11 Dicas para Marketing Startup Focado, Eficaz (e Barato) |

Como você pode comercializar sua startup de forma mais eficaz? Oferecer um teste gratuito do seu produto ou serviço em troca de uma revisão em um blog bem trafegado é uma forma criativa.

Em um artigo recente, Tim Berry, fundador da Palo Alto Software, iguala o marketing de inicialização ao lançamento de dardos em um alvo. Embora as empresas existentes consigam lançar seus "dardos de marketing" um pouco à toa, uma startup precisa ser mais cuidadosa e precisa.

A empresa estabelecida só precisa se preocupar em atingir o alvo de dardos; a startup precisa atingir o alvo

Se precisão e foco são o nome do jogo de marketing para empresas iniciantes, qual é a melhor estratégia para o marketing de sua startup? Perguntei aos membros do Young Council por seus conselhos sobre como comercializar empresas iniciantes com mais eficiência.

Ouça Peter e Jonathan entreviste Candice Landau sobre marketing de conteúdo no segundo episódio do The Bcast, o podcast oficial da Bplan (às 15:33):

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Tudo isso é recomendado para empregar foco, consistência e usar uma variedade de fontes inesperadas, muitas das quais são de baixo custo - sempre uma vantagem para uma nova startup

1. Determine seu objetivo de marketing primeiro

Jeff Chambers, da Big Machine Parts, recomenda a seguinte pergunta: “Você está tentando impulsionar as vendas, criar conscientização ou construir credibilidade técnica?”

Determinando o que O objetivo do seu marketing será um primeiro passo importante e o ajudará a concentrar seus esforços de marketing.Ele sugere que “uma vez que você tenha 'segmentado' o resultado desejado respondendo a essa pergunta simples, construa um cronograma detalhado por plataforma. (por exemplo, Twitter) tha t inclui a mensagem e a duração da campanha. Isso evita o método 'veja o que pega' e fornece um roteiro sobre o que e quando medir. ”

Por que a especificidade é tão importante para o marketing de inicialização? Há muito menos espaço para erro, o que significa que suas decisões precisam ser bem pensadas, bem executadas e disciplinadas. "Disciplina é mais ciência do que arte", diz Jeff, e embora seja preciso alguma disciplina para criar um plano de marketing tão focado para sua startup, ela acabará por lhe servir melhor do que tentativas de marketing aleatórias e sem foco.

Veja também: Se Eu lhe dei um orçamento de marketing de US $ 100.000, o que você faria com ele?

2. Concentre-se em um canal de marketing para começar, ou acompanhe cada canal que você usa para garantir que todos sejam eficazes

Considerando que o conselho geral de marketing irá encorajá-lo a fazer uso de tantos canais de marketing quanto possível, Joshua Dorkin de BiggerPockets sugere aperfeiçoar apenas um canal específico no início. "Pare de tentar estar em todos os lugares e concentre-se no canal de marketing (sim, apenas um) que lhe dará o maior retorno possível", diz ele. “Você pode se expandir mais tarde.”

Por que isso acontece? "Quando você está começando, você deve se concentrar no canal mais importante", diz Joshua. "Esse canal provavelmente será diferente, dependendo de suas metas, que você e sua equipe precisarão descobrir, mas comece com apenas um canal". Ao se concentrar em apenas um tipo de marketing para começar, você pode dar toda a sua atenção e realmente se compromete a manter o seu marketing nesse canal o mais focado e eficaz possível, que pode ser a melhor escolha para sua startup em particular.

Por outro lado, Nicole Munoz da Start Ranking Now argumenta para aproveitar vários canais, desde que como eles estão sendo rastreados para determinar qual é o mais eficaz. "Aproveite o tempo para estabelecer vários canais de marketing que divulguem o seu negócio, desde a mídia social até eventos ao vivo ou webinars", diz ela. “Quando você tem muitos programas em andamento, todos eles podem ser rastreados em busca de eficácia.”

Essa é outra boa estratégia se você tiver a equipe para acomodar vários canais de marketing ou se achar que um canal não é suficiente; Desta forma, você pode determinar qual canal de marketing está trazendo mais negócios no início, e não perder seu tempo em canais que estão se mostrando ineficazes.

3. Tenha uma presença online consistente

Se o marketing de mídia social fizer parte de seu plano estratégico, certifique-se de manter um cronograma e postar regularmente. “Se você está promovendo sua startup através de blogs ou mídias sociais, você deve permanecer comprometido com sua presença on-line”, diz Shalyn Dever, da Chatter Buzz Media. “Quando nossa empresa começou, publicamos uma postagem no blog três vezes por semana, abordando tópicos como marketing móvel e artigos de instruções. Ao publicar conteúdo consistentemente, construímos nossa reputação e nos posicionamos no topo dos rankings de busca. ”

Um ótimo conteúdo, criado regularmente, pode ser uma forma de marketing por conta própria, mesmo que você não mencione diretamente seu produto toda vez. Ao tornar-se um líder de pensamento em seu campo, você estará comercializando seu produto ou serviço sem sequer tentar.

