Vendendo uma casa sem um agente: trabalho duro, mas recompensando

Você pode conseguir um emprego, vender um carro e encontrar o verdadeiro amor on-line - com certeza você também pode vender sua casa on-line. Afinal, é provavelmente aí que você está procurando sua próxima casa. E sem empregar um agente, pense na comissão imobiliária que você salvará.

O serviço imobiliário do tipo "faça você mesmo" Owners.com diz que os vendedores economizaram uma média de US $ 9.500 em comissões vendendo sua própria casa on-line no ano passado. E quase 30% de todas as vendas de casas nos EUA são "autodirigidas", diz a empresa. É um acéfalo, certo?

Bem, vamos pensar nisso por um segundo.

Verifique se o preço está certo

Indo a rota "à venda pelo proprietário" ou FSBO (pronunciado FIZZ-bo) pode parecer um bloqueio. Mas Eric Eckardt, vice-presidente de propriedades on-line da Owners.com, diz que o primeiro passo - estabelecer um preço - é o mais desafiador para os DIYers.

“Um equívoco é que você precisa de um profissional imobiliário licenciado para obter um preço de mercado atrativo”, diz Eckardt à Investmentmatome. Isso não é verdade, diz ele. Hoje em dia, a transparência é a regra, com preços comparáveis ​​e valores de mercado em tempo real disponíveis online.

"Em todas as vendas nos EUA, a venda média para preço de lista é de aproximadamente 97%", diz Eckardt. "Você vai para o modelo autodirigido, na verdade é um pouco melhor - está em 98%. Isso está demonstrando que os consumidores se tornaram poderosos. Eles têm acesso a uma riqueza de informações ”, eles podem usar para definir um bom preço.

Uma boa ideia, embora seja uma despesa adicional, é pedir uma avaliação independente da sua propriedade.

“Eu acho que é proativo. Isso ajudará a eliminar muitos dos riscos potenciais ”, diz Eckardt. Mas isso pode custar de US $ 300 a US $ 400. “[Um vendedor] pode até mesmo receber uma análise de mercado comparativa de um corretor de imóveis, [e] eles não são obrigados a usar esse corretor de imóveis”, acrescenta.

Leva mais do que um sinal de quintal

A exposição on-line é a chave - levar sua casa para o maior número possível de possíveis compradores. Profissionais imobiliários usam o Serviço de Listagem Múltipla, ou MLS. Eckardt diz que você pode acessar a mesma fonte por um preço.

"A única maneira que você pode listar sua casa em um serviço de listagem múltipla é estar com um agente imobiliário licenciado ou usar um site como o Owners.com que é um corretor imobiliário licenciado", diz ele. “Quando a casa está na MLS, ela efetivamente coloca o agente de cada comprador no mercado local para trabalhar para vender sua casa. É também a melhor maneira de garantir que sua casa seja vendida rapidamente. ”

Mas os agentes do comprador não trabalham de graça. Eles exigem uma comissão sobre qualquer venda - normalmente de 2% a 3% do preço de venda, diz Eckardt.

Os usuários de sites como o Owners.com ou o ForSaleByOwner.com pagam uma taxa fixa para ter suas casas colocadas no MLS, em vez de usar um agente imobiliário tradicional e pagar de 5% a 7% em comissões para listar e vender o imóvel. E as listagens on-line também podem ser distribuídas para os principais sites de imóveis, como Realtor.com, Trulia e Zillow.

Pronto para um emprego a tempo parcial no mercado imobiliário?

Vender sua casa por conta própria é como assumir um emprego de meio período. Considerando o dinheiro que você pode economizar - e fazer - na venda, provavelmente vale a pena. Mas não há como negar o compromisso que você terá que fazer:

• Você pode largar tudo e mostrar a casa em curto prazo?
• Você está pronto para dedicar seus fins de semana para abrir casas? E noites a apresentações de última hora?
• Você é um bom negociador?
• Você pode desviar comentários negativos sobre a decoração da sua casa com um sorriso?

Agentes imobiliários geralmente qualificam compradores antes de uma exibição. Você está disposto a fazer as perguntas difíceis? (Por exemplo: "Você tem uma carta de pré-qualificação de um credor?") Pronto para examinar estranhos de pé à sua porta antes de deixá-los entrar?

Ball-parking sua linha de fundo

Uma consideração importante que pode ajudá-lo a tomar uma boa decisão sobre como ir ao FSBO é calcular o seu resultado final. Haverá despesas ao longo do caminho, de um sinal de "À venda" para folhas de informações promocionais e tudo mais, muitos dos quais um agente imobiliário geralmente cuida de:

• Possivelmente contratando um advogado imobiliário para ajudá-lo a criar a documentação necessária, como documentos de divulgação legalmente obrigatórios que podem incluir linguagem específica exigida pelas leis estaduais e locais.
• Publicidade e outros custos de marketing. E muito provavelmente um fotógrafo profissional para tirar fotos de beleza de sua casa.
• Reparos e pequenas atualizações para maximizar o apelo de massa.
• Encenação em casa. Você gastará alguns dólares arrumando o lugar com uma camada de tinta aqui e ali e comprando alguns acessórios bonitos para ocupar o lugar de todas as fotos pessoais que foram colocadas em caixa. Você pode até precisar alugar uma unidade de armazenamento para guardar a bagunça do closet, mobília extra - e aquela bicicleta ergométrica que ficou presa no canto para sempre.

Vender sua casa sem usar um agente é definitivamente factível. É uma questão de determinar quanto tempo, talento e dinheiro você está disposto a gastar na tarefa.

Hal Bundrick é um escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. O email: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

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