3 dicas para vender o seu pequeno negócio o caminho certo

Como proprietário de uma pequena empresa, você pode chegar ao ponto em que diz "Hora de vender".

Talvez sua pequena empresa não esteja indo muito bem - ou talvez seja, e você queira fazer uma retirada ou tenha decidido que ser um empreendedor não é para você e é melhor desistir enquanto estiver à frente.

Se você está pensando em sair, porém, Chris Wagner tem alguns conselhos: Preste atenção ao seu passo. Você pode cometer erros caros e dolorosos se começar a vender sua pequena empresa sem um planejamento adequado, diz Wagner, que já passou pelo processo muitas vezes como diretor de consultoria de transações da Strategic Wealth Partners. Essa empresa, com sede em Ohio, presta serviços de consultoria financeira para empresas e empreendedores.

A “competência essencial dos proprietários de pequenas empresas está em seus negócios”, diz Wagner à Investmentmatome. Mas "o processo de venda é diferente de qualquer processo comercial ao qual eles estão acostumados. É muito diferente.

Vender o seu negócio é obviamente uma decisão difícil, diz Wagner. Você provavelmente passou anos sonhando em começar sua empresa e ainda mais planejar e executar uma estratégia. E administrar essa pequena empresa provavelmente consumiu sua vida.

“Às vezes, a vida pessoal e os negócios estão fortemente interligados”, diz Wagner. E às vezes o proprietário de uma pequena empresa decide que é hora de desembaraçar os dois.

Wagner pede aos donos que pensem em sair para "fazer um teste de coragem". Pergunte a si mesmo: "Eu ainda amo o que estou fazendo? Eu ainda quero crescer este negócio?

"O que é realmente importante é a paixão, se eles realmente amam e gostam do que estão fazendo", diz ele.

Existem certamente muitas razões para sair. Poderia ser por razões de saúde, ou poderia ser desencadeada pela morte de um fundador ou co-fundador. Ou, como proprietário de uma pequena empresa, “você acabou de ficar sem gás”, diz Wagner.

Às vezes, é porque a pequena empresa se tornou tão bem sucedida. "O negócio cresceu e se torna muito desafiador para gerenciar a partir de uma perspectiva operacional ou financeira", diz Wagner. "Os números aumentam, especialmente quando se trata de capital de giro."

Em outras palavras, você precisa de mais dinheiro para continuar, o que geralmente significa incorrer em mais dívidas. “Eles apenas começam a ficar desconfortáveis ​​com o pensamento: 'Puxa, eu costumava ter uma linha de crédito de $ 200.000. Agora eu tenho US $ 2 milhões.

Wagner, que normalmente lida com duas ou três transações de venda de negócios por ano, oferece essas dicas se você estiver pensando em vender sua pequena empresa.

1. Seja claro sobre por que você quer vender

Você tem que "realmente pensar sobre a motivação para vender", porque isso é uma consideração importante para como você vai vender, diz Wagner.

Por exemplo, se você quiser porque as finanças estão começando a ficar difíceis, mas na verdade você ainda tem uma paixão pelo que está fazendo, pode considerar vender apenas parte do negócio.

Você "pode ​​não ser feliz vendendo o negócio e depois indo embora", diz Wagner. Mas talvez você possa encontrar um investidor para assumir parte do fardo financeiro, como uma empresa de private equity, diz ele.

De fato, isso poderia fazer o negócio crescer mais rápido. Proprietários de pequenas empresas às vezes ficam mais conservadores à medida que sua empresa e seu patrimônio líquido individual crescem. Eles se tornam menos arriscados, diz Wagner, e a parceria com outro investidor pode resolver isso.

"Quando você faz parceria com uma empresa de private equity, você começa a usar o dinheiro de outra pessoa", diz ele. “O empreendedor tende a voltar a ser mais arriscado e a ser mais agressivo no crescimento do negócio.”

2. Procure e conte com consultoria especializada

Vender um negócio pode envolver questões legais e financeiras complicadas, diz Wagner. A jogada inteligente é consultar especialistas para lidar com esses assuntos.

Ele diz que alguns proprietários de pequenas empresas que decidiram vender “apenas consultam seus contadores”, mesmo que esses profissionais tenham conhecimento e experiência limitados com fusões e aquisições.

Um pequeno empresário "vai vender um negócio apenas uma vez", diz Wagner. "Eles devem procurar especialistas na área."

3. Entenda o que isso significa para o seu estilo de vida

Wagner diz que um erro comum cometido por pequenos empresários é iniciar o processo de venda da empresa e, passados ​​seis meses, “perceber que, depois dos impostos, a avaliação não é suficiente para se afastar”.

Wagner diz que você deve avaliar cuidadosamente quanto capital você precisa para se afastar da sua empresa. Parte disso, ele diz, está avaliando seu próprio estilo de vida.

"Eles podem estar vivendo um certo estilo de vida hoje, mas podem estar vivendo um estilo de vida diferente quando se afastam", acrescenta. “Isso precisa ser sincronizado com a avaliação e o que eles podem obter desse negócio, além de quaisquer ativos líquidos que possam ter e o que precisam para se aposentar ou ir embora.

“A última coisa que um bom empreendedor quer fazer é vender um bom negócio e depois trabalhar para outra pessoa.”

É claro que, depois de considerar essas dicas, você pode não decidir vender nada e planeja continuar administrando sua pequena empresa.Nesse caso, confira Guia para Pequenas Empresas da Investmentmatome para mais conselhos. Para respostas gratuitas e personalizadas a perguntas sobre como iniciar e financiar um negócio, visite o site Negócio pequeno seção da página Pergunte a um consultor da Investmentmatome.

Benjamin Pimentel é um escritor de pessoal que cobre pequenas empresas para a Investmentmatome. Siga-o no Twitter @benpimentel , em Google+ e em LinkedIn.

Imagem superior via iStock. Foto de Wagner cortesia de Chris Wagner.