Veja também: Shoestring Marketing Budget? Faça com que seus clientes façam isso por você

4. Entenda o problema do seu cliente ainda melhor do que a sua concorrência

Como iniciante, você deve estar profundamente familiarizado com o seu cliente. Você deve conhecer as necessidades deles de trás para frente, entender o problema que está resolvendo e ser capaz de oferecer a melhor solução por uma variedade de razões.

Isso também entra em jogo com o seu marketing de inicialização; realmente discando para as necessidades do seu cliente e entendendo o problema que você está resolvendo ajudará seu marketing a se destacar. “A maneira mais fácil de criar um marketing inovador em qualquer setor é entender melhor o problema do seu cliente do que tanto o cliente quanto a concorrência”, diz Nick Reese, da BroadbandNow. “Ao ser capaz de articulá-lo melhor e ver esse problema de múltiplos ângulos, você tem uma vantagem de longo prazo quando se trata de criar campanhas de marketing de alto desempenho.”

5. Tenha conversas pessoais com seus clientes e com especialistas em seu campo

A importância de formar relacionamentos, tanto com seus clientes quanto com outras pessoas em sua rede, não pode ser desvalorizada para uma startup. "Faça entrevistas com clientes, encontre-se com influenciadores de marketing em sua área e vá a conferências", sugere Mitch Gordon da Go Overseas.

Embora a rede geralmente não seja considerada uma oportunidade de marketing para startups, pode ser um ótimo lugar para obter seus primeiros fãs verdadeiros. Suas conexões iniciais se transformarão em seus primeiros clientes, então faça um esforço para construir esses relacionamentos desde o início.

“A rede é frequentemente negligenciada como uma via de marketing, mas como uma startup, é provavelmente onde você encontrará seus primeiros clientes, que por sua vez se tornam seus primeiros evangelistas ”, diz Mark Cenicola, da BannerView. "É acessível e permite que você converse com as pessoas para obter feedback real sobre seu produto ou serviço."

Mitch também argumenta que, embora possa parecer que construir relacionamentos tenha uma conexão direta com o sucesso do marketing, longo prazo. “Os relacionamentos que você desenvolve agora podem levar anos para mostrar o ROI, mas valerá a pena o investimento. Os bons relacionamentos proporcionam a você seus primeiros clientes, que são os primeiros apoiadores de uma startup ”, diz ele.

Veja também: O que é Marketing de Destino?

6. Concentre-se em SEO por meio do bom PR

Em vez de se concentrar apenas em otimizar seu site ou o conteúdo do seu blog para alguns termos-chave, faça um esforço para criar links para seu site, aumentando seus esforços de RP. “O SEO orgânico está se transformando rapidamente em RP, já que o Google exige links inbound de alta qualidade de fontes confiáveis”, explica Marcela DeVivo da National Debt Relief. “Algumas menções na mídia podem aumentar rapidamente a autoridade e a visibilidade de um site.”

Ela acrescenta: “Gastar dinheiro e tempo em campanhas de SEO de baixa qualidade não produzirá resultados, e investir em pesquisa paga ou exibição exige um investimento contínuo. Comece com um excelente PR e aproveite os resultados nos próximos anos. ”

Quando se trata de relações públicas, Ania Rodriguez da Key Lime Interactive recomenda o envio de comunicados à imprensa como forma de aumentar a conscientização para o seu negócio e obter esses links de entrada. "Os comunicados de imprensa são uma ótima maneira de fazer com que os clientes potenciais tomem nota de suas ofertas", diz ela. “Alguns serviços oferecem comunicados à imprensa gratuitamente, e outros têm taxas nominais de menos de US $ 500 que podem promover a geração de leads.”

Se você não puder contratar uma pessoa de RP dedicada para sua startup, procure publicações que admire e ofereça escrever conteúdo de convidado é uma ótima maneira de começar. Só tome cuidado para não parecer spam ou desagradável, pois você pode acabar prejudicando sua empresa mais do que ajudando.

7. Destaque nas histórias de sucesso dos clientes

Falando em RP, as histórias de sucesso dos clientes podem ser uma ótima maneira de aumentar sua opinião pública e a visibilidade da marca. "Essas histórias podem ser ótimas pistas para construir o seu boca-a-boca e alavancar o PR", diz Ben Lang, da Mapme. “No começo, concentre-se muito nessas histórias e certifique-se de ajudar seus usuários a serem bem-sucedidos.”

