Ao anunciar um empreendimento de sucesso ou lançar um novo produto, a maioria empreendedores ou empresários realizam algum tipo de pesquisa de mercado para determinar a extensão de sua base de clientes em potencial. E ao divulgar essa base de clientes, muitos empreendedores podem recorrer à mídia para ajudar a gerar um burburinho para eles ...

Uma das minhas coisas favoritas a fazer é educar meus clientes sobre seu “mercado de mídia”. Considere isso, na América do Norte há mais de 75.000 veículos de mídia e quase um milhão de repórteres, editores e produtores em todo o mercado de mídia. No entanto, apenas uma pequena porcentagem deles pode ser apropriada e aplicável ao seu negócio / produto. Mas quais? Infelizmente, muitos s bem-intencionados são desinformados ou mal informados sobre o que é necessário para atrair a atenção da mídia para seus negócios. Recentemente, pesquisei 100 proprietários de empresas que entraram em contato com minha empresa sobre uma campanha de publicidade / exposição na mídia. Aqui está o que eu encontrei:

11% - "É certo que o mercado de mídia não tem noção"

19% - "Tenha percepções de mercado de mídia irrealistas"

29% - "Think Local & Large Media são os únicos meios de comunicação"

41% - “Tenha uma boa noção de seu potencial mercado de mídia e seus benefícios”

Aqui estão as descrições dessas categorias e as lições que tento ensinar àqueles que se enquadram em cada categoria:

11% - “São É certo que o mercado de mídia não tem noção ”

Estes são os donos de empresas que conhecem seu produto e mercado por dentro e por fora, MAS eles nunca pensaram em lançar uma campanha de publicidade / exposição na mídia antes. Eles sabem muito pouco sobre seu potencial mercado de mídia ou como gerar publicidade.

A lição:

Para esses tipos de proprietários de empresas, recomendo pedir ajuda a uma agência de relações públicas mais pequena ou a um especialista em publicidade que esteja disposto a segure ”para obter o cliente educado. Pesquise para encontrar alguém que não se importe em dedicar tempo para informá-lo sobre o que deve ser incluído em seu mercado de mídia específico e no campo. Certifique-se de que a agência ou o publicitário compreenda o produto / negócio, assim como você, e que, por sua vez, pode instruí-lo sobre seu mercado de mídia - que poderá beneficiar sua empresa nos próximos anos. -

19% - “Tenha percepções irreais sobre a mídia”

Estes são os empresários que estão convencidos de que TODOS os jornais, revistas de interesse do consumidor e programas de TV exibirão uma reportagem sobre seus novos produtos quando lançarem uma campanha publicitária.

A lição:

Nenhum produto ou empresa, não importa quão grande ou grande possa ser assegurada, cobertura de mídia em todas as tomadas em um mercado de mídia. Mas você pode obter cobertura em um bom número deles, tendo a tendência de mídia correta. Todos os artigos da mídia serão avaliados em relação ao prazo de entrega editorial do meio de comunicação, ao espaço editorial disponível e à disponibilidade de um membro da equipe editorial para cobrir o seu discurso. É totalmente a critério de cada meio de comunicação saber se o seu tom chega às páginas ou ao ar. Pode ser uma batalha difícil se você direcionar a mídia errada com a mensagem errada. Mas você pode aumentar muito as chances de gerar esses canais de mídia com um pouco de experiência e conhecimento de mercado de mídia. -

29% - “Think Local & Large Media são a ÚNICA Mídia”

Estes são os que pensam em seu mercado de mídia em dois termos simples: LOCAL & LARGE

LOCAL, como você pode imaginar, significa os meios de comunicação em sua cidade ou região geográfica circundante - o jornal local, uma revista de negócios regional ou dois, alguns shows em estações de rádio / TV locais. GRANDE, por outro lado, são meios de comunicação como The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah ou sua outra grande circulação favorita, comércio específico mídia.

A lição:

A realidade é local e grande são de fato parte do seu mercado de mídia, mas não os únicos. As melhores oportunidades no mercado de mídia podem ser as dezenas de outros jornais, revistas, boletins informativos ou programas de TV / rádio / TV em menor escala que podem gerar mais interesse e vendas do cliente do que uma veiculação na grande mídia. Devido à falta de conhecimento do mercado de mídia, muitos donos de empresas nem sabem que existem meios de comunicação menores e mais específicos. É onde uma agência de relações públicas ou especialista em publicidade pode ser parte integrante de sua campanha publicitária. Eles conhecem muito bem o mercado de mídia e poderão encontrar os membros da mídia que serão os melhores para gerar recursos editoriais em sua empresa ou produto. Eles também têm grandes contatos de mídia que podem transformar um recurso em uma história distribuída em vários meios de comunicação em todo o país. -

41% - “Tenha um bom conhecimento sobre seu potencial mercado de mídia e seus benefícios”

Eles são especialistas em mídia e proprietários de negócios que são realistas e bem informados sobre como a mídia pode beneficiar seus negócios. Eles sabem que precisam restringir seu discurso da mídia a um segmento seleto da mídia, a fim de obter uma cobertura que aumente a exposição para os negócios.

A lição:

Não permita que uma agência de relações públicas ou um especialista em publicidade conte você enviará seu discurso para 20.000, 30.000 ou 50.000 meios de comunicação. A realidade é que, dos 8.000 jornais diários e semanais, 11.000 revistas e boletins informativos, 15.000 estações de rádio / TV / cabo e 7.000 sites de notícias na Internet na América do Norte, apenas cerca de 25% aceitam comunicados de fora de sua área geográfica. Eles cobrem apenas questões locais, empresas e produtos, e é um desperdício de tempo para direcioná-los. A chave é pesquisar para descobrir quais meios de comunicação serão receptivos ao seu argumento e saber como transformar esses contatos de mídia em características positivas de interesse do consumidor que educarão e atrairão clientes sobre seu produto ou negócio. clientes, deve-se ser igualmente diligente em encontrar e lançar o mercado de mídia correto. Bottom line - se você tem um produto de interesse geral que tem amplo apelo ao consumidor ou um negócio específico com uma base de clientes muito restrita, saber que seu mercado de mídia apropriado pode significar a diferença entre publicidade de produto / negócio ou obscuridade de produto / negócio. -

Todd Brabender é o Presidente da Spread The News Public Relations, Inc. Sua empresa é especializada em gerar exposição na mídia e publicidade de produtos e serviços inovadores.

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