Meu chefe quer me vender o negócio |

Nosso fórum de especialistas em perguntas e respostas da Bplans.com me fez esta pergunta hoje:

Por onde eu começo? Meu chefe disse que ele venderia o negócio por US $ 500.000. Qual seria a melhor maneira de conseguir esse negócio? E o que devo saber?

É claro que esta pode ser a oportunidade que você estava esperando, mas vamos também entender que sua pergunta é ainda mais aberta e complexa do que se você tivesse uma casa para comprar. Você começa com o problema do que vale a pena, objetivamente, e acrescenta o problema de como você vai financiar a compra. E tudo isso depende do problema de saber se você deseja administrar um negócio e saber como executá-lo. Livros foram escritos sobre essas coisas. Na verdade, a busca amazon.com por livros sobre “comprar um negócio” produz 18.623 resultados.

Nenhum desses é de autoria de mim ou de qualquer um dos autores que conheço e recomendo, mas notei que O primeiro na lista da amazon.com é o livro de Fred Steingold, publicado pela Nolo Press, e eu conheço e confio nessa editora. Além disso, é do final do ano passado, por isso não ficará tristemente desatualizado.

O Guia Completo para Comprar um Negócio (livro em CD-Rom) por Fred S. Steingold Leia mais sobre este livro…

Eu vou ajudar com o máximo de informações que eu ousar colocar em um post, mas na melhor das hipóteses eu posso apontar algumas das direções certas:

Quick Information Fast

1. Há uma série de artigos na Bplans.com na compra de uma seção de negócios. Eles são gratuitos e não estão vinculados a nenhum fornecedor específico de serviços (embora eu deva acrescentar que sou muito tendencioso, porque sou o fundador e um colaborador ainda ativo, e escrevi alguns desses artigos).
2. Faça uma busca no Google por “comprar uma empresa” e observe os vários sites de informações objetivas que surgem. Observe especialmente os links para informações em.com e AllBusiness.com; ambos são bons sites informativos que não estão apenas vendendo seus serviços (eles hospedam anúncios, mas têm um conteúdo editorial muito bom).

O problema da avaliação

As coisas seriam mais fáceis se havia uma maneira simples de estabelecer o valor real desse negócio, mas não há. O nome do problema é "avaliação" e as fórmulas de avaliação percorrem todo o mapa. Se você puder se apossar da edição da revista Inc. de maio de 2008, ele terá um bom resumo das diferentes fórmulas para determinar o valor de um negócio, dependendo de fatores como o tipo de negócio, onde, como grande e assim por diante. Para um resumo rápido, veja quando você precisa de números de avaliação em meu Planejando histórias de startups blog.

Ou considere isto: O que o negócio realmente vale depende de suas finanças reais, ajustadas para muitos proprietários de coisas às vezes, para disfarçar a verdade, em comparação com vendas comparáveis ​​de empresas de desempenho similar, aproximadamente do mesmo tamanho. Adicione um kicker para crescimento ou boas circunstâncias especiais, ou um desconto por falta de crescimento ou circunstâncias ruins. As circunstâncias são difíceis de descrever, mas coisas como nova concorrência, novos produtos, sucessos ou fracassos recentes, dívidas, dívidas ocultas, problemas com nomes ou propriedade intelectual - existem todos os tipos de possibilidades.

O Problema do Financiamento

acontece com mais frequência quando os funcionários compram uma empresa dos proprietários é o que é chamado de compra alavancada, ou LBO. Não é diferente de comprar uma casa com uma hipoteca e um adiantamento. A empresa toma emprestado o máximo que pode de um banco para pagar o dono e comprá-lo, e você coloca o resto, deixando o proprietário sem propriedade, mas com muito dinheiro real, e você com a propriedade de uma empresa que é então altamente endividado. Existem outras maneiras de fazê-lo, mas - e isso é presumir que vale a pena o meio milhão que o dono diz - você tem dinheiro?

Agora, Busque Ajuda Profissional

Então, há uma vantagem inicial para você, algumas pesquisas para fazer, algumas leituras para acelerar; e daqui em diante você precisa de ajuda profissional. A melhor ajuda é um advogado com uma boa experiência em pequenas empresas (negócios específicos de compra e venda é ainda melhor) quem você conhece e confia. Se você não conhece nenhum advogado, comece a perguntar às pessoas que você conhece por recomendações e comece a entrevistar advogados porque vai precisar de um. Você também pode precisar da ajuda de um corretor de negócios, mas se você tiver o advogado certo, ele ou ela irá recomendar os outros profissionais que você precisa.