, Hannan diz que ele era um proprietário ingênuo de negócios. No entanto, ele tirou algumas lições difíceis de seu empreendimento falido. Aqui está uma olhada em algumas lições que ele quer passar para outros

Redefinir o trabalho duro

Se você estiver indo para executar um negócio, você tem que colocar no tempo, diz Hannan.

“ A maioria das pessoas pensa em dias longos, mas a realidade é que a pessoa média não trabalha tanto ”, diz ele. “Eu digo que 40 horas por semana são para sobrevivência. Qualquer coisa acima disso é para o sucesso. ”

Hannan agora percebe que seu melhor trabalho foi feito quando todos os outros saíram do escritório durante a noite, dando-lhe tempo ininterrupto para se concentrar em projetos.

Faça uma lista de prioridades

Embora seja importante trabalhar muito, se você não está se concentrando no projeto certo, isso pode ser prejudicial para o seu negócio. Hannan estava trabalhando duro, mas não na área certa. Quando ele deveria ter trabalhado fundo para os clientes, concentrou-se na expansão. “Eu era culpado de gastar tempo construindo o negócio quando deveria estar trabalhando no negócio”, diz ele. "Eu estava olhando para o quadro geral quando o negócio precisava de mim para arregaçar as mangas e mergulhar."

Hannan diz que muitos proprietários parecem ter esse problema, ficando atolados em um detalhe e negligenciando os outros. Sem um plano, você poderia facilmente perder tempo e dinheiro em tarefas que não são lucrativas, diz Hannan.

Atitude é tudo

Nos bons e maus momentos, você precisa manter uma boa visão da vida. É fácil ficar positivo quando seu negócio está crescendo, mas é difícil fazer isso em tempos difíceis, como quando você está perdendo clientes, diz Hannan. “Perceba que uma boa atitude é uma escolha”, diz ele. “Seja o tipo de líder que mostra força e força nos outros, especialmente quando surgem desafios.”

Embora os negócios de Hannan não funcionassem, ele ainda trabalha com s. Como diretor administrativo do iBank, ele usa as lições que aprendeu de seu empreendimento para ajudar os líderes empresariais a encontrar financiamento.