3 Passos para o Sweet Spot Startup
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(Nota: repostado de Planejamento de Startups)
Cada startup tem seu próprio nível natural de custos iniciais. Está embutido nas circunstâncias, como estratégia, localização e recursos. Chame-o de nível de inicialização natural; ou talvez o ponto ideal
1. O plano
Por exemplo, o restaurante tailandês da Mabel em São Francisco vai precisar de cerca de US $ 950.000, enquanto o novo negócio de catering da Ralph precisa de apenas US $ 50.000.
As estimativas de custos iniciais têm três partes: uma lista de despesas, uma lista de ativos necessários e um numerário inicial calculado para cobrir a empresa através do nos primeiros meses, quando a maioria das startups ainda é muito jovem para gerar receita suficiente para cobrir seus custos mensais.
Não é apenas uma questão de tipo de indústria ou de melhores práticas; estratégia, recursos e localização fazem grandes diferenças. O fato de ser um restaurante vietnamita ou um negócio de artes gráficas ou uma loja de calçados de varejo não determina o nível de startup natural, por si só. Depende muito de onde, por quem, com que estratégia e quais recursos.
Embora não saibamos com certeza - porque, mesmo depois de contarmos os custos reais, sempre podemos adivinhar nossos gastos reais - Eu acredito que podemos entender algo como níveis naturais, de alguma forma relacionados à natureza da startup específica.
A estratégia de marketing, apenas como exemplo, pode fazer uma grande diferença. A empresa que planeja comprar o tráfego da Web naturalmente gastará muito mais nos primeiros meses do que a empresa que planeja depender do boca-a-boca viral. Está no plano
Assim também com a localização, estratégia de desenvolvimento de produto, equipe de gerenciamento e compensação, muitos fatores diferentes. Eles estão todos no plano. Eles resultam em nosso nível natural de inicialização.
2. Financiamento ou não financiamento
Existe uma relação óbvia entre a quantia de dinheiro necessária e se há ou não financiamento, e onde e como você procura esse financiamento. Não é aleatório, está relacionado ao plano em si. Aqui, novamente, está a ideia de um nível natural, de um ajuste entre a natureza da empresa e sua estratégia de financiamento.
Parece que você começa com seus próprios recursos, e se isso for suficiente, você também pára aí. Você olha para o que você pode pedir emprestado. E você lida com realidades de amigos e familiares (limitado para a maioria das pessoas), investimento anjo (por mais dinheiro, mas também limitado por realidades de necessidades de investidores, pagamentos, etc.), e capital de risco (disponível apenas para alguns planos finais, com boas equipes, mercados defensáveis, escalabilidade, etc.).
3. Lançamento ou Revisão
Em algum lugar deste processo, há um senso de escala e realidade. Se o custo natural de startups é de US $ 2 milhões, mas você não tem uma equipe comprovada e um plano forte, então você não arrecada menos dinheiro, e você não se contentará com menos. Não - e isso é importante - nesse momento, você precisa revisar seu plano. Você não vai apenas cegamente gastar dinheiro (e provavelmente despejando isso no ralo) se o dinheiro arrecadado, ou o dinheiro que pode ser levantado, não corresponder ao montante que o plano exige.
Revise o plano. Abaixe seus sites. Estreite seu mercado. Diminua sua taxa de crescimento projetada.
Traga uma equipe mais forte. Novos parceiros? Pessoas mais experientes? Talvez uma estrutura de propriedade diferente ajude.
O que é realmente importante é que você tenha que pular de um conjunto de suposições defeituoso e revisar o plano. Eu já vi isso com muita frequência: você faz o plano, define os montantes, falha no financiamento e continua, mas sem o financiamento necessário.
E isso não é provável que funcione. E, mais importante, é provável que você falhe, e perca dinheiro enquanto está fazendo isso.
Repetição para ênfase: você revisa o plano para dar um nível de necessidade natural diferente. Você não se contenta com menos. Você também faz menos.
