Tempo de pergunta e resposta com Tim Berry |

Como prometido, aqui estão as perguntas feitas durante o seminário on-line “As Mentiras que Você Já Foi Informado Sobre Planejamento de Negócios” que não tivemos tempo de resolver.

P: Olá. Somos uma pequena empresa de manufatura no mercado há 3 anos produzindo alguns produtos para duas empresas separadas. Atualmente estamos marcando dois de nossos produtos, ambos entrando em mercados muito diferentes: um para vendas de lojas de ferragens, outro para vendas de fuzis de precisão. Para as vendas de hardware, estamos nos perguntando qual a melhor forma de comercializar. Experimente o Tommy Boy cara a cara, use distribuidores ou venda diretamente para um grande fabricante de marcas? Eu gostaria de manter o controle do produto; meu parceiro é mais para vendas diretas para um grande fabricante de marcas. Se for uma adição boa, útil e barata às ferramentas mais usadas, como você decide? Esta é a nossa primeira tentativa para os nossos próprios produtos de marca.

Tim Berry: Sinto muito, mas esta é uma questão séria, exigindo uma resposta séria. Depende de quem você é, sua estratégia, seus recursos, pontos fortes e fracos e muitas outras considerações. Não há como generalizar ou conjecturar a descrição da situação básica aqui

P: Qual é o impacto que uma empresa faria ao solicitar um empréstimo comercial?

Tim Berry: Supondo que você quisesse dizer “plano de negócios” e não apenas “ Depois, comece percebendo que, independentemente do que o banco tem a dizer, você não quer se candidatar a nenhum tipo de empréstimo sem um plano de negócios para ajudá-lo a avaliar para que você está usando o dinheiro, o que você precisa para, seus retornos, os riscos, as despesas de juros e reembolso e assim por diante. Nunca empreste dinheiro sem olhar para os resultados e riscos projetados e assim por diante. Além disso, embora alguns bancos façam um empréstimo com base apenas em garantias, os bons bancos querem ver seu plano de negócios porque não querem fazer um empréstimo ruim. Mesmo se eles estiverem protegidos, eles querem que o plano faça sentido para você e também para eles. Relativamente poucos bancos irão até revisar um pedido de empréstimo sem um plano de negócios para acompanhá-lo

P: Como você sabe quando chegou ao ponto de diminuir os retornos com relação à pesquisa e à busca de dados? Quais são os índices?

Tim Berry: Sim, essa é uma daquelas questões críticas que todos tentam responder. Todos nós já vimos pessoas com paralisia de análise, e todos nós já vimos pessoas que apenas fazem isso sem tentar obter informações decentes, e nenhum extremo é muito atraente. Em algum lugar no meio há um julgamento sobre o que é informação suficiente para guiar decisões.

Uma coisa que ajuda é perceber que você está lidando com a incerteza sobre o futuro, e nenhuma quantidade de pesquisa e dados vai eliminar a incerteza. O passado não prevê o futuro, pelo menos não sempre, e não muito bem. Obter informações suficientes para se proteger contra apenas fazer um palpite.

Algumas pessoas nunca terão informações suficientes. Algumas pessoas terão informações suficientes imediatamente, mesmo que não tenham nenhuma. Seja em algum lugar no meio.

P: Quando você tem um ótimo plano de negócios para um serviço de alto nível, como você encontra investidores?

Tim Berry: “Serviço” é uma palavra ruim para os investidores. Embora haja exceções, os serviços são mais difíceis de escalar para o tipo de volume que dá aos investidores uma esperança razoável de saídas com dinheiro. Os serviços podem ser ótimos negócios para os proprietários, mas sem uma boa chance de obter uma saída lucrativa para a liquidez, eles não são tão bons para os investidores. Investidores gostam de produtos. E sim, você pode ter a exceção à regra. Acontece.

Eu tive alguns amigos que pegaram um serviço de alta qualidade e o produziram através da instalação e customização do preço, o que o transformou em um serviço que parecia um produto caro, tanto para seus clientes como para o cliente. investidores. Eles ganharam dinheiro com isso.

Encontrar investidores é um tema enorme, o tamanho do livro, na verdade. Se você pesquisar as categorias “angel investment” e “venture capital” no meu blog timberry.bplans.com, e essas duas categorias mais “startup financing” no meu blog upandrunning..com, você terá mais informações do que eu P: Quando você vende seu serviço, você anuncia o serviço que você tem ou a percepção que você quer que seu cliente veja?

Tim Berry: Não tenho certeza. Você quer que o cliente veja algo diferente do que você realmente está entregando? Ajudaria a entender a percepção que você quer que seu cliente veja e, em seguida, certifique-se de entregar isso, para que você receba mensagens de entrega e de marketing alinhadas? Eu não acho que entendi a pergunta.

P: Qual é a sua opinião sobre as finanças de Ronstadt?

Tim Berry: Não me sinto confortável em compartilhar minhas avaliações de produtos que competem com as minhas. Quando desenvolvi o Business Plan Pro em meados dos anos 90, o Ronstadt's tinha muita consciência de mercado, mas não o vejo há 15 anos ou mesmo ouvi falar dele em 10. Enquanto isso, fizemos 12 novas versões de Business Plan Pro durante esse mesmo período. Se eu não achasse que o Business Plan Pro fosse a melhor ferramenta disponível, eu não entraria no escritório todas as manhãs

P: Eu preciso de um empréstimo bancário para o meu negócio de startups. É essencial ter um plano de negócios para fazer isso?

Tim Berry: Pergunta muito semelhante respondida acima. Para elaborar, enquanto é possível obter um empréstimo bancário sem um plano de negócios, é muito mais difícil. Os bancos que fazem isso tendem a ser menos profissionais, e também não é uma boa idéia para você, porque deve haver um plano para garantir que você precise, deseje, possa recompensá-lo e faça um bom uso. O mal-entendido, porém, é que o plano de negócios que você faz para o banco tem que ser o plano de negócios enorme, formal e assustador. Não é assim. Seja breve, resumido, conciso e fácil de fazer. Faça exatamente o que você precisa, não a coisa toda.

P: Você pode repetir a última afirmação? O plano é inútil, mas o planejamento …

Tim Berry: É de Dwight D. Eisenhower, ex-presidente, líder das forças aliadas na invasão da Europa que terminou a Segunda Guerra Mundial: “O plano é inútil, mas o planejamento é essencial. ”

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