Em vez de buscar quantidade, buscar qualidade e se concentrar em obter algumas histórias de sucesso de clientes sobre seu serviço ou produtos. Você pode até mesmo oferecer aos seus primeiros clientes um pequeno desconto, um mês grátis de seu serviço ou algo similar em troca de deixar você usar sua história.

Veja também: 5 erros de marketing que eu criei como um novo

8. Conheça você e seu alvo

Você e seu cliente-alvo têm algo em comum - eles têm um problema e você gostaria de resolvê-lo. “Pense nisso como namoro”, sugere o consultor executivo e Christie Kerner. “Você precisa saber quem você é e quem você está tentando atrair para estabelecer uma conexão sólida; não seria eficaz ter um perfil de namoro que não expressa quem você é. ”

Lembre-se disso quando estiver fazendo sua marca; expressar genuinamente sua identidade de marca e definir claramente seu cliente-alvo tornará mais fácil comercializar de forma eficaz. "Você precisa de uma identidade de marca forte", diz Christie. “Então, filtre para definir seu público-alvo, e você ficará surpreso com o quão fácil é tomar as decisões certas e atrair seus clientes.”

9. Utilize as mídias sociais de seus funcionários

Embora alguns empregadores desencorajem os funcionários a participar de mídias sociais, considerando-os pouco profissionais e em desacordo com o ambiente de trabalho, para uma empresa iniciante, usando a influência da mídia social de seus funcionários para divulgar sua Uma nova empresa pode ser um marketing livre e eficaz

“É importante que seus funcionários atuais comercializem a marca em que trabalham, utilizando suas mídias sociais e contribuindo para as mídias sociais da empresa”, diz Jayna Cooke, da EVENTup. “Esta é a maneira mais barata e autêntica de comercializar sua empresa iniciante.”

Se seus funcionários tiverem Twitter ou Facebook, incentive-os a incluir informações sobre a inicialização em suas bios, twittar sobre a marca com hashtags relevantes e retweetar ou postar notícias relacionadas ao setor, enquanto menciona a marca. Isso não apenas aumenta a consciência sobre sua marca, mas também faz com que você aproveite a oportunidade de integrar as mídias sociais em suas vidas profissionais, em vez de ser penalizado pelo ocasional check-in do Facebook ao longo do dia.

10. Troque seu produto ou serviço por uma revisão honesta

Na mesma linha que apresenta histórias de sucesso de clientes, entrando em contato com outros líderes em seu setor e oferecendo a eles seu produto ou serviço gratuitamente, em troca de sua verdadeira revisão. uma ótima maneira de comercializar sua startup organicamente

Derian Baugh, do Men's Style Lab, expõe as etapas necessárias para implementar essa tática de marketing criativa:

“Alcançar novos clientes encontrando especialistas do setor que produzem o tipo de conteúdo de seus clientes ler. Ofereça-lhes seu produto ou serviço gratuitamente em troca de uma revisão honesta. Certifique-se de fazer sua pesquisa e se familiarizar com o trabalho deles. Se for um bom casamento, você não terá que explicar o valor para os leitores - eles vão querer escrever sobre você. ”

Veja também: Comercialize seu negócio de graça: Encontre seus embaixadores da marca

11. Comercialize seus resultados, não seu serviço

Você já sabe que pode oferecer um serviço melhor do que seus concorrentes, mas concentrar-se no serviço pode não ser a melhor abordagem para o marketing de sua startup. Em vez disso, concentre-se nos resultados, nos bons resultados tangíveis que seus clientes ou clientes podem esperar se usarem seu produto.

Michael Mogill, da Crisp Video Group, é fã desse tipo de marketing de startup e compartilha seu exemplo: é uma empresa de marketing de vídeo. Em vez de falar sobre as câmeras que filmamos ou sobre o software de edição que usamos, destacamos os resultados on-line que nossos vídeos alcançaram para nossos clientes, ensinamos por que o marketing de vídeo é importante e como isso afetará seus resultados. ”

Além disso, essa tática se relaciona bem com o uso de histórias de sucesso de clientes, como mencionado acima; deixe as histórias destacarem os resultados positivos que seus clientes experimentaram ao usar seu produto ou serviço, e esses ótimos resultados falarão por si mesmos.

Então, você tem -11 táticas de marketing eficazes e baratas para ajudar as startups a comercializar de forma focada, caminho direto. Muitas dessas táticas também podem ser usadas juntas, o que pode ser ainda mais eficaz.

Qual tática é a sua favorita e o que funcionou bem para o seu negócio?