Cuidado com os "Preços originais" enganosos durante as vendas do dia do trabalho

Anúncios para as vendas do Dia do Trabalho inundarão os consumidores nos próximos dias, e negócios legítimos serão abundantes, mas a Investmentmatome descobriu várias ofertas de 2016 do Dia do Trabalho que não são o que parecem. Você pode não estar economizando tanto quanto acha que é esse feriado, e tudo isso por causa de uma tática de varejista que engana os compradores.

Alguns negócios não são melhores no Dia do Trabalhador

As vendas de fim de ano parecem ser o melhor momento para fazer grandes compras, mas encontramos vários itens que poderiam ser comprados por menos do que o preço normal antes da venda do Dia do Trabalho.

A loja de departamentos J.C. Penney está vendendo o conjunto de panelas antiaderente Epicurious de 11 peças por US $ 159,99, com um preço regular anunciado de US $ 380. Mas encontramos exatamente o mesmo conjunto à venda na loja pelo mesmo preço em 26 de agosto. Combinamos uma oferta de cupom naquele momento para retirar US $ 48 adicionais, para um total de US $ 111,99 - em nenhum lugar perto do preço regular anunciado. de US $ 380. Um anúncio regional do Dia do Trabalho no website da J.C. Penney lista os utensílios de cozinha por um preço de venda mais alto de US $ 169,99 com uma observação de que os preços on-line podem variar.

Também na J.C. Penney, a 24,6 pés cúbicos. A geladeira French Door da Samsung com gelo externo e água preta está à venda por US $ 2.599 durante a venda do Dia do Trabalho, mas também foi de US $ 1.599 em 24 de agosto. Um anúncio regional do Dia do Trabalho no site da JC Penney lista a geladeira um preço de venda mais alto de US $ 1.699 com uma nota semelhante que os preços on-line podem variar.

Uma ocorrência semelhante pode ser encontrada na Sears. Aqui, o NordicTrack E 7.0 Z Elliptical está à venda por US $ 599,99 (regularmente US $ 999,99) durante o fim de semana do Dia do Trabalho, mas estava disponível pelo mesmo preço em 24 de agosto.

O preço que você vê não é o preço que você teria obtido

Os especialistas concordam que as vendas com descontos, como as que você verá nos finais de semana do Dia do Trabalho, raramente refletem a quantidade real que os consumidores estão economizando. Os varejistas normalmente aumentam o preço “original” de um produto para fazer com que o valor do desconto pareça maior. Eles fazem isso contrastando o preço de venda com o preço de varejo sugerido pelo fabricante.

Mas as listagens de MSRP são frequentemente “pura ficção”, diz Lars Perner, professor assistente de marketing clínico na University of Southern California.

Ele explica que, embora os fabricantes definam o MSRP, os varejistas costumam vender vendas ambíguas por cento com base nesse preço, e não naquilo para o qual vendem regularmente o produto. "É uma espécie de coisa que sugere um preço exorbitante que poucos comerciantes realmente cobram na prática".

Então, digamos que uma loja divulgue 50% de desconto em um liquidificador. Ele mostra o preço de venda, US $ 100, e o "preço original", US $ 200. Na superfície, o preço de venda é exatamente a metade do preço original. Mas o que você não vê é o preço que o liquidificador estava vendendo antes da venda. Você também não vê o que regularmente vende ao longo do ano nessa loja. Com frequência, não é de US $ 200.

Os requisitos de preços impostos pelo fabricante, como os MSRPs, podem aumentar a concorrência entre as diferentes marcas, de acordo com a Federal Trade Commission. A definição de um preço máximo pode impedir que os revendedores cobrem um preço não competitivo, enquanto a fixação de um valor mínimo pode incentivar os revendedores a fornecer um nível adequado de serviço.

Mas são os consumidores que acabam julgando mal esses preços. Muitos usam o MSRP - também chamado de preço de referência - como uma maneira de julgar o valor de um negócio. E quando eles não têm certeza de quanto um item deve custar, eles olham para o preço de referência por um senso de valor. Isso é problemático, diz William Magnus Northington, professor assistente de marketing da Idaho State University, que acrescenta: "Esse preço de referência realmente não tem mais sentido".

"Para mim e para muitas pessoas, você acha que o preço de varejo sugerido é um preço que já foi vendido antes", diz Northington. "Simplesmente não parece assim muitas vezes."

A natureza problemática dessa prática é até reconhecida no Código Eletrônico dos Regulamentos Federais. “Haveria pouco problema de fraude nessa área se todos os produtos fossem invariavelmente vendidos pelo preço de varejo estabelecido pelo fabricante”, diz o documento. “No entanto, a falha generalizada em observar os preços sugeridos ou de lista dos fabricantes e o advento do desconto de varejo em larga escala comprometeram seriamente a confiabilidade dos preços de lista como indicadores dos preços exatos pelos quais os artigos são de fato vendidos no varejo..

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Comprador, cuidado com este Dia do Trabalho

Salvo novas regulamentações ou uma mudança na prática de varejo, o esquema de preços provavelmente continuará. Então, como você pode garantir que não seja enganado no Dia do Trabalho? Os especialistas com quem conversamos dizem que os preços de referência não são mais do que uma referência idealista.

Se você puder, pesquise os itens que deseja antes que a venda comece. Você terá uma noção melhor do preço pelo qual o produto normalmente é vendido se você monitorá-lo regularmente, especialmente antes de uma compra importante.Você também pode consultar sites de rastreamento como o MyAlerts, onde você pode encontrar o histórico de preços de um produto. "Como consumidores, somos mais informados agora do que já estivemos porque é muito fácil obter informações, se realmente formos procurá-las", diz Northington.

Não compre um produto só porque o vê à venda. Perner recomenda perguntar a si mesmo se você realmente precisa de um produto e considerar com que frequência você o usará. Se um item estiver dentro dos seus meios e agregar valor à sua vida, consiga-o por esse motivo. Mas não deixe os acordos percebidos cegarem sua sensibilidade.

Courtney Jespersen é redatora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.