5 Maneiras de manter seu pequeno negócio crescendo - Blog |

Administrar um pequeno negócio é um grande desafio. Estatisticamente, menos de 50% das pequenas empresas ainda estão operacionais após cinco anos. A globalização aumentou o nível de concorrência e introduziu mais turbulências no ambiente de negócios.

Se você quiser levar sua empresa ao próximo nível, precisará estar aberto às realidades atuais da nova economia global e mais criativo.

Aqui estão cinco maneiras de manter seu pequeno negócio em crescimento.

1. Construa sua fundação

Uma organização sem uma fundação forte e estável certamente desmoronará diante da incerteza e da turbulência econômica. As fundações mais fortes nos negócios são aquelas cujos pilares são baseados em valores centrais não negociáveis.

Os valores fundamentais são suas crenças profundamente arraigadas e representam as forças fundamentais que influenciam e impulsionam as decisões que você toma diariamente. Esses guias guiam os princípios por trás de seu propósito e visão e estabelecem a cultura dentro de sua organização

Uma empresa que é construída sobre valores alinhados, propósito e visão permanecerá verdadeira e comprometida com seus ideais, independentemente de mudanças no ambiente de negócios, porque eles entendem a maneira de fazer negócios.

O chamado "princípio do ajuste certo".

Tony Hsieh, CEO da varejista de roupas on-line Zappos, tornou a cultura da empresa um ponto central de seu estilo de gestão. A Hsieh contrata pessoas não com base em sua experiência ou especialização, mas em saber se elas são adequadas à cultura da empresa da Zappos.

Quando a Zappos começou, Hsieh costumava pensar que todo o seu negócio estava chegando ao fim todos os dias; mas ele perseguiu sua visão de construir uma organização fortemente entrincheirada em valores alinhados. De uma empresa avaliada em US $ 1,6 milhão em 1, a Zappos agora vale US $ 1 bilhão.

Veja também: O que define a cultura de sua empresa?

2. Foco na flexibilidade da estratégia

A flexibilidade na estratégia ajuda o pequeno empresário a implementar melhorias quando necessário para acomodar as mudanças na indústria. Uma empresa com flexibilidade está mais bem preparada para navegar pela turbulência do que uma com estruturas rígidas. > Um bom exemplo seriam empresas que integram horários de trabalho flexíveis para sua força de trabalho. Estes incluem a contratação de assistentes virtuais, o que reduz os custos operacionais, aumentando o nível de produtividade.

Um assistente virtual é um contratado independente ou um freelancer que presta serviços on-line, geralmente de um local remoto. O custo de contratar um assistente virtual é apenas um terço do custo de um funcionário em tempo integral e gera maior produtividade por causa da estrutura de pagamento, pois os assistentes virtuais têm que cumprir marcos predeterminados para o pagamento a ser liberado.

Qualidade do trabalho também melhora porque as pessoas que se tornam assistentes virtuais têm experiência anterior como funcionários em tempo integral e decidiram se concentrar em oferecer serviços que se enquadram em suas principais competências. Então, ao contratar um assistente virtual, você pode aumentar o nível de produtividade sem comprometer seu orçamento operacional.

O coach de negócios Tim Ferris documentou o valor dos assistentes virtuais em seu livro “The 4-Hour Workweek: Escape 9-to-5”. Live Anywhere e Join the New Rich. ”De acordo com Ferris, ele costumava colocar 14 horas de trabalho em sua empresa, BrainQuicken. Ele estava cansado, estressado, e seu nível de produtividade não correspondia à quantidade de tempo que ele investiu. Ferrado e esgotado, Ferris decidiu passar duas semanas de férias na Europa e delegou seu trabalho a uma equipe de assistentes virtuais.

Ao implementar assistentes virtuais com um cronograma rigoroso de correspondências, Ferris conseguiu aumentar a produtividade, aliviar o estresse e, o mais importante, aproveitar a vida. Ferris eventualmente vendeu BrainQuicken e tornou-se um autor de best-sellers, blogger em demanda, consultor de negócios, motivador e endossante popular.

Grandes corporações como Oracle, American Express e Bank of America também reconheceram o valor da incorporação de serviços de assistência virtual em suas estratégias de desenvolvimento de negócios.

3. Terceirizar serviços

As pequenas empresas são caracterizadas por acesso limitado ao capital e financiamento restrito. Assim, a gestão eficiente das fontes de financiamento é altamente importante porque as pequenas empresas têm de financiar as operações diárias e os projetos de expansão. Quando um negócio é lançado, a atividade começa a aumentar assim que ganha força. O desafio para o dono do negócio é manter as operações financiadas e ao mesmo tempo manter o crescimento da empresa de acordo com a escala.

A opção mais viável para um pequeno empresário é terceirizar serviços.

Ao terceirizar serviços, o pequeno empresário pode capitalizar as vantagens comparativas nos custos, particularmente a mão de obra. Para colocar em perspectiva a vantagem de custo da terceirização, a taxa de salário mínimo aqui na Austrália é de AUD 15,96. Se eu quisesse terceirizar as operações de back office para as Filipinas, o custo variaria de 7 a 12 dólares por hora, e isso inclui salários, benefícios, energia, internet, aluguel e contingências. Ao terceirizar, estima-se que você possa reduzir o custo das operações em pelo menos 40%.

E não se trata apenas de economia de custos. A terceirização também melhora a produtividade porque permite que você se concentre nas funções básicas de seus negócios, que contribuem diretamente para a geração de receita.

