Definição e exemplo da subscrição do fluxo de caixa

O que é:

No negócio de seguros, subscrição do fluxo de caixa é o equivalente à venda abaixo do custo.

Como funciona (Exemplo):

Por exemplo, suponhamos que a Seguradora XYZ decida se envolver com subscrição de fluxo de caixa para suas apólices de seguro de automóvel. Se vende uma política de $ 100.000 para um cliente por $ 250 por ano durante 10 anos (para uma receita total de $ 2.500), mas sabe que a pessoa tem um registro de condução terrível e um DUI e provavelmente fará com que a seguradora faça pagamentos de muito mais de US $ 2.500, a Empresa XYZ está participando de subscrição de fluxo de caixa.

Por que é importante:

A subscrição do fluxo de caixa é geralmente uma tática para impulsionar as vendas no curto prazo. A seguradora retira o capital do aumento das vendas e investe em lugares em que a seguradora acredita que obterá um alto retorno. A seguradora está apostando que o maior retorno compensará as perdas no caminho. Ocasionalmente, a seguradora se envolve em subscrição de fluxo de caixa quando um cliente não se qualifica para um determinado produto de seguro.