Vendendo sua casa? Como encontrar o melhor agente de listagem

Lembre-se do nervosismo que sentiu quando comprou sua primeira casa? Prepare-se para senti-los novamente se estiver planejando vender sua casa. Uma das melhores maneiras de manter sua venda no caminho certo e tirar a pressão de seus ombros é contratar um agente imobiliário experiente.

Quando você vende sua casa, deseja obter o maior retorno possível do seu investimento e encontrar o comprador mais qualificado. Marketing, apresentações, negociações e fechamento devem ser tratados em um curto espaço de tempo; você pode não querer resolver tudo isso sozinho.

Com tantas corretoras e agentes imobiliários diferentes, pode ser difícil saber em quem confiar. Aqui estão algumas dicas e perguntas da entrevista que você deve perguntar aos agentes em potencial antes de escolher um para listar sua casa.

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Obter referências de pessoas que trabalharam com o agente

Referências boca-a-boca são ótimas, mas nem todo mundo que envia um nome do seu jeito realmente usou a pessoa para vender uma casa. Pergunte à pessoa que está fazendo o encaminhamento se ele ou ela trabalhou com o agente, diz Tom Salomone, presidente da National Association of Realtors. Uma referência não tem muito peso se não puder transmitir com precisão a qualidade do trabalho, o estilo de comunicação ou a maneira de tratar clientes e outras pessoas em uma transação.

Entreviste pelo menos três agentes

Você não aceitaria apenas um lance se estivesse reformando sua cozinha ou adquirindo um novo teto, certo? Da mesma forma, você deve entrevistar pelo menos três agentes pessoalmente para ver se você se sente confortável com eles, diz Salomone.

Zach Finn, um agente imobiliário independente em Fort Lauderdale, na Flórida, concorda. Você não quer padronizar uma corretora popular ou o primeiro agente que encontrar no Yelp; faça sua pesquisa, Finn diz.

"O fato é que ter uma licença não faz de você um especialista em imóveis", diz Finn. "Muitas pessoas cometem o erro de ir com o primeiro agente que conhecem ou ouvem falar."

Olhe para produtividade e educação

Alguns agentes têm muita experiência e clientes felizes para o seu crédito. Alguns, no entanto, não fecham um acordo em anos. Pesquise credenciais on-line e certifique-se de que os agentes que você está considerando sejam licenciados para praticar em seu estado. Ao visitar o site de um agente, verifique o número de listagens atuais e vendidas recentemente.

Agentes imobiliários podem ganhar designações profissionais conferidas por organizações comerciais, como a Associação Nacional de Corretores de Imóveis ou outros grupos. Embora haja muitos bons agentes imobiliários que não possuem essas designações, o treinamento extra demonstra o compromisso de aprender as melhores práticas do setor e oferecer um serviço de alto nível.

Faça as perguntas certas

Quando você entrevista potenciais agentes de listagem, é importante estar preparado com uma lista de perguntas. Você quer ver se alguém está qualificado e tem a experiência certa não apenas para comercializar sua casa, mas para vendê-la o mais rápido possível e por um bom preço. Pergunte a cada agente:

1. Quais são as listagens comparáveis ​​no meu bairro? Se um agente que você está entrevistando não tiver uma lista de casas comparáveis ​​vendidas em sua vizinhança, isso é uma enorme bandeira vermelha, diz Salomone. Comparáveis ​​(chamados de "peças de reposição" na indústria) são o pilar para determinar o valor de sua casa e decidir sobre um preço pedido. Uma análise de mercado comparativa completa mostrará as listagens atuais e as casas vendidas nos últimos três a seis meses que são semelhantes às suas em tamanho e amenidades.
2. O que você acha que minha casa vale e por quê? Durante uma apresentação de listagem ou antes dela, a maioria dos agentes pedirá para percorrer sua casa para que eles possam tomar notas e ver com o que terão de trabalhar. Ele também ajuda a processar os números em comparação com as composições para fornecer a você uma cotação de venda que eles acham que está de acordo com as condições do mercado e seus objetivos. Você pode ter um preço pedido em mente, mas seu agente pode não concordar. "É importante ter um agente que apoiará suas decisões, mas também está disposto a contar como está", diz Finn. “O agente certo desafiará sua ideia e percepção de um valor de mercado inflado e tentará estabelecer expectativas realistas.”
3. Qual seria o seu plano de marketing para minha casa? Um bom agente imobiliário terá um plano robusto para promover sua listagem em um esforço para encontrar o pool certo de compradores. Cartões postais "apenas listados", casas abertas, visitas virtuais, fotografia profissional e / ou visitas a corretores para agentes dos compradores (especialmente para casas de luxo) são todos fatores que podem entrar em um plano de marketing. Peça exemplos de materiais de marketing e esclareça os sites dos agentes para ver como eles promovem suas listagens.
4. Você é um agente imobiliário em tempo integral ou este é um trabalho paralelo? Essa questão é crucial porque a venda de imóveis exige esforço em tempo integral e não deve ser tratada com leveza, diz Salomone. "Você não quer contratar alguém que não pode atender chamadas em sua casa e mostrá-lo durante a semana porque ele ou ela está trabalhando mais de 40 horas em outro lugar", diz ele. Pergunte aos agentes há quanto tempo eles vendem imóveis e quantas listagens eles venderam recentemente. Se alguém não fechou uma transação em vários meses, isso é motivo de preocupação.
5. Qual é a sua taxa de comissão? A comissão imobiliária típica é de cerca de 6%; muitas vezes, o agente de listagem divide esse montante com o agente do comprador. Alguns agentes podem estar dispostos a negociar sua comissão, mas não conte com isso. Afinal, você está pagando por um serviço profissional. Deixe a questão da comissão para o final, mas certifique-se de entender o quanto você será cobrado pelos serviços de um corretor de imóveis - e o que exatamente está incluído.

Próximas etapas para contratar um agente de listagem

Uma vez que você se reuniu com alguns agentes e encontrou um com quem você clicou, você provavelmente assinará um contrato de listagem no qual você concorda com um determinado termo de serviço a uma taxa de comissão definida. Normalmente, os contratos variam de 90 a 120 dias, supondo que, em média, demore cerca de 40 a 60 dias para passar do estágio de catalogação para uma oferta aceita. Tenha em mente, porém, que esse cronograma poderia ser mais curto ou mais longo, com base nas condições do mercado local.

Agora que a parte difícil acabou, relaxe e deixe o seu agente imobiliário assumir o volante. Certifique-se de manter as linhas de comunicação abertas com o seu agente para que você saiba o que está acontecendo com sua casa. Venda feliz!

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Deborah Kearns é escritora da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.