Margens de negócios são fundamentais |

Em Como Passar os 3 Anos Hump ​​on BNET, John Warrillow, autor de Built to Sell, reduz a margem bruta:

Se você está começando uma barraca de limonada ou o próximo Groupon, sem dúvida o mais importante preditor de seu sucesso futuro é o que você paga para as coisas que você precisa para fazer o seu produto final

E essa matemática simples é menos custo de vendas, ou vendas menos custos diretos, que chamamos de margem bruta. Em uma loja, é o que você vende por menos do que você paga por ela. Em uma empresa de serviços, você cobra menos os custos de serviço incorridos na entrega do serviço. Fica mais complicado com os serviços porque há custos com pessoal envolvidos. Você se inclui como parte de seus custos?

Dessa margem bruta, subtraia suas despesas, como os salários que não fazem parte dos custos diretos (a maioria não é), aluguel e, claro, todas essas vendas e marketing. despesas, e você obtém lucro antes de juros e impostos. Próximo passo, tire os juros e os impostos, e isso é lucro.

É um bom lembrete dos fundamentos. Ele diz que você tem três vantagens óbvias de se importar com a lucratividade subjacente da margem bruta:

1. Preservação de caixa

2. Mais dinheiro para vendas e marketing

3. Mais lucros

Então ele chega à mensagem real, como aumentar sua margem bruta:

O segredo para engordar sua margem bruta é diferenciar seu produto para que ele não se torne uma commodity. Há uma maneira cara e uma maneira barata de diferenciar sua marca.

A maneira mais cara é acabar com a publicidade em uma batalha do tipo Coca-Cola vs. Pepsi para a mente do consumidor. Se você vencer, poderá cobrar margens obscenas. A Tiffany's paga o mesmo pelos diamantes que o seu joalheiro local, mas cobra três vezes mais pelo privilégio de apresentar seu presente na caixinha azul.

A maneira barata de aumentar sua margem bruta é diferenciar seu negócio redefinindo sua empresa como o único jogador em um nicho específico em vez de um pequeno peixe em um oceano de grandes concorrentes.

Coisas boas. Bela postagem. Ainda não li o livro (está na pilha ativa, esperando), mas o post me faz acreditar no livro.