7 Frases bizarras que insiders de Wall Street usam todos os dias |
Como Vender QUALQUER COISA para QUALQUER PESSOA - A Mais Poderosa Técnica de Vendas
Quando recebi meu MBA 20 anos atrás, pensei que estava muito bem versado no mundo das finanças. Mas quando cheguei a Wall Street naquele verão, fui rapidamente dominado.
Uma série de frases foram tiradas que eu nunca li nos meus livros de finanças. Aqui está apenas uma pequena amostra de frases de investimento sobre as quais eles nunca falaram na escola B.
1. "Estou procurando as ações para consolidar daqui."
Tradução: Espero que esta ação comece a cair e não queira comprá-la. Esse é um sentimento similar ao rebaixamento de Wall Street de "comprar" para "neutro" ou "manter". Tais rebaixamentos, na verdade, significam que uma ação é muito desagradável e obrigada a cair de preço. Os analistas usam esse código para evitar a temida classificação de "venda", que pode afastá-los das empresas que eles seguem.
2. "Eu cheiro um secundário."
Uma oferta pública secundária, isto é. Seja devido a uma crise de liquidez, a necessidade de levantar fundos para fazer um grande investimento, ou apenas um momento oportuno para levantar dinheiro quando os preços das ações estão altos, as empresas periodicamente reabastecem seus balanços. E os investidores tentam prejudicar quando uma empresa anunciará em breve uma oferta pública secundária (em oposição à oferta inicial inicial de ações (conhecida como IPO) de ações.)
Se houver uma boa chance de uma oferta de ações está chegando, muitos investidores rapidamente vendem suas participações. Isso porque alinhar a demanda por novas ações a preços correntes é muitas vezes difícil, levando uma empresa a reduzir seu preço de oferta para atrair investidores. E qualquer negócio com preço abaixo do preço atual da ação irá invariavelmente puxar o preço das ações para o novo nível mais baixo.
3. “Esses spreads vão te matar.”
A diferença entre os preços de compra e venda de uma ação (conhecida como spread de negociação) é estabelecida pelos formadores de mercado (na Nasdaq) ou especialistas (nas Bolsas de Nova York e Americanas).). As empresas menores estão frequentemente sujeitas a baixos volumes de negociação e, sem muita ação, os criadores de mercado e especialistas se contentam em manter esses spreads distantes, às vezes por um centavo ou um centavo. E esse spread pode funcionar como um imposto, roubando-lhe os ganhos quando chega a hora de vender as ações de volta para o criador de mercado ou especialista. É por isso que alguns investidores só procuram ações com spreads apertados, geralmente dois centavos ou menos.
4. "O negócio é instantaneamente positivo."
Você já percebeu como uma ação às vezes cai drasticamente quando uma empresa anuncia uma grande aquisição? Isso porque os investidores expressam preocupação de que o acordo leve a emissão de muitas novas ações (o que pode diluir os lucros por ação), ou a aquisição será difícil de integrar nas operações existentes de uma empresa (conhecida como "indigestão de aquisição"). Ainda assim, alguns negócios têm um apelo instantâneo, simplesmente porque a aquisição deve impulsionar os lucros em um ritmo mais rápido do que a contagem de ações cresce. Isso é conhecido como um acordo "acréscimo" (e não dilutivo) e deve quase sempre ser bem recebido pelos investidores.
5. "Você quer isso em um negócio emparelhado".
Os analistas podem às vezes ficar entusiasmados com uma ação, embora admitindo que a indústria mais ampla que eles seguem possa ter o mesmo apelo. De fato, um êxodo de investidores de toda uma indústria ou setor pode levar a perdas em uma ação que tem perspectivas comparativamente melhores. Portanto, esses analistas sugerem que você invista na empresa que eles recomendam, mas também ocupe uma posição vendida em outra empresa do setor. Na verdade, você está removendo o que é conhecido como "risco de mercado", "risco setorial" ou "risco setorial", concentrando-se apenas no lado positivo relativo de um determinado estoque.
6. "Os ganhos são de alta qualidade".
Os analistas costumam falar sobre a qualidade dos lucros de uma empresa, diferenciando empresas que fornecem resultados limpos e transparentes a cada trimestre e empresas que habitualmente recorrem a uma série de ganhos ou encargos gerar artificialmente um lucro trimestral específico.
Na mesma linha, os investidores devem sempre evitar que uma empresa tenha cobranças ou ganhos "únicos" a cada trimestre, simplesmente porque a prática é enganosa. Na maioria das vezes, essas mudanças contábeis repetidas são apenas uma parte normal de se fazer negócios, e se elas se repetem constantemente, a administração está tentando dar um "batom em um porco".
7. "Número de sussurros".
Os investidores geralmente avaliam as perspectivas de curto prazo de uma empresa pela mudança direcional nas estimativas de lucros. Uma estimativa crescente pode sinalizar um bom trimestre iminente. Mas à medida que você se aproxima da data real de divulgação dos resultados, esses números tornam-se irrelevantes. Nas últimas semanas que antecederam os anúncios de ganhos, a maioria dos analistas não mudará suas estimativas de ganhos formais (publicadas em sites como o Yahoo Finance).
Em vez disso, esses analistas chamam seus clientes favoritos para compartilhar seu pensamento atual sobre os resultados trimestrais esperados. Muito em breve, esses números são "sussurrados" da mesa de operações para a mesa de negociação e, quando os resultados reais são divulgados, os preços das ações terão respondido ao número sussurrado, e não às estimativas de ganhos formais que a maioria dos investidores verá. A Resposta do Investimento:
É importante pensar como um investidor avançado, e compreender todos os pequenos truques do comércio, conforme incorporado nessas frases, ajudará a aguçar seu jogo.