Definição e Exemplo de isca e comutador |

O que é:

Isca e comutador é uma tática de vendas que engana os consumidores a comprar algo diferente de um item anunciado

Como funciona (Exemplo):

John Doe vê um anúncio no jornal por US $ 1 de suco de laranja em um revendedor local. Ele vai até a loja e descobre que o suco não está em estoque e que o varejista está oferecendo apenas a marca de um concorrente por US $ 4.

Se o varejista tiver executado o anúncio intencionalmente sem ter o item em estoque, isso é isca e interruptor. A ideia por trás da tática é fazer o que for preciso para levar as pessoas à loja. Em nosso exemplo, o suco de laranja de US $ 1 é a isca. A troca ocorre quando um vendedor, ou neste caso, a prateleira da mercearia, informa ao cliente que o item anunciado não está disponível, mas um similar está disponível a um preço mais alto.

Por que é importante:

Isca e As táticas de troca são ilegais nos Estados Unidos, mas são usadas em praticamente todos os setores. Os consumidores devem ler as letras miúdas em anúncios e alertar as autoridades locais sobre infrações nas leis de vendas.