Agentes, Ninjas, Honchos: Qual Conselheiro é Melhor para Você? |

As startups em todos os estágios se beneficiam da sabedoria dos conselheiros. Essas pessoas normalmente complementam a equipe de gerenciamento de maneira significativa. Eles não estão no conselho, então seu conselho é meramente orientação. Ainda assim, se um fundador escolher os conselheiros certos, ela receberá uma série de benefícios. Os consultores podem servir como:

• Um caixa de ressonância para discutir roteiro de produtos, parcerias e acordos de canal, questões de pessoal e estratégias para vários departamentos.
• Olhares qualificados para avaliar as oportunidades antes de irem para o conselho.
• Conectores para talento na hora de contratar
• Grandes nomes que oferecem credibilidade durante a captação de recursos.
• Futuros membros do conselho. O tempo gasto aconselhando é uma grande oportunidade para o fundador e o consultor se candidatarem como possíveis parceiros.

Existem vários assessores que fornecem pouco valor. Todo mundo quer fazer parte - ou encontrar - a próxima grande coisa. Um fundador com uma boa ideia e estratégia sólida terá sua escolha de consultores em potencial em troca de capital. Então, como você decide?

Existem três tipos básicos de conselheiros, cada um com suas próprias forças. Uma boa equipe de gerenciamento selecionará conselheiros de todos os três tipos e se concentrará no que a startup mais precisa.

Honchos - Os Veteranos da Indústria

Como o nome sugere, esses são os grandes cães. Os honchos são os veteranos da sua indústria. Eles conhecem os meandros do seu negócio e normalmente sabem onde você está indo antes de você. Elas trazem credibilidade a um empreendimento que pode estar tentando ganhar impulso e que a credibilidade pode ser exatamente o que um fundador precisa para superar o barulho. Por essa razão, os honchos são um pré-financiamento particularmente benéfico

Os honchos são encontrados olhando-se verticalmente. Quem é o melhor em seu setor? Todos provavelmente sabem seus nomes. Pergunte ao redor e avalie as impressões das pessoas. Se ter uma determinada pessoa associada à sua empresa impressiona a todos, persiga essa pessoa e faça acontecer.

Infelizmente, os honchos normalmente são os consultores mais caros e dedicam o menor tempo possível a você e à sua empresa. Honchos normalmente exigem uma compensação de capital significativa. Além disso, é possível que eles estejam trabalhando com sua concorrência. Lembre-se: Quando você traz um honcho, você está pagando por seu nome mais do que seu tempo.

Ninjas - Os especialistas funcionais

Essas pessoas são especialistas funcionais que podem atacar e ajudar com desafios específicos de negócios. Eles têm a maior variação na remuneração e podem aconselhar a longo prazo ou por um determinado período de tempo até que um determinado problema seja resolvido. Os ninjas podem ajudá-lo a otimizar um aspecto do seu negócio com o qual você está lutando.

Os fundadores podem encontrar bons ninjas procurando líderes em funções específicas. Quem tem experiência em encontrar gargalos operacionais? Quem é o melhor em marketing, finanças ou o que quer que seja a questão mais premente? Os ninjas podem ser úteis em todas as etapas de uma empresa. Peça conselhos e ofereça-lhes equidade quando seus olhos brilharem com entusiasmo.

Os ninjas podem agregar um valor tremendo à sua empresa, mas não se tornam dependentes demais deles. Eles ainda são apenas conselheiros; eles não estão administrando a empresa. Cuidado com todos os ninjas que não sabem quando embarcar ou como sair do caminho. Os ninjas podem preferir ações ou dinheiro dependendo do estágio da empresa e da duração do contrato.

Agentes - Os conectores

Os agentes são os conectores. Eles provavelmente não sabem - ou se importam - muito sobre seu modelo de negócios ou tecnologia, mas eles sabem muito de pessoas. Como eles têm uma boa ideia de quem clicará, eles são ótimos para encontrar uma contratação de gerenciamento ou um desenvolvedor de primeira linha complicado.

Os agentes geralmente são investidores, jornalistas, consultores, recrutadores e outros profissionais interempresariais. Eles podem ter grande reputação pública ou operar sob o radar. Alguns dos melhores agentes não mantêm perfis no LinkedIn. De qualquer forma, eles provavelmente conhecem algumas pessoas importantes que você não conseguirá encontrar de outra maneira.

Normalmente, os agentes são mais benéficos quando as empresas são um pouco maiores. Eles são os únicos para ajudá-lo a preencher sua lista de funcionários ou parcerias de chave de terra, por isso é geralmente bom ter apoio financeiro já. Você pode encontrá-los perguntando por aí (e às vezes eles o encontram primeiro). Os agentes tendem a ter uma grande rede em todos os setores. Eles às vezes aceitam patrimônio líquido, mas podem preferir uma compensação em dinheiro.

Toda startup deve ter uma variedade de conselheiros. Eles apontarão soluções que o fundador não pode ver, oferecer credibilidade e fazer conexões que não poderiam ser feitas de outra forma. Seja sábio quanto à quantidade de capital que você oferece; pague um conselheiro apenas tanto quanto você acredita que justifique o valor agregado à sua empresa. Procure por uma seleção saudável dos três tipos para que você não esteja construindo a empresa sozinho.