Em 2009, Mike Scanlin, proprietário do Born to Sell, um programa de investimentos on-line, terceirizou o trabalho de programação para a Europa Oriental. e ele estima que o movimento o salvou $ 500.000. Não só a sua decisão de terceirizar gerou economias de custo, mas ele não comprometeu a qualidade, porque os programadores tinham mestrado em ciência da computação.

Veja também: Como Encontrar Grandes Freelancers

4. Estabeleça metas para ultrapassar limites

Por que você acha que as pessoas competitivas geralmente têm um desempenho melhor do que as pessoas não competitivas? A diferença pode ser encontrada na habilidade das pessoas competitivas em estabelecer metas para elas alcançarem e se tornarem melhores.

Quando você define metas, você define a direção de onde quer que sua empresa vá, e isso se aplica à melhoria. em seu nível de foco, atitude de trabalho, dedicação e comprometimento

A definição de metas melhora a confiança e motiva todos a ter o melhor desempenho, porque existe um objetivo unido. Isso é geralmente chamado de “gerenciamento por objetivos”. Ou MBO, que foi amplamente elogiado e utilizado pela Hewlett-Packard. Em todos os níveis da HP, os gerentes de cada departamento tinham que identificar objetivos e integrá-los à empresa como um todo.

Para pequenas empresas, você deve primeiro ter uma compreensão clara do que é o seu negócio. Por exemplo, você está executando uma empresa de comércio eletrônico que vende brinquedos especiais. Você deve primeiro definir seu mercado-alvo e determinar as estratégias para alcançá-los. Em seguida, identifique os objetivos e distribua-os aos vários departamentos da sua empresa.

Assim, se seu objetivo é vender x número de brinquedos por mês, discuta a cota de produção com seus fornecedores ou fabricantes. A cota deve acomodar as metas de vendas e garantir que haja itens suficientes em estoque para cobrir a demanda imprevista e qualquer possível atraso na produção para o mês seguinte.

Em seguida, forneça à sua equipe de vendas a cota de vendas-alvo junto com o número apropriado. incentivos de vendas. Como o pequeno empresário, você deve ser capaz de coordenar a produtividade de seus vários departamentos com o seu objetivo estabelecido como o ponto de referência central.

Lembre-se que quando você define metas, elas devem ser realistas e dentro dos recursos de sua empresa e seu povo. Deve haver uma base quando você define metas, históricas ou não, e quaisquer ajustes nos alvos também devem estar dentro da razão. Por exemplo, não é razoável definir uma meta de aumento de 50% nas vendas se a indústria de brinquedos on-line tiver apresentado uma contração de 25% nos últimos dois anos, e o crescimento do seu negócio tiver mostrado apenas 1,4% de melhoria.5. Aplique a lei da vantagem comparativa

A definição formal de vantagem comparativa é uma condição na qual um parceiro em uma negociação detém uma vantagem absoluta na produção ou uma situação em que o parceiro comercial torna os produtos mais rápidos, mais baratos e melhores.

Em meados da década de 1990, os japoneses levaram este conceito um passo adiante, integrando um princípio-chave de “The Art of War”, de Sun Tzu.

No livro, Sun Tzu afirma que durante tempos de guerra, o espião é a posição mais importante. Uma vez que um espião se infiltra em seu campo, suas melhores estratégias e defesas serão expostas e tornadas inúteis. Tornou-se comum, então, que as empresas se infiltrassem nas fileiras de seus concorrentes enviando seu próprio pessoal para se candidatarem a cargos importantes e sensíveis.

Veja também: 5 maneiras de espionar sua competição

Esses "espiões" têm a tarefa de obter informações valiosas e descobrir planos e estratégias confidenciais que podem então ser usados ​​por sua empresa

Empresas como Burger King e McDonald's costumavam ter vantagens comparativas rotineiramente.

Há muitas maneiras de espionar seu concorrente sem ter que trabalhar para eles. Aqui estão algumas opções: Use os programas de software disponíveis

. O SpyFu pesquisa todas as palavras-chave e o AdWords usados ​​pelo seu concorrente. O GoogleAlerts permite que você acompanhe o que seus concorrentes estão fazendo.

1. Converse com seus clientes. Seu assinante ou sua base de mercado fornecem um recurso acessível, porque eles sempre querem obter o melhor valor. Eles lhe dirão o que sua concorrência está fazendo.
2. Contrate sua concorrência. Escolha pessoas que costumavam trabalhar em vendas ou marketing, mas esteja preparado para pagá-las bem. As informações às vezes custam um prêmio.
3. Realize pesquisas. Crie uma equipe de pesquisa que possa realizar pesquisas por telefone ou e-mail e observe os principais desenvolvimentos em preços, lançamentos de produtos e inovações recentes.
4. Chame-os! Você pode contratar um assistente virtual que posa como um assinante ou cliente em potencial e fazer o máximo de perguntas-chave possível.
5. Vá para a rede social. Há uma grande probabilidade de que sua concorrência tenha feito sua própria páginas de mídia social. Siga ou goste de suas páginas; Você pode observar muitas informações estratégicas importantes com base no que elas publicam.
6. Se você quiser manter seu pequeno negócio em crescimento, você tem que ser criativo e inovador em seus métodos. A tecnologia digital tornou isso possível, mas o A maior vantagem das pequenas empresas reside na sua capacidade de se tornar mais móvel e flexível devido à sua falta de tamanho, estrutura e processos - qualidades que as grandes corporações não têm.